今天分享第十八本金融相关经典书籍:《消费金融真经》。
消费金融,推动了1870年到1940年,美国经济向大众消费社会的神奇转变:消费信贷让人在购买房屋和其他耐用消费品时,能够延期支付,不必为支付全部购买价格而必须提前储蓄。
一、“五大原则”是管理消费金融业务的精髓:
1、风险收益平衡原则。风险水平和收益水平必须保持合理的平衡;利润最大化比损失最小化更加合理。
2、未雨绸缪的业务规划原则。在获取账户和管理账户时做好规划可以减少催收和核销时的问题。
3、通过概率进行管理原则。通过统计技术控制、预测风险概率来进行管理,而不试图杜绝坏账。
4、通过业务指标体系管理原则。建立一套完善的表现指标体系,有专人分析这些表现指标,并把分析结果用于日常业务。
5、权责清晰的风险管理。不论采用哪种方式来进行风险管理,负责风控管理的人员必须有清晰的责权。
二、何为好的消费金融规划。好的规划是消费金融业务成功的关键。好的规划意味着:
1、以产品(或子产品/衍生产品)为单位来管控业务
2、注重细节
3、匹配产品和目标市场
4、了解竞争对手(有时是恶意竞争)
5、关注外部环境(经济、法律、文化)的变化
6、熟知盈利的来源
最后,“不要孤注一掷”。在引入/扩大消费者信贷产品时,必须控制好所须承担的风险。许多金融机构都不清楚自己在21世纪初的次级/房贷市场上所承受的风险,它们付出了破产、股价大跌的代价,最终导致房贷大幅下降。
三、10大信用戒律:
(1)信用是你的信条。为了自己着想,既不创造也不崇拜虚假的神,比如业务量和增长。
(2)你要听取信用专家的信用戒律。
(3)深入了解产品,尤其是盈利的细节。
(4)把有效的评分卡应用到极致。
(5)不要不用,也不要滥用MIS。
(6)不要因为一个产品能盈利而内疚。
(7)你可以试着让种子在石头上发芽,但你只能用几粒种子来尝试。
(8)必须观察实际数据表现并与预测相比较。
(9)不可贪恋债务人的配偶,但能依法拿走其他财产。
(10)你应该制定可落地的目标,再稳扎稳打地实现。
联系客服