每日写一篇文章的第1年304天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
今天是培训第2天，与大家分享第2天的收获：
在课程上，华秋老师提到一个问题。
问：
现场所有人目前有什么产品是不做的？
为什么要问这一个问题呢？
因为大部分人都存在一个问题，那就是贪。
总想要获得更多。
在这种思想的引导下，很多人不管什么产品，只要能带来一定的利润都做。
但实际上存在着一个非常现实的问题。
你的精力是有限的。
而每个项目的利润不同，每一个项目背后的风险也不同。
当你选择多个项目时，精力势必分散。
但大家也应该清楚，当精力注意力分散的时候，很有可能会有一些我们关注不到的危险，漏洞会冒出来。
现在我们考虑的，就不应该是做不做的问题，而是值不值得问题。
如果因为一些小的事情，小的项目，让自己陷入到一些比较麻烦的纠纷当中。
可以称得上是亏大了。
所以做事要有所为，有所不为，对于一些自己不擅长的，有一定风险的事情要不为。
要懂得克制住自己内心的贪婪。
自己擅长的事情做到极致，即可。
获得胜利的最直接办法就是用最强的打最弱的。
怎样引导客户购买你的项目，你的产品。
不在于你的价格有多么低，包装有多么好。
而在于一个客户的感觉。
是客户认为值不值？
尤其是我们的产品就是一套又一套的房子。
涉及的金钱会比较大。
客户会非常的犹豫。
但是所有人都有一个心理，当我们感觉，如果购买一个问题特别值的话，我们在犹豫瞬间就会转化为冲动。
为什么现在有的房子成交价略高于高于市场价。
那句话就是说为什么有客户会买高于市场价的房子。
很简单。
就是因为客户感觉值。
你问为什么会有人买那些1万，甚至十几万的表。
原因都很简单，就是客户感觉买这些表买的很值。
买表不是为了看时间，而是象征着身份与地位。
客户感觉值不值，这才是最重要的。
所以，无论是我们销售房子，还是销售其他产品。
一定要让客户感觉出物超所值的感觉。
这才是成交的核心技能。
在本次培训上，华侨老师不断的提到执行力与执行能力。
执行力和执行能力有什么区别？
执行力说的是你做不做事情。
执行能力说的是你能不能做事情？
一个是你知道该如何去做，但你不做。
一个是你知道应该去做，但你不知道如何去做。
就是两者的区别。
现在执行力这个词特别广泛，很多人批评别人都说执行力不行。
嗯1是我们没有深刻的剖析，究竟是执行力不行，还是执行能力不行。
对一个企业管理者，运营者来说。
基层业务员执行力不行，大部分责任在管理者，运营者身上。
但是基层业务员执行能力不行，责任全部都在管理者运营者身上。
思考一下，你连培训都没有培训业务员如何做事，就要他干出多少成绩。
就好比你让一个还没学会跑的小孩，就让他去飞，你觉得可能吗？
所以我们要分清楚，究竟是执行力不行，还是执行能力不行。
执行力不行，那就是企业的监督机制有问题。
执行能力不行，那就是企业的培养机制有问题。
知道病根，才能更好的去除疾病。
好了，这是我今天所获得的最大的三个在思维上的收获，希望对你有一定的帮助。
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