开战略会如何做好战略复盘？

战略会由战略经理主持，他需要有战略远见、需要熟悉公司的顶层架构。会议主要有3个议题：分别是战略复盘、战略规划、战略计划三部分：

首先我们先来看一下如何做好战略复盘。

战略复盘主要是总结一下上一个周期工作情况，同时洞察企业外部环境变化，制定企业下一步规划。这一阶段主要研讨4个方面内容：

第一，对上一周期公司层面战略和目标的检讨复盘和逐项分析

哪些做了，做的如何？哪些没有做，为什么没有做？没有完成的是否需要纳入未来计划？主要经验和教训是什么？哪些可以纳入未来的行动？公司层面短板有哪些？核心竞争力是什么，凭什么客户选择我们？未来主要改进的方面有哪些？

第二，市场趋势分析和定义细分市场

今年市场发生了怎样的变化，未来的基本态势和趋势如何？整体的产业环境变化有哪些？如果涉及国家政策也需要重点分析，包括市场增长性和周边环境变化。细分市场有哪些？细分市场的价值及市场规模？所在细分市场的客户需求要素是什么？竞争对手的基本情况和创新措施，未来竞争对手的可能策略是什么？

第三，战略取舍与聚焦

竞争对手的要素取舍情况如何？我们与竞争对手的竞争取舍线对比情况？未来竞争对手的可能策略是什么？为了构建竞争优势，哪些要素需要重点投入？哪些要素需要减少投入？

第四，现有产品及客户优先级分析

分析现有收入优先级、利润优先级、产品优先级、地理市场优先级。分析现有业务设计需改进的地方，创新焦点在哪里，如何构建战略控制点。

战略复盘阶段主要是基于公司长期的发展战略，探索并达成共识，而不是急于制定具体的战略目标或业务规划，否则对于未来的发展、大家的认知和选择一定会有偏差，在战略执行中也会出问题。多花一些时间去探讨战略的方向，可以避免出现赢了竞争对手，却输给了时代这样的结果。