马云曾经说：刘强东京东这个公司肯定会被淘汰，为什么？ 因为太重了。他光快递员未来得有一百万人，那这一百万人的工资还有社保，还有五险，你就能把刘强东搞破产。

你猜一下，结局如何？不但没搞破产，京东物流还上市了，2500多亿。

但是，刘强东也很聪明，他在上市之前把这些快递员的底薪降到最低，全部把快递员变成了创客。但每个人的派件提成翻了三倍。虽然底薪很低，但是最高的一个月能挣八万块钱一个快递员，所以这叫要么发财，要么淘汰。

大家就明白了，未来一定要这当你的员工不再是打死，而是像个小代理商一样，那你这个平台上创业的时候，你的管理难度就大大的下降，因为不再是你盯着他干，建立资源来协助他下去干了。

这个时候呢，你就无限的轻资产，没有工资负担和压力，大量的裂变团队。最后呢，公司也可以做大，平台实力也很强。同时在这个平台上面干的人呢，也不是一个月挣个几千块的，而是能挣个三万、五万，这多好啊。

有一个卖水饺的，只卖5种水饺，但开了600多家直营店，就是靠做爆10万微股东的合伙模式，怎么做的呢？简单说就是“35820”合伙模式：

“3”就是3%，优秀的店长能拿到店里3%的利润分红，这个分红是干股，不用出资，你做的好就给你分；

“5”就是5%，如果老店长培养出来新店长，就晋升为小区经理，就可以在新店里面又投5%，又多了一笔投资收益；

“8”就是8%，如果老店长培养出来5个新店长，就晋升为片区经理，后面开店每个店可以投8%，投资的额度和门店越来越大；

“20”就是20%，针对特别优秀的人才，可以晋升为大区经理，就拥有独立选址的能力，每个选址的店，可以投20%。

这一套模式下来，喜家德开出600多家直营门店，成为了水饺界的“华为”。

它不是在总部给大家分股份，而是把优秀的力量聚合到店里当股东，大家拿钱，靠团队去打胜仗，分战利品，这种公司就会生生不息。

可能有的老板会说，我们公司不做连锁，也没那么大规模，是不是做不了合伙制？当然不是！你的公司也可以这么做，并且必须这样干！我现在给你一个马上能落地的方法啊。

你以前招员工是怎么招的呢？
很多老板都是这么干的，比如说，给员工三千块钱的底薪，再加5%的提成，这个时候呢，员工到这里来还是打工的，这个就还是叫雇佣制。一旦是雇佣制，所以管理就非常的操心。

那你未来怎么干呢？
5000块底薪招人，这个底薪就给你筛选了一部分优秀的人才，还是一样，给他5%的业绩提成，给他三个月的时间，这三个月公司给他系统培训、提供资源和客户，让他拿着公司给的机会，好好提升打磨自己。

但有个要求，这三个月你必须要赚到工资之外的奖金，超过一万块钱。如果赚不到就淘汰。试用期结束后，留下来的员工，给两种选择：

A: 做员工，还是延续考核期的机制，5000底薪+5%提成；
B：做创客，工资只拿1500块的最低保障工资，后端提成从5%提升为20%（根据公司情况决定）
大家会发现，创客合伙人的机制要比员工的机制好得多，10万的订单，他直接可以拿走2万提成。

什么样的人选择B？

那些真正有实力的干将，肯定会选择做创客，而且他们还可以组建自己的团队，最后不仅他自己能够受益，平台也能受益。

这个时候你发现啊，那些干不出来业务的自动就离职了，那些能干出来的都变成你们公司的创客了，你也不用花心思去管理，去盯着手下的人了。

这就是我们说的要么发财，要么淘汰，分钱最好的方法就是接地气，就是每个战士都在自己的战场，分战利品。

除了上面的创客合伙人，我们还有两种合伙人模式：
1、代言合伙人
也就是人人即代理，客户就是渠道，把每一个人都变成我们的代言人、分销商和渠道。

比如说，滴滴，只要推荐一个用户就会拿到20元的券；星巴克，只要推荐3个顾客就免费送一杯咖啡。只要大家把这个逻辑掌握，企业就不会缺少客户，也不会缺少流量。

2、事业合伙人
比如说开一个火锅店，需要投资100万，你就可以靠自己产品和返利机制， 招募100个微股东，每个人1万块钱，所以在没开店之前，投入的成本就收回了。

雇佣的时代将被淘汰，未来一定是合伙人的时代。而我们很多传统老板，兢兢业业做企业几十年，人才也留不住，企业越来越小，核心的原因就是，老板不懂得用合伙人制度来捆绑团队。

如果也想在你的企业落地合伙模式，强烈推荐你加入陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营，用可实操落地的方案，教你打通合伙制，比方说：

如何把公司变成平台，员工变成创业者，从雇佣思维到合伙思维？
如何把客户变成你的合伙人，让客户自动裂变100倍？
如何轻资产低风险的做扩张裂变，在开店之前先把投资收回来？
......
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