《麦肯锡战略思考力》读书笔记

麦肯锡战略思考力是一本世界500强公司精英推崇的思考方法书籍，麦肯锡战略思考力读书笔记是整理了此书中重要的内容，然后归纳一起给可能没有那么多时间去看书的朋友阅读，学会战略思考和做好战略思考各个点介绍的很详细。

麦肯锡-战略思考力读后总结

战略要点：将战略思考或决策方法融入个人的思考过程中。

战略目的：让己方保持长期竞争优势；

在阅读本书，给我最大的触动，分为以下几个方面：

学习战略思考，先从战略布局开始：

选择：选择有竞争优势的领域，进行突破。选择要做什么，选择不做什么

差异化：考虑如何实现自己的产品与竞争对手之间的差异化，在一个细分领域内取得压倒性优势

集中：集中经营资源夺取竞争优势

学习战略思考，就要理解兵法的本质

取得局部优势：在决定胜负的关键地点集中优势兵力

组建精锐部队：在向心力、机动力、斗志等方面做到以质胜量

奇袭战：出其不意，推出让市场震惊的产品。集中一点，突破一点

胜利的五种条件：

(1) 知可以战与不可以战者胜

(2) 识众寡之用者胜

(3) 上下同欲者胜

(4) 以虞待不虞者胜

(5) 将能而君不御者胜

做好战略思考，就要理解兰彻斯特战略的本质

市场的竞争分为强者与弱者，两个角色采取的战略不同。

弱者采取的战略(在有限领域神出鬼没地打击敌人)：

(1) 局部战争：在目标市场定位上选择“有限地域、有限范围”

(2) 攻其一点：一旦决定目标就要毫不犹豫集中全部资源，即使是小公司也能在具体的目标点上与强者一决胜负

(3) 单挑：避免受到多数敌人的攻击，在一对一的战场上，一个一个击败对手，积小胜为大胜

(4) 肉博战：无论是客户还是竞争对手，弱势的一方更要主动积极和对方面对面沟通，以便掌握新的竞争动向，采取有针对性的对策

(5) 佯动作战：做好保密工作，甚至释放假情报、假消息让竞争对手出现混乱，用神出鬼没的战术击败对手

强者采取的战略(饱和战争，以力压人，速战速决)：

(1) 全面战争：为了尽可能获取收益，强者必须在世界市场这个广大区域与对手展开竞争

(2) 总体战：用品种丰富的产品和加速产品更新换代占领市场、争夺客户

(3) 以多打少：利用广告营销等手段，在整个市场开展促销刺激消费

(4) 远攻：在公司总部设置市场营销部，通过管理经销商开拓市场争夺客户。

(5) 正面突破：尽量在市场上引人注目，让竞争对手宣战

弱者只能寻找强者疏忽的地方(细分市场)，击败强者。强者只需要模仿弱者产品，消除差异化，直接与弱者进行面对面的交锋。

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