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关于科学运营

无意中买到一种花,你除了要等她开,你还要等她红,因为她叫红花。

混沌大学里,阿甘老师的科学运营课程主要讲了以下三个方面:

一是说科学运营的重要性,因为企业只靠战略无法成功,要靠运营才能成功;

二是说科学运营要使用正确的“算法”,比如说不要只算“内账”,不算“外账”;

三是说如何才算真正的科学运营,阿甘老师列举了现代赌场和传统酒店的运营方式,展示了通过物联网等手段收集大数据分析后形成的科学运营的魅力,对比了落后的、传统的,只能花钱去依靠渠道且客户满意度很低的运营方式之间的差距。

近几年,有一些提法很“火”,比如大数据、企业大脑、智慧城市、智慧工地、智慧交通、智慧楼宇等等,其实都是想要把各种事务行为数字化,然后通过大数据,提炼数字模型从而对各种行为更好的加以管理,这就是科学运营的本质。

“从市场和企业竞争发展的历史进程看,大致会经历四个时代:商品短缺时期以制造为核心竞争力的时代;商品丰富后以营销为核心竞争力的时代;消费升级时期以产品创新为核心竞争力的时代;用户体验时期以客户运营为核心竞争力的时代。”

——摘自《企业数字化》

《企业数字化》这本书编书的目的虽然不纯,营销痕迹太明显,把读者过分地往技术上引导,但是对时代特征的总结还是不错的。

科学运营和企业数字化已经引起了很多企业管理者的重视,有不少企业包括ZF在内,都越来越重视在这个方面的投入,但是其实并不是每个人都清楚到底要怎么做,目标很吸引人,但是道路也很坎坷,讲几个亲身经历的案例。

案例一:为了排场搞数字化的企业

正常来说,看一家企业是否做了数字化变革,最直接的表现就是看这家企业有没有建立有大屏幕的“作战室”。于是有一家企业就花重金让某软件企业帮他们做了一个超级大屏,短期的效果非常明显,当外部单位或者上级单位来该企业参观的时候,有了一个非常好的展示窗口,让领导们看得心花怒放,觉得还不错,以为这家企业跟上了时代的步伐。

但是过了不久,参观效应过去之后,这家企业的董事长问了这样一个问题:“这套系统到底有什么用?”也难怪他会这样问,因为大屏上展示的都是事后的数据,比如上个月的财务数据,上个月的业绩达成情况,上个月的指标完成情况,明明一张报表就可以看到的,花这么多钱建立了系统和大屏,反倒感觉对管理一点帮助都没有。

这就是典型的跟风建设,模仿了表象,没有模仿到实质。

案例二:一切依靠外部的企业

还有一家企业对自己没信心,于是想到依靠外部力量来做数字化建设的转型。他找了两个合作伙伴,一是可以帮他做业务数据建模的大学实验室,一是可以帮他搭建系统的软件公司。结果,大学实验室设置的目标太大,太多,导致建设非常困难,周期长,成本高,但是该企业对系统建设成本没有概念,又采用了低价中标的模式选取软件供应商,软件企业之间的恶性竞争,导致中标的软件公司无法完成既定目标,最终导致项目烂尾。

所以,企业的数字化建设要有思路也需要有对过程的把控,也不能完全依靠外部力量。

科学运营首先要数字化,数字化就需要工具,也许是硬件,也许是软件,也许是物联网,要根据企业自身的情况具体问题具体分析,不能把问题直接丢给咨询公司或者软硬件供应商,任何一家外部单位都会有他的盈利模式的偏向性,无法保持中立,也不可能对企业有你自己那么了解。

有了工具还要有人会使用,才能发挥它的作用,比如说数字建模,不然辛辛苦苦建立起来的工具就无法发挥作用,就好像买了一台豪车,但是没有人会开,那就只能放在门口当摆设。千万不能听卖车的人忽悠,说到达终点必须要买一台豪车,其实有的时候也可以打出租车。

数字建模也不是什么非常高深的事情,一开始可以从简单的入手,比如说实现存货周转率的实时计算,就是一个小的建模,深层次的数据关系,比如尿布和啤酒的关系,虽然没那么容易发现,但是只要我们一直在路上,总有一天也会被挖掘出来。

用工具的人不能只是技术部门,也不能只是财务部,要每个部门都动起来。以前的信息化建设,讲究业财一体化,经历过业财一体化的人,容易误以为数据既然最终都流到了财务部,那么财务部就应该是最终提供决策数据的部门,其实不对。

业财一体化的建设目标,是为了事后核算更清晰和准确,但是事后的数据是既成事实,是无法管理的,科学运营需要建立“实时企业”,所以企业数字化不再是业财一体化,而业务数据和财务数据都只是大数据决策分析的一个模块。

更通俗一点的解释,就好比传统企业做的预算,一般是一年一做,一个季度或者一个月一滚动,这样的管理节奏太慢,不能适应现在日新月异的市场变化。

之前有人问我到底哪一家的预算管理软件最好用?

我说不知道,我觉得不会存在好用的预算管理软件,只会存在好的预算管理的方法,因为要做好预算管理本来就不是一套软件的事情,要做好企业数字化转型,也不是一套系统就可以解决的问题。

客户导向、员工赋能、数据驱动、内外资源、实时企业,要实现科学运营和数字化转型,要变革的地方还很多,只有沉下心来,融入到场景中去,努力奋斗,梦想总有一天会实现的。

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