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咨询顾问项目实施“法人代入”的重要性

作为咨询顾问，项目实施所需要的专业是必不可少的核心要素，但只是核心要素之一，因为顾问“负责专业实现”的职责，其实前面还有定语“客户法人意志之下的”，也就是顾问的职责更准确的说法是“负责客户法人意志之下的专业实现”。

项目实施过程中，有众多相关方，其中有大量关键人，列位高管、上级单位、责任部门、接口部门、利益关联部门、退伍老兵、在伍老兵、广大基层员工。

这形形色色的群体，都会对项目的成败产生自己的判断，甚至提出微词，但法人的判断具备一锤定音的能量，其重要性不言而喻。

在项目实施过程中，项目的目标与预期结果一定是围绕客户法人去承接、深化及扩散的，这是项目亘古不变的主线，是项目能否成功的准绳之一。

所以，这要求咨询顾问，务必做好“法人代入”，也就是需要时时刻刻站在客户法人的角度，去思考这个项目法人在想什么、想要什么、想干什么、不想要什么、不想干什么。

当然，放大到规模型企业、集团型企业，或许项目发起人不见得是法人，或许顾问还需要通过影响其他相关方去间接影响项目发起人的感知，这是其他情形，也是后话。