我想很多人遇到过这样的问题，去跟别人谈事，聊着聊着话题都跑到了十万八千里了，最后自己都不知道说了点啥？
还有一些本来是带着说服别人的目的去的，结果最后被人家说服了，就像你本来去给商家卖东西，最后你没卖了不说，还买了商家很多东西。
当然还有一些就属于比较正规的开会或演讲这类事情，我们说话下面没人听，非常的尴尬。
我想作为一个不太会说话的人来说，会有共鸣的。我记得有一次，我去找我朋友，想开一家菜铺，听听他的想法。结果他从菜扯到了水果，又从水果跳到了美食，又跳到了哪家好吃，又跳到了哪家贵...最后走的时候，我也不知道说点啥，反正我想问的一句没说。
从以上例子可以看出，我的目的没有到达，做了一个无用功，这是小事也无所谓。但如果这是在公司开会的时候呢？如果是在谈判一个够吃一年的大单呢？或者是有一个让很多人认识我们的演讲呢？我想这就对我们影响非常大了，所以接下来我会给大家阐述《高效演讲》的方法，说是演讲，其实我认为跟对话一样，只不过演讲是对多人，方法一样都适用。
我认为除了闲聊天以外，其他的事情我们应该都会有目的，所以一定要有精心准备。知己知彼，百战不殆，相信大家都听过，其实谈话也跟打仗一样，达成目的就是取得了胜利。精心准备有两个方面：
第一，对方需要什么，如果对方人数多，就以能做主的人准备，或者是对方共同的需求。如果是类似演讲那种阵容，那要看对方是什么职业，比如学生，可能更多关注就业、成长之类的。如果是工人，可能更多关注的是薪酬之类的话题。
第二，我们采取什么策略，这就是要通过对方的需求来考虑，我们是出感情牌，还是专业牌还是其他，要根据需求和当时的情况来定。
在来解释一下精心准备的作用，希望大家能真正地重视起来。
比如说，你请贵客吃饭，目的是让来场的客人都高兴。那么你不能等对方来了之后，你看看冰箱有什么就拿什么给大家炒俩菜吃吧？想要让别人满意，那一定是要提前考虑邀请的客人喜好和忌讳。张太太喜欢吃小龙虾，所以要准备。王先生在减肥，所以要有素材和不太油腻的，李先生和赵先生不和，所以只能叫一个。
精心准备之后，我们就要带着目标去上战场了，最积极的结果有三个：
1、对方转变了心态，你的听众在听了你的观点以后，心态发生了变化。
比如说，他以前认为人的能力和天赋是天生的，听了你的观点后，他改变了看法，认为能力和天赋是可以通过努力提高的。
2、对方做出了决定，当你说完之后，对方下定了决心。
比如说，你是卖保险的，客户一直没决定买，就是在了解，可当你说完之后，客户决定买了。
3、对方做出了行动，你的话，让对方采取了行动。
比如说，你给客户说完之后，客户掏钱买了。
那如何才能让客户做出决定采取行动呢？
可能跟我们大多数人想得不太一样，大多数人肯定以为能做出决定是因为理性的分析，比如说我需不需要，性价比等等这些，如果理性分析不能用就会不买，那就错了。
其实我们做决定的是，处理感情的感性思维右脑，而不是处理逻辑思维的理性思维左脑。
也就是说你拿出一堆数据分析的理性建议来说服左脑，其实你说服的对象错了，因为左脑不是决策者。
比如说，很多大公司在一年一度的年会上，特意在晚宴的时候，会给大家拿出明年的政策，让在座的老板打预付款，打了以后主持人叫上台来一顿吹捧再加合影留念，打款越多主持人嗓门越高，这就是在拿情感来让对方做决定。为什么这样？现场有气氛啊，大老板们在比啊，而且喝了酒后就成了性情中人了啊。你没见过大领导在做完演讲后说，下面我们来打预付款吧？
还有现在的直播，如果你看过就会发现，大哥们为啥喜欢刷礼物？你要是在一个直播间看到一个人说，我输了就要做惩罚，大哥们给刷点礼物吧，我想大哥可能会说，关我啥事。
主播一般会带动情绪，越是捧着，他们就越喜欢刷，每次大哥来直播间主播都会喊，我什么大哥来了，大哥的自豪感马上就起来了。打PK的时候主播一般会说，哎呀对面有大哥，估计干不过啊，大哥一听，干不过？开什么玩笑，咔咔一顿刷，主播笑了？
这些都是情绪的带动，我们在谈话也好演讲也罢，其实是需要理性的数据和分析，但是到了最后一步，能带动对方的情绪才能让对方做出决定。
比如说，一般搞慈善捐款的，都是先说数据，那那那怎么了，多困难，有多少个孩子流离失所，怎么怎么着，最后让大家捐款以前，一定是拿一个特可怜的事来说，把你的同情心无限放大，你就会感觉，你要是不捐钱，你不配当人。
最后给大家一个小甜点，每次在打电话之前，提前准备3分钟，想想自己的目的，用什么达成，3分钟不起眼，但是慢慢你就会发现你变了，不信你可以试试！
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