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07
丧钟为谁而鸣，它为你我而鸣
在中国经营了26年之久的“雅芳”退出中国市场，有着很多的原因，但其根本原因只有一条：“雅芳”已不再是受年轻人认可的护肤品牌！它被认为是妈妈们时代的东西了。雅芳还是那个雅芳，市场形态和消费者形态已经不是那个雅芳的时代了，这不是刻舟求剑是什么？雅芳35万直销员以往的辛勤付出，和所建的销售系统随之东流。
“雅芳“黯然神伤的退出其另一个重要原因是：没有准备好让大家赚钱的制度和工具！
按照大河有水，小河满的原理，厂商的经销商多少也应该是一定富裕的。而雅芳的经销商却恰恰相反，大多数直销商不仅没有得到应有的回报，反而越做越穷！
（图片来自互联网）
这一点，很多“精明”到家的企业主，做得跟雅芳的管理者差不多。一方面给员工和经销商灌输诱人的“股权故事”、“管道理论”，竭尽所能的放大你的梦想，使你贪婪之心顿生！另一方面，又天天为你的思想打上一个个的思维钢印，钢印上写著：“赚钱不是最重要的，世界上比赚钱更重要的事情多得多。比如：亲情、爱情、友情、责任、孝心、职位、学习的机会、未来的股权、健康、快乐、能力提升、做人等等”!
站在局外一看，你傻啊，这明明是一种思维悖论啊。
很遗憾，你的确似乎是傻了！当你接受了这些钢印后，你赚不到钱就不会怨别人，你不会去分析和对比公司与公司之间的运作模式的差距、奖金分配制度和深究不赚钱的根本原因。你己经甘心情愿拿出你最宝贵的3、5年甚至更长时间，泡在这样的企业，学习他们的所谓更重要理论，然后再期待成功。
你已经被老板所谓的"企业文化"长期忽悠后，几乎忘记了你的初衷是什么？你已经被雕塑成了老板的赚钱的工具并未觉醒。
“赚钱己经不是目的让你最终”你偏离了初衷方向，把公司当成了你人生的第二课堂，或者干脆把它当大学读!天天读、夜夜读、乐此不疲……!
当台风来了，猪一样的公司都被吹上了天！这个时候，一切问题都可以被掩盖。把所有的问题如果放到到发展中去解决，那就都不成问题。发展才是硬道理，赚钱更是硬道理。赚到钱能治“百病”！但是，一旦市场失速、台风停了，刻舟求剑的那些落伍思想的公司，必然会很快的掉到地上，问题就不请自来！
不用去管那些花里胡哨的所谓商业模式，股权模式等等，真正能让员工和合作伙伴火力全开的商业模式的核心只有一点：让每个活跃在自己细分市场的伙伴们都赚到钱，这样，他们除了会感恩之外、还是感恩！
对那些一根筋的，死抱着“赚钱不是最重要的，还有比赚钱更重要……”的理念，拒绝了解其它公司的这种人除了顿生悲哀之外，还是悲哀！
这种人只有三种：一种是刚刚进入公司并被他的“精明”老板用“赚钱不是最重要的”理念忽悠而丧失了思想的人。另一种就是明知道自己被忽悠了，但为了自己的业绩和收入必须继续忽悠别人的人。最后一种就是，深埋心底心底的离去思想，忍受着不愿接受的洗脑，只是因为手头该拿不该拿的钱还没拿到的人。
我不知道这样的人影响着这样的公司能走多远?
