每日写一篇文章的第1年262天
天睿:帮你在天津买到合适的房子
今天我们公司又开始了新的一个月的启动大会。
在本次启动大会上公司邀请了王凯老师分享他的经验。
在其中王凯老师分享了我们很多人都会遇到的一个思维误区,或者说思维盲点。
什么误区呢?
我们一般成交的思维是什么?
那就是多带看,只要带看数量上去了,最终成交的量也会上去。
基本上是很多经纪人都会有的一种思维方式。
所以每天强调带看量,带看量,还是带看量。
这种思维其实并没有什么问题,带看是成交当中非常关键的一个环节。
只有我们实地带客户看了房之后,客户才会与我们成交。
所以,有了带看才会有成交,这一个思维,没有任何问题。
但是这是不是意味着成交的前提就是要有带看呢?
你现在仔细思考一下这个问题。
有了带看才会有成交,那成交的前提是不是要有带看呢?
很多人下意识的回答就是:
对的,成交的前提就是要有带看
这就是我们大多数人的一个思维漏洞。
诚然,带看看数量多了,成交确实会来。
毕竟,基数大了,总有一个能中的。
但是如果这样想的话,自己会非常的累,你会为了每天的带看量,每天努力的拼。
甚至在很多时候,你在不知不觉间为同行当了托。
你是在客户看房的,但是最终客户跟别人订了房。
想一想,有没有这样的现象出现。
现在我们在思考一个问题。
成交的核心在于什么呢?
真传一句话,假传万卷书。
答案就是:信任。
只有客户对你感到信任了,才会给您签订合同,才会给你成交。
无信任,不成交。
除非你是带他看的房子中,价格是最低的,装修是最好的,是他所有看过房子当中,性价比最高的房子。
这样也可能在没有信任基础下成交。
但是我们思考一下,可能吗?
你带看多少次,才可能有这样的现象出现。
所以,从本质上看,成交的前提是信任。
信任才是成交的前提。
带看不是。
带看是让你产生信任的一个基础,一个铺垫。
最后再总结一下。
有了带看才会有成交,但是成交的前提在于信任。
信任才是关键。
我们一切动作都围绕信任这个点出发。
好了,今天的分享就到这里了,希望对你有一定的帮助。
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