《整合》谭成·读后启发

《整合》这本书提到的第四个心法叫做：重新构想价值创造。有点抽象，用简单的话说就是，当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性，可是他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢？在这里，作者给出了三个思考路径，从产品的角度，从品牌的角度，从商业价值的角度。这几条路径的一个共同特点，就是要建立一种颠覆思维，通过不断地颠覆和重新定义产品，找到新的产品方向。

为什么一定要有颠覆性思维呢？因为大部分的创业者或者企业高管，往往都是这个行业的专家，做了十几年甚至几十年这个行业的高管，对市场行情和用户习惯自以为了如指掌。比如说，1981年的时候，摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说，手机绝对不可能取代固定电话。像 R/GA 这样的乙方公司，见过太多这样的高管了，嘴上说转型，但是困在自己的经验里走不出来，什么决策都不敢做。

《整合》这本书的主要观点。我们回顾一下全书的核心观点：整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体，成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群，从而让品牌能够长盛不衰，在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则。

第一条法则：叫做“实用即相关”。就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品。

第二条法则：叫做“场景为王”。就是说，传统的强制植入的广告营销模式过时了，对用户使用产品是一种“打扰”。在社交媒体和移动设备出现之后，人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。每一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师，充分利用好信息、社交、支付等场景入口，发明新的传播方式。

第三条法则：叫做“用协同效应抓住用户”。让自己的产品彼此之间能够彼此协同，相互依存，互相助推。就像苹果出品的所有产品，都可以共用一个 ID，传输数据。

第四条法则：叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性，他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢？作者认为一定要建立一种颠覆思维，通过不断地颠覆和重新定义产品，找到新的产品方向。

第五条法则：叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标，当这个目标确立了之后，所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道，必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加，越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播，用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司，你的对手往往不容易发现你对他的威胁。

第六个法则：叫做“重新定向价值获取”。就是当我们理解了前面五点原则之后，该如何营造我们的功能生态呢？瓦克斯曼在这里给出的办法就是以数据为导向，围绕着数据采用新技术研发新的产品。第七个原则：叫做“把功能整合当做最重要的事情”。功能整合是一条漫漫长路，布满荆棘，企业领导者应该用种种子的办法，为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门，确保生态系统的发展始终最重要的战略位置。

i 核心内容：公司需要把最核心的产品群用功能整合的办法融为一体，成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群，从而让品牌能够长盛不衰，在用户中形成持续的关注度。

i 启发了我：当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性，我们从产品的角度，从品牌的角度，从商业价值的角度来完成整合。要建立一种颠覆思维，通过不断地颠覆和重新定义产品整合，找到新的产品方向。