可能谁也没想到,阿里京东竟然会有一天能够达成共识,而且是那种没有经过沟通就达成的共识。
就在京东百亿补贴上线之后,戴珊在天猫的内部会议上,也定下了今年的发展策略。戴珊称:“一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解,'好价好货’才是天猫和品牌增长的机会。”
这意味着,天猫并不会加入京东掀起的价格战,而是要主打性价比。戴珊随后的表态也验证了这一点,戴珊表示:“通过公平的竞价机制让好货好价的商品跑出来,平台将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制。”
百亿补贴,表明上看起来是价格战,是对商家的降价,其实归根结底就是像戴珊说的那样,通过公平的竞价机制让好货好价的商品跑出来,最后实现“好货好价”。
刘强东一直也在强调:“产品、价格、服务就是经营战略的核心,与此无关的一切工作都是无效的!”
京东上线百亿补贴,在和苏宁、国美大打价格战之后,时隔十几年,京东再次重拾自己的低价战略。不过,京东百亿补贴的目的和戴珊一样,并不为单纯的为了低价,而是为了在消费者心中重新建立“好货好价”的消费心智。
现在回过头看,无论是京东还是阿里,无论是B2B还是B2C,最后都是殊途同归,都是在“好货”的基础上,追求更低的价格,和更好的服务。
唯品会近期的表现,也是一个很好的例子。从今年以来,唯品会表现亮眼,在国内部分省市的销量增长超过30%。
还有在最近公布的3月份网购小程序排行榜上面,唯品会一下子上升到了第四名,超过拼多多和苏宁易购。唯品会的正品特卖模式,在消费市场受到了越来越多人的青睐。
当下的电商市场,发展模式和十几年前比,已经发生了翻天覆地的变化。一味的打价格战已经属于下下之策,建立“好价好货”的心智才是电商平台的最优解。
从阿里京东到唯品会,从原来的野蛮生长时期到现在的存量时代,电商行业在发展,消费者的观念也在与时俱进。人们开始理性消费,注重性价比和商品质量,更希望把钱花在刀尖上。
商品质量和性价比看似矛盾,但却是消费者最真实的需求。谁能够在这场电商大战当中率先实现“好货好价”,谁就能在这场竞争中掌握优势。
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