同质化时代下的企业将何去何从
近几年,大家越来越意识到:不同品牌在商品性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同,同质化越来越严重,市场对于过去成功的战略不再受用,这也就意味着世界将越来越扁平。
不仅仅是同行业之间,在日常生活中,我们表达祝福的话语也变得逐渐同质化,翻看过年过节收到的祝福信息都非常相似甚至雷同。因为微信、抖音等社交媒体的广泛应用,让信息化已经彻底改变了世界,手写贺卡的时代已经过去。
所以我们能够做到的,就是找到自己的定位,做到个性化、人性化和差异化,突出优势,打造属于我们自己的竞争优势,企业发展也是同样的道理。
在同质化的时代中,要做到在竞争中取胜的关键就是——做好定位。
面对成千上万的商业信息时,如果我们只接受先前的知识或与经验相符的信息,而过滤掉其他信息。那么当我们进入新领域,将会面临重重困境,在同质化的时代下,如果只保留之前的经验呆在原地,就是在时代洪流中退步。
在特劳特《同质化时代的竞争之道》一文中也提到“心智就是战场”。心智作为我们生理的“防御机制”,可能会下意识地屏蔽和拒绝许多迎面而来的有效信息,也就是我们所说的“机会”。
很多公司得益于帮助自己短暂成功的经验,就好像竞争对手是不存在似的。所以,成功的企业都能够很好地找到自己的定位,不仅注意到自己的位置,还注意到了竞争对手的位置。
事先预测对手的下一步棋会在哪里,避免同质化,我们就可以另辟蹊径。
1、做好定位,首先要有远见
就像刚刚说的,不能固步自封,基于狭窄技术或过时的产品建立的地位是毫无意义的。
对于新鲜事物要勇于接受,敢于决策,高层管理者要能够将赌注压在未来,而非过去。
2、要摆脱过去成功带来的自负
我们要能对公司的产品和客户做出客观的评价,摒弃那些已经不能为公司带来收益的产品以及出于感情维护的客户。
如果不能帮助支持公司的下一步战略目标,可以不再花更多的时间进行维护。
3、不要怕改变,抓住每一个机会
适应市场的变化,对于微小的变化也要保持敏感。
这也就要求企业无论处在何种情况,在建立一个强大的定位前,必须建立一个稳固的基础。
这个基础可能是品牌带来的影响力,也可能是企业文化带来的团队凝聚力等等。
4、最后,就是足够大胆
在复杂的市场环境竞争中,必须敢于尝试,才能吸引客户的注意。
但也并非盲目的大胆,它需要有更强的计划支撑,并没有听起来那么简单。
这四点只是企业找到定位的开始。把它们结合起来,才能帮助我们在同质化时代中站稳脚跟,并能帮助企业去到想去的地方。
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