（图片来自互联网）
听人说过这样一句话：
公司中的所有人，都是在一艘船上的乘客，有人在头等舱，有人睡甲板上或者货仓里面，其实，大家都是一样的。
一样之处在于，如果有人内心开始绝望，整艘船的人都不安全。
无论是他们选择把船凿通，还是拉着人一起往船外面跳，都会危害到其他人。
什么样的人容易出现绝望？是睡在头等舱里面的人，还是睡甲板和货仓的人呢？显然是后者。
如果企业主只想着，保护自己而忽略甲板和船舱的人，那么，那些底层或者自身存在问题，有潜在危险的边缘群体很快会把企业拖向万劫不复的边缘。
当你在凝望深渊的时候，深渊也在凝望着你！
这是员工的错吗？当然不是，是企业主所谓的“精明”，用自己的恐惧和无知把他们推向深渊。
但终究，深渊若越来越多，对谁都没有好处。
十七世纪英国玄学派诗人约翰·邓恩有个有名的布道辞说：“没有人是自成一体、与世隔绝的孤岛，每个人都是广袤大陆的一部分。如果海浪冲掉了一块岩石，欧洲就减少一部分；每个人的死亡都是我的哀伤，因为我是人类的一员。”
在这个世界上，企业员工在任何困难面前都是企业的命运共同体，别人的不幸可能就是你的不幸，别人的哀痛里也许藏着你的哀痛。
所以，山头林立、内斗层出不穷、上下级互不信任、老板只顾自己挣钱、员工只顾捞钱等等现代企业里的各种现状，早晚会把企业这艘船拖到解体。
不要问丧钟为谁而鸣，它为你我而鸣！
08
老板应该是布局者，而不是做事者
世界的上的人，其实只分为三种：
做事的人
做势的人
做局的人。
道生一，一生二，二生三，三生万物。
这三种人，组建起了一个庞大的社会体系。
（图片来自互联网）
1、“做事”的人
Do things right！把一件事情做好是一个人的基本能力，他们的时间观是“事件时间”，遵从的道是“人”，讲究的是“术”，出卖的是当下的“时间”。这是社会上最多的人，他们往往是工薪阶层、自由职业者、零工、兼职人员等等，首先需要自己拥有某项技能，技能越高越深越值钱，他们的获得的财富模式是：
获得财富=名望*技能水平*时间
过去，他们往往需要依托一家能够发挥自己特长的公司或平台，然后将自己特长发挥出来。“做事”的人在初级阶段靠“技能”，到了一定程度是靠“名望”，但成名需要运气和机遇，它并不是技能高超到某种程度的必然结果，纠结啊！
2、“做势”的人
Do right things！他们不关心一城一池的得失，不在意一件事件如何做好，他们考虑的是设计一个“模式”，让“做事”的人更好的去做事，他们的时间观是“未来时间”，遵从的道是“世”，讲究的是“势”，出卖的是未来的“时间”。他们除了懂技术之外，还要具备一定的文化、眼光、魄力、创新意识，需要对新产品、新渠道、新工具、组织变革有深刻的洞察。创业者、企业家基本上都属于这一类人。
在懂管理和善于梳理的基础上，他们更关注一个团队、一家公司的模式创新，因为有了模式就可以成全无数个做事的人。他们的获得的财富模式是：
获得财富=名望*模式势能*众人的时间
创业的本质，其实就是从“做事”到“做势”的升级。
“做势”就不单单是自身的财务自由问题了，他还具有相当的社会价值，促进社会的运作效率。因此“做势”是有风险的，如果“模式势能”不够，或者不能真正的帮助“做事”的人，甚至对他们起到了误导作用，这说明你的模式存在问题，你的企业也许就此死去，少数的人会得到上帝的眷顾，给予再次咸鱼翻生的机会！
3、“做局”的人
跳出三界外，不在五行中！他们宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。这类人是人间的极品。他们的注意力与“事”无关！他们关注的是大局或者说是大系统，在这个系统里，会存在各种“势”，“势”下会有各种“事”，他讲究的是如何降低整体局（系统）的熵，使系统高效的运转。他们的时间观是“超未来时间”，遵从的道是“天”，讲究的是“气”，出卖的是未来的“系统时间”。 把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化，这就是做局的基本逻辑。资本集团、投资家是做局者，静坐在幕后，操控着社会的运转！
从做事，到做势，再到做局，就是技术---模式---格局的升级，也是事道---世道---天道的升级。
人与人的区别，最终是格局的区别。格局大的人永远都能操控格局小的人。
09
给创业公司的建议
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装啤酒的时候，人们会说“这是啤酒”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。
（图片来自互联网）
同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
无论时间给我们发了怎么样的一手牌，我们都只能尽可能地打好它。因为我们不可能花钱买更多的牌或者换掉手上拿着的牌，无论我们是谁。但是，我们可以学着更有效率地打好手上的这副牌。
这些建议包括：
1、寒冬创业选2B，避免大资金投入
如果你正在考虑创业，尽量做2B业务。
2C领域巨头林立，而且大部分市场已被占用。
2B盈利快，很少一家独吃，其差异性大，可后发制胜，进入7品牌机会很大；
另外，尽量避免大额资金投入启动且需要持续烧钱的领域。除了瞄准空白和刚需外，应该重视具有抗周期和防御性特征的领域。
2、对自己未来两年的企业增长策略做好全面的体检
该调整的尽快调整。认真地思考一下，在未来的5~10年，企业该如何生存和生长？
3、增强资金安全垫的厚度
尽量确保手里有不融资也可以平稳运行两年的资金。
如果你有健康稳定的现金流和充足的现金储备，有足够强大的内外部运营体系和足够好的人才积累，那么你将迎来蓄势待发、整合市场的黄金期。
4、如果你正在融资，不要纠结估值，能拿钱赶紧拿，落袋为安
5、选择真的很重要
在自由现金流和利润率之间选择自由现金流，在利润率和收入规模之间选择利润率，在收入和成交总额之间选择收入，在财务安全和增长曲线之间选择财务安全。
6、重视可用于银行贷款抵押的资产
它们在关键时刻可能起到意想不到的作用。
（全文终）
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