大家好，今天是天睿持续第33天进行每日一篇活动。
大家好，今天有大家分享的就是关于定位的知识。
近年来，定位这一个词开始变得火爆起来。
定位这个概念看起来是如此简单，以至于我们都无法理解为什么它会变得这么火爆，拥有强大的力量。
但是，事实是定位这一个理论逐渐的被企业，个人接受，运用，甚至因此受益非浅。
定位看起来十分容易理解，就是给产品定一个位置，但这其实是最表面的意思。
按照我的理解，定位就是给产品选择一个恰当的位置，给顾客选择产品提供一个理由。
定位来源于产品销售，因为企业在销售产品的过程中逐渐总结规律，研究该如何有效的销售产品，这也促进了定位理论的形成。
但是这样大家很容易产生一种误解，定位就是给产品进行定位。
其实不然，定位的对象不是产品，而是顾客的心智。
虽然我们表面上看起来总是在产品上定位，告诉顾客我们在产品是多么的优秀，非常适合你。
但是其实这东西是表面现象，定位真正发挥作用是在你接收信息的时候，他在影响你的心智，告诉你我们是怎样的产品。
定位是在你大脑中形成一个概念，一个关于我们产品的概念。
举一个简单例子，海飞丝。
去屑实力派，就用海飞丝。
从表面上看海飞丝定位就是去屑，但是定位并没有如此简单，定位的真正作用是在你的大脑形成一种固有的概念。
即去屑=海飞丝
所以当我们思考到头皮屑的时候，第一印象就是海飞丝。
所以我们就会购买海飞丝牌的洗发膏。
这就是定位的作用，定位并不是只单纯的给产品定位，而是给我们大脑的心智进行定位，产生一种新的概念，影响我们的心智，行为。
所以，在我眼中，定位就是给顾客选择产品提供一个理由，让他选择我们的产品。
近年来，科技越来越快速发展，社会环境也逐渐开始改变，逐渐出现了一些现象，这些现象促使了定位理论进一步的发展，应用。
即媒介爆炸，产品爆炸，广告爆炸三种社会现象。
在我们日常生活中，随着科技的进步，网络的发展，人们之间的距离越来越近。
我们可以接触的范围逐渐变得很广，而运用到的媒介也大量增加。
比如说智能手机，电脑，平板，公交车牌，网站，论坛，贴吧等等一系列媒介。
都在拉进人与人之间的距离。
这就产生了一种商机，也是我们俗称的流量。
经济发展开始变得火热，企业大量的增加，都促进产品种类的大量增加。
产品的大量增加，必将会导致产品的同质化加剧，消费者在面对大量同一类型的产品会出现选择上的困难。
而企业为了进一步增加产品上的优势，让消费者更倾向于自己的产品，定位这一个理论逐渐被商家认可，运用，发展。
广告爆炸可以说是在产品爆炸与媒介爆炸的基础上形成的。
产品种类的增加会带给产品市场巨大的竞争。
媒介的大量增加，则会为一些拥有者带来大量的流量。
而商家为了扩大产品的影响力，则必须要借助一些媒介的流量来打广告，宣传产品，影响顾客的选择。
这样就会导致广告数量的大量增加，也就是广告爆炸现象的出现。
我们可以看见基本上广告无处不在，走在大街上都可以随时看到广告。
而为了保持广告的效果，定位理论也被加入其中，因此被给予重视，发展。
我们可以看出媒介爆炸，产品爆炸，广告爆炸带来的结果就是我们日益接收到信息逐渐复杂化，多样化。
甚至可以说，我们经常会大量接收到垃圾信息，无用信息。
而我们的大脑会用自动的防御系统，去排除这些垃圾信息，无用信息，但是也会带来一种很严重的后果。
就是我们对于外来信息的重要性敏感度逐渐降低。
因为有太多的信息输入在大脑中。
所以我们会对广告开始变得越来越不敏感，而这却是商家不愿意看见的，因为会让产品营销的成本逐渐上升，利润逐渐下降。
而定位的作用就是给顾客选择自己产品的一个理由。
所以，定位从另一个角度将营销的成本降低了。
所以逐渐被更多的企业运用。
定位就是要遵循一个原则，即差异化。
什么叫做差异化，差异化就是我有的别人没有。
比如我会唱歌，他不会，我会跳舞，她不会等等。
差异化就是突出产品独有的特点。
记住，一定要是独有的。
当然这样理解着，或许有些抽象。
我说一个具体的方法
成为第一
我们大脑对于第一这个词非常的敏感，这个词的重要性可以说排在大脑的前列。
比如，世界上第一高峰是什么？
喜马拉雅峰
那世界上第二高峰是什么？
不好回答吧。
这其实就告诉我们，第一，这个词语在我们大脑的重要性是非常高的。
所以，只要将你所需要的信息向第一方面进行发展，很容易被大脑重视。
如何成为第一呢。
还是一样，找自己独有的特点，找一个只有自己有，而其他人没有的特点。
比如说，有AB两种类型的洗发膏。
如果想要A类型的洗发膏大量卖出,找出A型洗发膏的独有特点，比如说去油.
也可以理解为定位于第一款去油洗发膏，这样就会增加对顾客的影响。
好了，今天的分享就到这里了。
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