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"物竞天择，适者生存"，活下来的物种，不是最强大的，也不是最聪明的，是最能适应变化的。------这是达尔文说的吗？不知道，也许是我说的！谁也没曾想到，新一轮的社交热潮会是由于魔都的垃圾分类引发的。对于住了十几二十年都互不认识的尴尬局面在这场新的环境整治中，却获得了飞跃。楼上楼下从不曾打过招呼的人，现在却齐刷刷地站在垃圾桶前，互打招呼，相视一笑。高楼带来的邻里陌生感突然就荡然无存，归功于严格的垃圾分类。01 创业是孤独的
也是同样可以相互依存的
不少的专业人士创办公司后，自己的专业领域聊的超级high，但稍微跨出一步就没话聊。也许，本质来源于一种叫不自信的焦虑的吧，总是不相信自己在面对新的规则时游刃有余，于是，他们发明了一种借口叫“圈子不同不必融”，或者认为“我现在就做这几个客户就可以了。“慢慢地就像一只小蜗牛，把自己关进壳子里，赌着气：“老子天下无敌，才不跟你们浪费时间。”孤独的勇敢者最终可能就会被无情的市场的血盆大口吃掉！作为创业者与“打工”者，心态上最明显的不同就是时刻感受“孤独”，甚至是“恐慌”。很多问题，没人可商量。昨日，一个朋友来电话说，我的公司感觉要支撑不住了。我听后感觉很诧异，因为一直以来感觉他都活的不错，常年与两个客户保持着续约的状态，很多年了都没有生存的问题。但是，今年，形势发生了巨大的变化，两个客户的续约都出了问题。而他也没有新的客户，尽管他有着很广泛的客户资源，但总是需求与他的专业不能完全对口。创业是孤独的，如果这种孤独能被治愈的话，应该可以被载入史册吧？然而，创业不应该是孤独的！这是一个贩卖焦虑，贩卖孤独的时代，各有各的烦恼，各有各的难处。可是万事万物，相生相克，却也同样可以相互依存。02 阿文的故事
能力越强的人反而创业更难？
周末，北京的天热的真给力，我和烤肉之间就只差一撮孜然了。阿文是我当年在给A企业做管理培训时认识的一个BI分析师。后来，听说自己辞职去创业，但是第一段创业经历很快就结束了。再后来，他又重操旧业，觉得还是拿起自己熟悉的BI本领，在北京又开了一家公司。阿文来了，开着保时捷来的，这让我感到很是意外。尽管，看他的朋友圈，偶尔也会晒一些高端活动场所，出入一些高大上的会议等，但是，我却从来没听他说发财了。阿文苦笑：“徐爷，你别逗我。这是撑场面用的。我现在还有一屁股贷款。”***********************************************************************************
首先，阿文在BI领域的专业能力不错，也很自信的。看他朋友圈就知道了。其次，他还有很多的客户，有两家公司的主管，常年有些小的活儿需要外包，也答应把这些外包业务都给阿文做。阿文盘算，有现成的业务打底。自己再去跑点业务来，不就发展起来了？于是，注册公司，还招了8个员工。干了5年多，一直就这样平平淡淡的活着，每月都在为下个月的资金流转头疼。除了那两家公司主管给的那点儿活以外，公司一直没什么新业务。他的一个员工给阿文出主意，建议小森买辆车。说拉业务，怎么连行头也不置办呢！阿文贷款买了车，还增加了员工。可眼下，公司还是没增长。一切似乎又再“轮回”。不但如此，而且，由于今天的各种问题，那两个老客户的业务出现了款项拖延，今年新的外包还被砍掉或者延迟了。“现在业务不好做啊。公司一直没有赚到钱，一直苦撑着。总是拆东墙补西墙，搞得税务都把我叫去做解释了，感觉我要撑不住了。”阿文苦笑着说。阿文说：“我的服务客户都很喜欢。可为什么我的业务一直做不大。现在大市场不好，我只能卖低价。高了，就签不到客户。低了，又赔钱。”收缩规模？阿文不同意：“没员工，怎么给人谈业务。接了业务，谁做呢？客户来公司，一看一个人也没有，也不像话吧。”卖车？阿文不同意：“买车时交了好多税，当二手车卖不值钱了，里外要赔掉好多钱，不划算。”公司关了？阿文更不同意：“我都奔5了，怎么可能再去打工呢？再说打工的钱，也养不了家呀。”从创业经历的状况看起来，阿文缺得不是专业能力，而是业务拓展能力。从一开始，阿文就没有重视。阿文的认知始终卡在，我的专业能力强，所以就应该公司做得好。但实际上，当老板需要的能力和做一个专业设计的能力不是一回事儿。经营好一家公司，所需要的某个专业能力可能只占整件事情的20%。老板需要发展的是另外一些能力。如果这部分自己无法达到，也可以通过找合伙人的方式来实现。03 欲望和恐惧
