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【两个群分别运营 不要走错了】
基金行业很可能因此变天!对股市影响深远!
作者:知识星球老齐的读书圈
最近,有消息说浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司新增对外投资,与指数基金的龙头公司先锋领航,一起成立先锋领航投顾投资咨询有限公司,注册资本2000万元人民币,这个公司并不大,但是他可能起到的作用却是颠覆性的。
这说明,最具有互联网精神的阿里旗下的蚂蚁金服,已经开始涉足基金投顾业务,之前他的蚂蚁财富已经获得了不小的成功,而且成为了主要的基金销售渠道。如今准备再从服务上寻找突破口,重新定义基金销售的行业。
众所周知,在基金行业一直有一个悖论,卖基金是个非常困难的事情,在行情好的时候,基金不愁卖,投资者认购申购都很踊跃,但是这时候往往意味着行情过热,不过为了自身的业绩,基金销售渠道仍然会大大的推荐,让投资者去买那些过往业绩表现最火,也最热门的基金,但是之前表现好恰恰说明基金做的很激进,也恰恰说明行情估值可能不便宜了。所以往往你买回来的明星基金,回来就开始亏损,而且有的亏的还很多。甚至有的能跌去一半。
特别是很多渠道都爱推荐新基金,因为新基金的提成返点高,而且新基金集中募集的时候,往往都是行情好的时候,顶着一堆花里胡哨的噱头,比较好忽悠投资者,但其实新基金基本没有什么价值,如果行情涨了,他得建仓,所以肯定跟不上行情涨幅,如果行情跌了。他肯定也会跌,所以你等他结束封闭再去申购,也许还有很大的折价。如果封闭期比较久的那种,通常在二级市场可以交易,到时候折价会更高。有的甚至一段时间后就能打8折,也就是说买新基金的朋友,意味着亏掉了20%。所以如果你找老齐这样的人来咨询,我会很负责任的告诉你,不买新基金,特别是股票类的新基金。因为我们有更好的方式参与其中。但是,你去银行,基金公司,或者第三方机构,就没这么幸运了,他们会极力推荐你去购买新基金。老齐发现很多人都有过中招的经历。
这都是原来的基金销售模式决定的,这些理财经理其实都是销售而已,他们的利益跟客户利益不一致,客户要赚钱,而他们只想卖东西,而且是一锤子买卖,所以他们肯定挑最好卖的,利润最高的往外卖,什么最好卖,就是之前业绩好的基金最好卖,什么利润高,就是新基金利润高。虽然他们也不是有意为之,但实质上却是再给客户挖坑。你按照他的推荐买了基金,后面就会很麻烦,比如老齐曾经纳闷,一堆老太太为什么那么爱买军工类基金?而不是他们更熟悉的消费食品类的基金。原来这些都是在2015年的时候,理财经理推荐的,因为之前军工类涨的最好。
那么正确的基金购买姿势是什么呢?恰恰应该反过来,规避哪些热门品种,遵循大热必死的原则,尽量为客户提供价值。比如年初当超短债基金规模暴增的时候,一般的基金销售就会推荐这种基金,但其实这说明投资者避险情绪升温,此时恰恰是应该加大指数基金投资的时候。而在3-4月份,大家又开始习惯去买股票类基金了,很多股票类基金规模膨胀很快,此时反而应该保守一点,多推荐平衡类基金或者偏债类基金。这样对于客户才是保护。而不是什么好卖就卖什么。
而这次蚂蚁和先锋领航就是要改变基金销售的方式,解决这个痛点,让投顾能够切身的站在基金购买者这一边,为大家的利益考虑问题。这就需要改变现在的利益分配方式,不能让投顾从销售中获取收益。而要让投顾从资产量中获益,也就是说投顾也相当于一个基金经理,他手上的客户多,他才能拿到收益,而如果他推荐的基金不能替客户赚钱,那么客户也就会离他而去。
建立了这样的制度之后,投顾跟基金投资者的利益就趋于一致了,一些有能力的基金投顾,会越来越具有影响力,他的忠实客户也会越来越多,这就能为投顾持续的产生收入,甚至收入还会非常可观,不排除投顾拿到的收益,超过基金经理的可能。但是对于大部分基金销售来说,可能会比较麻烦,因为他们的水平其实很有限,原来就是靠天吃饭,趁着行情好赚点佣金,现在狐狸尾巴基本藏不住了。这个行业也会越来越难干。他们也不知道该如何推荐基金,更不知道哪些基金能给客户带来持久的收益。
其实,如果从商业的角度出发,任何伟大的公司,都会从卖产品起家,最后逐渐变成卖服务,比如微软,谷歌都是如此,产品是有型的,需要不断的更新换代,而服务是无形的,会更加持久,也更容易留住客户,基金销售这个行业也一样,销售产品的时代即将终结,未来将比拼的是服务水平。这对于股市来说,长期肯定是个好消息,当大家不再去追热门了,都通过配置的思路进入市场,也在一些投顾的带领下知道逢低布局,逆向投资的时候,市场也就会迅速成熟,基民稳定了,我们的机构投资者也会更稳定。更有利于我们走出长牛的行情。否则像现在这样,基民被天天忽悠,拿基金在那里追涨杀跌。搞得基金经理也没办法,机构其实也就成了一个大散户。
基金投顾销售是一个大有可为的行业,不过也任重而道远。前期可能会鱼龙混杂,但逐渐的会沉淀下来,资源会向头部投顾倾斜。一些投顾会脱颖而出。通过互联网的连接,可以让他们为更多的投资者提供个性化服务。这本身会是一个多赢的结果。
在知识星球齐俊杰的粉丝群里,其实我们已经在提供这种服务了,我们昨天讲了市场突然大涨的分析,并给出了市场中的重要估值,还对专项债,北向资金流入做了数据分析。告诉大家市场躁动后,我们该怎么办,而每周三,都会讲基金,我们其实早就开始了基金的投顾服务,把不同类型的基金介绍给大家,并且告诉大家,什么类型的投资者对应什么类型的基金,什么行情使用什么基金,这都是有方法的。之前投资不赚钱,是因为了解的太少。就知道打听股票,胡乱投资,但其实投资可以做的很安稳。每个交易日,粉丝群里都有投资的课程。跟我们学上一年,你的投资状况将有大幅改观。
在知识星球老齐的读书圈里,昨天我们继续讲态度这本书,作者告诉大家一些为人处世的态度,我们生活中有太多接触人的机会,人脉也是我们最重要的资产,那么如何判断一个人是不是值得深交。如何在生活中处理小人的关系,又如何通过为人处世收获更为有用的人脉关系。你的朋友圈到底要有哪几类人,从这本书里都会给你答案,下载知识星球app,找老齐的读书圈,每天10分钟语音,一年为您带来50本财经类书籍的精读精讲,其实你只需要合理利用运动健身和上下班通勤的时间,也可以很好地学习,得到巨大提高的机会。老齐的读书圈,就是一条人生的捷径,那么你要不要走呢?3天内不满意全额退款。
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