营销卖的不是产品，卖的是个人IP

营销卖的不是产品，而是营销员自己：如果营销卖的是产品，那么只需要客户觉得产品好就行了。

产品好是靠媒介来传播，没有媒介的传播就没人知道，然而媒介的传播往往都是人在控制。

再试想一下为什么不是所有的产品，都只需要放在自助售卖机里就可以。售卖机里放的往往都是低廉的生活必需品，比如水和泡面等。

所以，能满足更多需求或者是需要通过销售员来展示产品价值的产品，都需要销售员来售卖。

品牌竞争

随着社会科技的进步，数字化时代信息的透明，越来越多的同质化产品出现。同一功能，不同品牌，不同厂家，不同包装，作用和使用方式几乎都是一样的。

面对这样的产品竞争，企业营销方面面临的竞争就是：要么是产品价格战，要么就是营销人才之争。

营销人才竞争

价格战显然是两败俱伤的恶性竞争不可取，企业间竞争可取的就是，营销人才的竞争。

对于营销人才来说也面临着挑战：产品价格透明，没有压缩空间。如何在这样的环境下让产品脱颖而出并且在众多的竞争者中占领一席之位？

那就是能与客户直面的销售人员之间的竞争，在当今的社会大环境下，销售员卖的其实是自己的个人IP。

 销售人才强大的客户粘性

优秀的销售人员会有很多优质的客户；当他离职时客户也会随之流失；甚至是卖不同产品、不同品类，购买的客户却可以是同一人！

比如A销售员卖衣服的时候B、C、D客户进行了购买，然而去卖基金理财，客户B、C、D依然进行了购买！完全没有联系的产品，却能在同一批人中互相转化。

足以见得客户对A销售员的信任，对A销售员的依赖粘性。

个人IP

个人IP是什么？个人IP相当于我们每个人都是一个产品，产品包含：道德、品行、技能、三观等。

把自己当成这辈子最好的产品去打造，个人品牌就是最好的产品，一旦打造出来就是独一无二很难复制。尤其是在存量的经济时代里，个人IP的品牌价值体现得越来越明显。

记住打造一个值得客户信赖的个人IP，树立自己的品牌形象。你卖的任何产品都不只是产品，客户买的更是对你个人的信任和认可。这也是为什明星和网红更容易成事也容易败事的原因，成是IP好，败是IP假，所以我们在打造个人IP的时候要做最好的自己，做最诚信以及最专业的那个人。

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