《整合》这本书提到的第四个心法叫做:重新构想价值创造。有点抽象,用简单的话说就是,当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性,可是他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢?在这里,作者给出了三个思考路径,从产品的角度,从品牌的角度,从商业价值的角度。这几条路径的一个共同特点,就是要建立一种颠覆思维,通过不断地颠覆和重新定义产品,找到新的产品方向。
为什么一定要有颠覆性思维呢?因为大部分的创业者或者企业高管,往往都是这个行业的专家,做了十几年甚至几十年这个行业的高管,对市场行情和用户习惯自以为了如指掌。比如说,1981年的时候,摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说,手机绝对不可能取代固定电话。像 R/GA 这样的乙方公司,见过太多这样的高管了,嘴上说转型,但是困在自己的经验里走不出来,什么决策都不敢做。
《整合》这本书的主要观点。我们回顾一下全书的核心观点:整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体,成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群,从而让品牌能够长盛不衰,在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则。
第一条法则:叫做“实用即相关”。就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户,在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品。
第二条法则:叫做“场景为王”。就是说,传统的强制植入的广告营销模式过时了,对用户使用产品是一种“打扰”。在社交媒体和移动设备出现之后,人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。每一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师,充分利用好信息、社交、支付等场景入口,发明新的传播方式。
第三条法则:叫做“用协同效应抓住用户”。让自己的产品彼此之间能够彼此协同,相互依存,互相助推。就像苹果出品的所有产品,都可以共用一个 ID,传输数据。
第四条法则:叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性,他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢?作者认为一定要建立一种颠覆思维,通过不断地颠覆和重新定义产品,找到新的产品方向。
第五条法则:叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标,当这个目标确立了之后,所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道,必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加,越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播,用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司,你的对手往往不容易发现你对他的威胁。
第六个法则:叫做“重新定向价值获取”。就是当我们理解了前面五点原则之后,该如何营造我们的功能生态呢?瓦克斯曼在这里给出的办法就是以数据为导向,围绕着数据采用新技术研发新的产品。第七个原则:叫做“把功能整合当做最重要的事情”。功能整合是一条漫漫长路,布满荆棘,企业领导者应该用种种子的办法,为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门,确保生态系统的发展始终最重要的战略位置。
i 核心内容:公司需要把最核心的产品群用功能整合的办法融为一体,成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群,从而让品牌能够长盛不衰,在用户中形成持续的关注度。
i 启发了我:当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性,我们从产品的角度,从品牌的角度,从商业价值的角度来完成整合。要建立一种颠覆思维,通过不断地颠覆和重新定义产品整合,找到新的产品方向。
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