让每个动作都发挥最大价值

我们继续聊小红书，借着小红书这个话题，让行为设计的模型和方法破圈，触达更多人。

在小红书，常见用户行为路径如下：

用户在双列信息流页面浏览，被封面和标题吸引了注意力，点击进入笔记详情。

然后是阅读/互动-->种草（初步购买意向）。

若用户感兴趣，就有回搜动作，回搜后是深度种草（强烈购买意向），这时就会在站内或站外下单购买。

哪一步的用户商业价值最高呢？

是离下单最近的步骤——「回搜」。想要影响用户的行为，一定要重视回搜这个动作后的信息呈现。

假如我种草「大辉专注力」，潜在客户回搜「大辉专注力」时，没有我的笔记。

却看到了「王二专注力」，「李三专注力」的笔记。那么，他们很有可能成为王二，李三的客户。

我前面的付出就白费，忙忙碌碌，却在帮助竞争对手教育用户，果实被他们摘走了，你说气人不气人。

因此，在种草前，占位关键词，布局高转化笔记，让用户回搜时进入到我们的笔记，才能回收前面动作的价值。

同时，推荐流量不稳定，谁也不敢保证每篇笔记都能获得算法推荐，若没有推荐，辛苦创作的笔记就白白浪费吗？

采取什么样的兜底策略，即使笔记没有推荐，也能获得平台流量呢？

小红书的笔记流量来源有两种，一种是推荐，一种是搜索，没有推荐，可以从搜索流量想办法。

这就要求我们创作笔记时布局关键词，若被算法推荐，笔记权重高，可以竞争高热度词。若没有推荐，也可以通过修改笔记关键词，做低热度，精准转化的长尾词。

在这样的策略下，只要笔记不违规，能被收录，我们的每一篇笔记，每个动作都能创造价值，没有白费。

本周，带小红书实战营小伙伴的同时，我也会在模块库分享做法。没有订阅模块库的，抓紧入手，马上满100人涨价。

教自媒体的人很多，但很多人并不懂商业。靠大水漫灌式作做流量的时代已经过去，接下来是挖掘细分需求，获取精流量的时代。

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