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直营是企业必须要建立的一个渠道!通过直营我们才能了解市场最新的动向和真实的数据,为我们的改进找到决策的依据。直营渠道究竟如何做呢?三个维度:产品、营销动作、标杆市场。
1. 产品朴实无华。
直营渠道的产品我们首先要保证朴素,我们的产品是不能和其余渠道竞争的,满足基础的产品功能即可。
2. 一心只卖产品、提供服务,不做太多营销动作。
太多的营销举动是为了冲业绩得销量,但是我们做直营渠道是为了测试我们的产品好不好卖,服务周不周到。同时,收集一线真实的信息和数据,为我们的产品更新换代,服务改进找到决策的依据。
3. 做标杆市场。
我们做直营渠道的目的就是去做标杆市场,当我们有一些新的产品,新的创新业务,就可以先在直营渠道里去测试,看看是否可行。
明白这三点,我们做直营渠道就会顺手很多!
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