1、 选择市场薄弱点
类目容量:
分析对应类目前一年,三年的成交,切入点,衰退点;分析生意参谋热搜词数据,生意参谋市场,行业搜索词查询;分析行业价格区间,我的产品对应的价格区间;分析市场价格区间,拿货的时候价格有高有低;自己选择什么产品供应链及成本区间;
市场环境:
开淘网定位为淘宝电商行业第一网站,是广大网店店长的淘宝大学。旨在教你如何淘宝网上开店的方法、步骤以及经验,市场回购数据;消费人群区域数据;分析现有市场去做自己店铺规划;
竞争对手分析:
行业上下架时间分布;找到主推款价格优势风格相似度高,销量可突破的5个竞争对手;数据总结可操作的类目价格区间以及市场环境对手的强弱;
2、 爆款产品选择
根据上面数据确定主推类目以及款式;
根据现有数据确定店铺产品,价格是否有优势;润占比,前期推广测图、测款;根据数据判断产品点击率、收藏率、加购率、转化率、确认单品;转化率只能作为参考;
竞争对手分析 收集情报:
收集题材-分析对手爆起的原因,收藏对手,收集图片,主图排列方式;标题怎么组合;核心词是什么;SKU;详情的排版;
5个款左右作为对手 来竞争,视频没有模特;我们可以加;我们加细节;
统计表格 收集卖点 结合自身的产品寻找突破口
3、 测试及优化
测试:
1、直通车,图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看,甚至模糊不清,那么又如何吸引买家的关注呢?没有关注就没有点击率,没有点击率就没有流量,没有流量就等于没有销量,开直通车也就没有什么效果。直通车单品推广添加创意进行测试,4个创意,测试高点击率主图,也是为了测试款式,精准的核心词。
2、钻展,钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。 钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位结核商品集合页面进行测试,把我主推的几个款式;
3、老顾客,用老顾客测试主图以及热卖的颜色
数据总结,根据点击率点击量转化率收藏率ROI等数据维度来判断产品主图;
测试时间:
1、、一般3天为一个周期,3天一小周期,力度大-点尽快的测试出来;
2、长的5-7天,7天算一个大周期,数据量比较稳定,结果也比较稳定;
核算自己做广告推广成本,来根据点击次数来决定,点击单价,500块来测试我的产品,点击扣费比较高;
总结:1、根据上面测试数据来决定店铺的主图;2、根据市场环境吧测试最好的产品作为主图进行投放;
先模仿在超越没有经验的时候做不到最好的时候;
主图是5张每一张图片都有功能,一 个过程都是进行测试出来的不要凭自己感觉;
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