图片来自《扬名立万》剧照
可行性分析是分析一个项目或者一个新产品成果可能性的流程。
在工作和生活中，我们也时常对一些事情能否成功进行可行性分析，而且正是动手之前的可行性分析是非常有必要的，尤其是在做一些大型项目或者决策时，可以说是必不可少的。
尤其现代社会，众多的商业机会摆在我们面前，那我们该如何进行可行性分析呢？
最近看到了一个系统的可行性分析的理论分享给大家。
我们究竟在商业可行性分析中要考虑什么？
1 市场潜力
市场存在吗？
可以进行二手调研数据研究分析，以及对目标用户进行访谈等，确保出发的低一点就是正确的，确保用户确实是有这个需求的，需求是真真实实存在的。
现在市场上这类的产品解决方案或者市场行情咋样，是否可以分一杯羹，或者是某个细粉分领域市场。
首先在出发的第一步确保方向是正确的。
你能实现多大销售额？
在现在的市场份额下，这个项目预期能实现多大的销售额。
预测销售额是整个新产品可行性分析和财务分析的关键部分。
克劳福德和迪贝内代托于2003年提出了一个预测销售潜力的模型。A-T-A-R（知晓-试用-可获得性-重复购买）模型，它是基于新产品销售额与利润的预测法。一个人或一家公司要成为一款创新产品或服务的购买者或用户，他们必须先知晓该产品的存在，然后必须做出试用决策，随后发现该产品是可以买到的，最后这个人或这家公司必须对产品满意才会采用该产品或服务，或者成为重复购买者。
ATAR预测=购买者数量*知晓比例*试用比例*可获得比例*重购比例*（单位产品收益-单位产品成本）。
这个理论可以帮助简单的预测出销售额。
现实情况下，通常无法收集到完全可靠和准确的数据，并依此来确定销售潜力，必须依靠估计。
2 财务潜力
你能赚取多大利润？
这个项目的销售额下，除掉各种固定成本和可变成本，其他方面的资本成本投入，项目的投资回报和回收期是多少？
为了实现该利润，你的投入有多大？
前期以及后期在整个投入过程中，到最后实现该利润的时间内，项目一共投入了多少钱，多少人力物力时间等。
投资回报率如何？
要注意衡量从银行获得的回报是不是会高于我投资工厂制作新产品的回报。
3 技术能力
公司有能力开发出该产品吗？
公司有能力制造出该产品吗？
在不投入或者合理的投入内，组织是否有足够的技术能力能够研发并制造出该产品，对技术能力和技术优势与市场结合的考虑。
4 营销能力
公司有能力上市该产品吗？
有财务能力促销该产品吗？
有渠道分销该产品吗？
营销能力是产品生产出来到上市销售的重要一环，产品该如何销售，如何投入市场，如何营销，是盈利的重中之重。
很多时候，好的产品没有好的营销手段也达不到最好的市场效果，好的营销是实现最初的产品目标、采取指标的关键环节。
5 制造能力
公司有能力制造产品吗？
有哪些设备可用？
产能如何？
原材料/部件的可获得性如何？
制造能力是关键的一个量产环节，在生产产品过程中，会用到哪些设备，现在的准备情况怎么样，还有一些原始物料，准备情况和日后的供应也同样非常重要。
衡量盘点这些指标看这个项目和机会，跟组织的制造能力是否匹配，有些项目虽好，但是组织没有制造能力的累积，就会导致制造成本特别高，不利于投资生产。
6 知识产权
这些产品有知识产权吗？
这些知识产权应当如何保护或变现？
知识产权是新产品的所有权的象征，像其他形式的产权，例如土地和建筑物等一样，知识产权能够被销售、授权、交换。
它界定了组织从新产品上收获价值的潜在可能，对知识产权的保护尤为重要，决定了产品是否能够长期发展和销售。
而且也可以从知识产权上获得认可和财务回报。
7 法规影响
哪些法律法规对该产品有影响？会影响其制造和营销吗？
公司有能力管控这些方面吗？
每一个新产品或项目都要遵循法律法规的要求，哪些法律法规会影响这些产品，影响程度如何，在哪些环节会影响？公司是否有办法能够管控这些因素。
比如：教育公司要推出一些教育课程，法律法规对这些课程有一定的规定，那么就要提前了解并做风险把控和规避。
8 投资要求
投资成本多大？资金可获得吗？
整个项目的需要换算成资金，需要的投资成本有多大？这些资金如何获得？
投资回报率能满足最低预期回报率吗？
项目上市后获得的财务回报是否满足最低预期回报率，每一年的投资回报率是多少，是否可持续还是一次性。
是否比银行或者其他项目的投资回报率最低的数值要大，投资该项目的必要性和长期回报是否要超过其他项目，是否是最好的选择。
可行性分析是对新产品进行系统的技术、经济、可能性论证、选择最小的人财物料损耗，取得最佳技术、经济和社会效益的可行方案。
为了从被考虑的所有项目中找出最合适的项目，必须考虑每个产品与组织战略长期目标和能力的匹配度。
希望以上理论能对你在进行项目方案可行性分析时起到参考价值。
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