你越了解一个人你就越强大。
当你在尝试说服一个人，一直在陈述自己的观点，而没有认真倾听对方的想法，可以想象，这只能激起对方更多的反抗。
赢得对方信任，你需要做的是学会使用策略性的同理心。
什么是策略性的同理心
从他人的立场和观点思考，并立刻分析出他们背后的驱动力是什么，这就是策略性的同理心。
如何使用策略性的同理心了 ？
可以参考心理医生在和病人展开治疗时的方式。
心理医生通过反复试探、了解病人的问题，通过给病人反馈，从而引导病人更深入地阐述病情并在行为上做出改变，这也正是优秀的谈判专家所要做的。
一个善于说服他人的人，不会否认或忽略情绪，而是想方设法去了解和影响情绪。
他们能够精确地识别各类情感，包括别人的情感，也特别关注自身的情感。当他们完成识别出对方的情感并将之标注出来后，再谈到情感时，就不会紧张无措了。
通过策略性的同理心来建立信任
善于使用策略性同理心的人，有极高的情商。而要养成这样的习惯，需要打开心灵感官，少说多听。
通过使用策略性的同理心，你能了解到几乎所有你需要的信息，甚至能够了解到许多别人并不打算让你知道的信息。
而做到这一点的方法很简单，只需去看、去听，保持自己耳聪目明，同时闭上嘴巴。
通过洞察对方的情感，来了解对方。你越了解他人，你就越强大。
