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天睿:帮你在天津买房落户
在房产经纪人行业这个行业当中,有一句俗话就是说:
有了带看才有成交。
带看是离成功成交最近的一个环节。
因为这个客户亲眼的看了房,感觉满意才会签订合同。
所以昨天我给大家分享了我带看的几点经验。
今天同样分享的也是与带看有关。
有一句俗话说的好,细节决定成败。
我们每一个动作,每一个细节都有可能影响我们最后成交的概率。
如果哪一个动作做得不当,或者令客户感觉心烦都有可能导致最后与成交失之交臂。
所以今天我给大家分享的就是一些带看的细节,注意事项。
大家,有兴趣可以简单看一下。
首先,我们带客户看房都会提前匹配好相应的房源。
匹配好相应房源之后,我们应该做的是什么呢?
就是打电话核实一下相关信息。
他的装修程度,他的朝向,他的价位可不可以协商,以及他几点可以看房或者他是否有钥匙搁在其他中介。
亦或者有的房子他是密码锁,核实一下密码。
总之就是审核一下房子的相关信息,保证一定正确。
不要出现到了房子之后,发现与自己所收集的房源信息不一致,那就非常影响你在客户当中的形象。
同时呢,我们一般都会多找几套房源,我们要思考出最佳的看房路线。
不要让客户感觉很麻烦。
这一点我们尤其注意到,一定要注意这些细节。
如果你陪客户去看房。
个人建议你最好找一个伙伴陪你客户一起去看房。
你是带看,他是陪看。
为什么呢?
就是如果一个人在看的话,势必会给人一种孤立无援的状态。
而两个人一起去看房,就互相支撑,互相配合。
这样就算遇到事情,也会有人帮你提几句。
同时呢。
其实房产中介行业也是相互竞争的。
存在一个互相截户的行为。
就是只当客户看完房,当客户与你远离之后。
其他中介上去,陪客户聊几句话,递名片,问一下房子信息。
甚至有的中介就提前找好房子,直接带客户去看房。
如果遇到这样的事情,真是后悔也说不清了。
所以两个人一起去带客户看房,一前一后,护着点客户,绝对没有问题。
第3个细节就是在客户看房的时候不要多说话。
就让客户仔仔细细的去看看房,看看满不满意。
在看房的过程当中,客户肯定会有疑问。
我们要做的就是解答客户的疑问,如果有业主在旁边的话,就让业主一个人介绍。
我们不要多插嘴。
因为如果中介再看房时说的话多的话,容易让人感觉你是在忽悠他。
我们尽量保持不要说废话,保证自己所有话,都是具有足够信息量,足够新鲜度的。
第4个细节就是在交谈内容的过程当中。
第1个要点就是我们尽量不要说废话。
废话一多,让人感觉很烦,客户感官就不好。
第2个要点就是我们在交谈的过程中尽量不要提其他中介。
原因很简单。
是一个客户都知道,看房要货比三家,很多人就喜欢看房的时候,多找几个中介,多看几套房。
这个时候如果你在提其他房产中介的事情,那你是不是在提醒客户要去其他中介也问一问房子的资源。
所以这一点也要记住。
第5个细节要点,就是在整个带看过程当中表现的自己一定要特别沉得住气。
原因很简单,因为当客户感觉你这个人很稳重,那么对你的信任度就会大幅上升。
而如果你总是毛毛躁躁,客户就感觉你这个人不靠谱。
很直接的一个因素,也很直接影响到你最后的成交概率。
所以,一定要沉得住气,这是成交的一个核心要素。
其次,大家可以看看下面的图片,了解为什么我们要沉得住气。
上面就是我分享的五点细节,大家有信心,我可以简单看一下,希望对你有一定的帮助。
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