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天睿：帮你在天津买到合适的房子
在最近一段时间的过程当中，我一直在强调及时匹配房源重要性。
为什么我一直强调呢？
就是因为这个动作直接关系到你的成交。
我们要从内心当中承认一件事情:
那就是客户他不傻，他非常聪明。
他不只会找你一个经纪人，他会找其他经纪人也看房子。
所以如果你给他匹配的房源是符合他需求，他才会与你成交。
如果你匹配的房源没有其他人好，那么只能说是拜拜了。
所以，及时匹配房源这个动作很重要，很重要，非常重要。
而如果想要匹配房源，那么就必须要弄清客户的需求。
你只有把客户对房子的要求弄清楚，你才会匹配到合适的房源，这样对你的成交，将会起一个很大的推进作用。
那么如何弄清楚客户的需求呢？
这里我给大家简单分享一下我的经验。
想要弄清楚客户的需求，我们主要问清楚客户，下面几个问题就可以。
问一下客户那边他是一个人自住还是和朋友，同事或者家人一起住。
甚至说他还是准备就是当做商用。
问清几个人住，居住目的很重要，因为这又涉及到下一个问题。
我们一定要多跟决策人沟通，弄清楚决策人，他想要什么样的房子。
如果你跟一个做不了主的人聊天，那么你可能得到的信息都会有一定的错误，你匹配的房源很有可能会让做不了主的人满意，但决策人可能会感觉不满意。
如果决策人说不行，那么你说天花乱坠也白搭。
这一个问题一定要问清楚。
弄清楚起租日期，可以明白客户对于房子需求到底强不强烈。
如果他对于起租日期要求往后延长一段时间，说明他内心不着急，他想多看一看房子。
如果他想将起租日期就定在签合同的这几天，说明他内心比较迫切租到合适的房子。
这样的客户一般是比较A的。
在交流过程当中，我们一定要问清楚客户那边有什么样的特别要求？
比如说他要低楼层的，或者要电梯房的。
或者他对于装修特别在意，对于装修次的不完全不考虑。
我曾经遇到一个客户，因为业主那边是新基督教的，所以客户那边提问到这个事情，比较避讳。
房子虽然不错，但不租了。
所以我们一定要搞清楚客户那边的特别要求，搞清楚才有利于我们及时匹配房源。
还有一个非常重要的问题就是，他的预算是多少？
这个问题一定要问清楚,问明白。
我们要根据客户的预算来选出性价比最高的房源。
有预算比有需求更重要。
如果他预算比较低，但是想要装修特别好的房子。
那么你可以做一个铺垫，跟他说不太可能，说只能尽量帮你找一些比较干净的房子。
搞清客户的真实预算，对你匹配房源非常有作用。
上面5个问题，你只要问客户，你别可以搞清楚客户的真实需求。
这对于你匹配房源将会起到一个很大的帮助性作用。
好了，今天的分享就到这一个，希望对你有一定的帮助。
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