自从“反向消费”这个概念火了之后,今年双11就“变味”了。天猫、京东、唯品会纷纷把低价当作战略核心,一场力度空前的价格战正式打响。
天猫今年大手笔地拿出了更多真金白银加流量扶持,包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门,都明确“全网最低价”为核心KPI。
京东用一手“价保”,让消费者“闭眼买”。京东超过8亿件商品在双11全程价保,京东零售CEO辛利军说:“要用最具诚意的价格、最有吸引力的商品让消费者闭眼买、放心买”,而且京东直接将今年双11的主题定为了“真便宜”。
唯品会的低价,是让消费者省心的低价。唯品会双11实行“一件立减”原则,消费者买一件商品同样能享受折扣,不需要额外的凑单和满减,可以说简单粗暴到了极点。
天猫、京东、唯品会都把低价作为核心竞争力,不过低价之外的竞争,同样值得关注。比如说在质检环节,唯品会率先掀起了一场“质量战”。
10月20日,唯品会和中国中检达成了战略合作,双方将围绕质检、溯源、质量认证等多方面深化合作,建立更高效、数字化的质检体系。
随着消费者生活水平的提高,品质消费正在成为主流,越来越多的电商开始对消费者提供“正品鉴定”服务,并且相继建立了自己的鉴定中心。
不得不说,“反向消费”正在深刻改变当下的电商市场。“反向消费”归根结底是一种对现有消费模式的反思和升级,大家比以前更加务实理性,既追求品质又追求性价比,不再单纯地认为“贵就是好”,追求把钱花在刀刃上。
这种情况下,电商双11不可避免的向着“低价好货”的方向发展。电商平台不仅要拼谁家的价格更低,也要比拼谁家的质量更有保障,在品质上做加法,在价格上做减法。
电商平台之间的低价竞争,并不是破坏正常市场或者低质下的低价,而是通过补贴和优化供应链,减少库存成本等方面让利给消费者,在保障商品质量的前提下,进行的一场供应链竞争。
对于电商平台来说,市场竞争越来越竞争,并且是全方位的竞争。对于消费者来说,这其实是好事,电商竞争走向有序平稳,走向高质量的发展道路。
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