欲望和恐惧在这里显现的一览无遗。而这两者却是人性最底层的驱动力。恐惧超越了欲望，人才能安分守己；反之，则将面临深渊。遗憾的是，在这里的人，很多都是欲望恰巧比恐惧多那么一点儿。都以为就那么一点点不会有事，于是，同样的悲剧就不断的上演，不断的重复！人的欲望总比运气大那么一点儿，正如人渴望获得的比能够获得的总多那么一点儿。于是，他们“最后十有八九是赢得少输得多，不赌的何鸿才能成赌王，没人能赢不赌的人。”赢了几次，便自认为找到了感觉，看出了路数，把偶然的赢当成必然，把必然的输却当成偶然。聪明的老板，接受失败。而愚蠢的（或把愚蠢当倔强的）老板，不接受失败，继续对抗，直到最后一滴血最后一分钱。生活就是一连串的上瘾，没有它们，我们会死。但是生意不应该是这样的！04 变革的新时代开启
要么涅槃重生
要么被整合出局
这些年，很多行业都是内忧外患：外有跨界打击者们的虎视眈眈；内有同门相爱相恨相杀。业务同质化的越来越严重，恶性竞争和价格战成了不少人的首选，尽管他们也知道这是一条死路。随着潮水退去，各种风险层出不穷，商家和企业挣了个“卖白菜”的钱，却操着“卖白粉”的心。然后，高管下课，员工背锅，苦不堪言。市场已经从增量发展变成了存量博弈，也就是进入了零和游戏阶段。供给侧改革成为各行各业发展的主题。大家都有钱挣的时候，还有些含情脉脉，友商的称呼换算比较贴切，但是，现在蛋糕越来越小，动物本能就释放了，这个时候就是丛林法则。商家的竞争环境已经发生了巨大的变化，过去是大企业之间抢市场份额抢排名，中型企业争突破，小微企业相互竞争，力求压过自己的目标对象。现在的竞争方式变了，大企业不约而同的抢夺中型企业的市场与业务，小微企业由于负担小转型快，他们对大企业不构成威胁，反而是大型企业的场景解决方案的补充，在大型企业的帮助下，他们也在进军中型企业的市场和业务，在两头的挤压下，中型企业的日子真是越来越难过了。中型企业真的是进入有史以来最黑暗的日子了，不能狂奔突围的，只能在黑暗中慢慢等待死亡了。答案总是在问题之中，路在何方？那就是放弃追求“大而全”的同质化模式，寻求“小而美”的特色化专业化场景化的道路。突围：必须先从股东战略、资本规模、管理层及专业员工队伍四个维度进行。股东战略：重新定位业务。回答的是什么不做？什么要做？什么继续做？资本规模：权衡时间及现金流，现金流永远比利润率来的重要！管理层：生死存亡之际，不解决管理层的团队协作问题，再好的战略都是死路一条。专业员工队伍：把员工当成物品，看着顺眼则用之，不爽则弃之，这种老板肯定玩完！只有元帅喊口号，没有军官和士兵去拼命，还打什么胜仗？转型和突围的本质是业务的转型与升级，中小券商要判断到底哪些业务可以做强，做出特点，哪些业务要放弃，必须进行取舍。无论是业务整体，还是单个业务线，想突破，只有集中优势兵力，重点突围了。说句真心话，很多业务其实一直是赔本挣吆喝的活。To B企业的大平台、大生态，打通一级、二级市场的客户服务，等等，对很多企业来说就是假命题，其实没有挣什么钱。对于团队力量弱小，一年都难得搞一二个项目，真的建议不要搞这个业务了。不但浪费资源，偶尔做个业务，其实都是风险点超多，埋了地雷的，何必啊。能否突围，如何突围，核心还是在如何把握与服务好客户的需求，还要平衡好自身的风险，否则，维持容易，突围很难。和龙头进行松散的合作吧，龙头给你的赋能，才能帮助你点的突围，否则，不是完全没戏，也是基本没戏。有的话，也做不了多大的量。05 结语
压力山大
留给我们的时间真的不多
贸易战标志着“逆全球化”浪潮的开始，是风险，也是机会，等所有的问题都尘埃落地，机会也就消失了。面临行业剧变的重要时期，中小企业，压力山大，留给我们的时间真的不多了。大变革时代，风险与压力给我们的思考的就是：公司关停并转，还是涅槃重生？这都是股东的头等大事。1、专业能力强的人，要注意避免陷入“能力陷阱”：做自己擅长的事，非常容易获得成就感。于是难免只愿意做这些事，而不愿去学习不擅长的事。2、创业公司起步最重要的是生存：首先是你提供的产品和价值，现金流永远是最最重要的！3、懂得借力：自己不擅长的部分，可以借力其它公司。公司要有足够的业务，才能活下去。4、钱太多未必是好事：因为穷，就不会想着投资自己不了解的行业，而是踏踏实实做好自己的企业；因为穷，就不会盲目招人，而是先做好组织架构，把每一位员工安排到最合适的岗位，人尽其才，物尽其用。因为穷，就会持之以恒，在已经取得成绩的事情上，坚持做下去，反而更容易做成事儿！分享是一种美德，转载请注明来源和出处！
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