恭喜用友和金蝶，在2019年中国财务云市场占有率并列第一！

今天收到两条喜讯：

第一条是用友的官方发出来的喜讯：用友在2019年中国财务云市场占有率第一！

第二条喜讯是金蝶官方发出来的：金蝶在2019年中国财务云市场占有率第一！

不得不说，《IDC中国企业级应用saas市场跟踪报告》真是一个神奇的报告，算得这么精准，市场占有率都能算出来一模一样。

两家公司的规模不同，但是在市场宣传上的力度看起来都是拼尽了全力，才能同时拿到第三方给出的“并列第一”，虽然结果放在一起看有点搞笑，但是也从侧面看出来to b市场卖软件的套路：市场和技术的重要性，市场排第一，技术排第二，因为如果没有市场，技术再好，B端客户可能都不敢买。

企业市场的客户做决策的时候，只要负责挑选软件的不是老板本人，那么这个经办人就根本不会根据软件技术来选择用哪个厂商的软件，因为企业内部并不是每个人都懂技术，去选择行业第二，要如何去跟企业内部那么多部门的人做解释，是根本解释不了的事情，其他人会怀疑你有其他目的才会去购买行业第二，决策人明哲保身的做法就是直接选择行业第一。

在超级央企的市场层面，能够跟sap抗衡的国产软件其实只有博科（上海博科资讯股份有限公司），央企国产化进程中，走在前列的也是博科，但是由于他们专注技术，市场投入不够，或者说他们的目标就是央企这个小范围，所以没有花力气来做普世宣传，让很多人都不知道这家公司，所以一般的公司选型的人在做软件选型的时候根本不敢考虑他们，因为要跟公司内部其他人解释技术领先这件事情是很复杂的，大众理解不了太复杂的事情，通俗易懂大众比较容易接受，哪怕是假的，他们听起来觉得真，那就是真的。

就像上面两家公司一样，打广告，找一个第三方出个证明说自己是第一，那我们就恭喜他们两家并列第一吧。

当然我还得说一句，以上搞笑的行为只是这两家公司的某些部门的某些人搞出来的，跟这两家公司广大的顾问无关，完全无关，顾问们都是认真负责勤勤恳恳的。

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