看看老李对于婚礼行业的诸多观点！
正 文
昨天一个原来共事过一小段时间的婚礼人微信上找我，开过婚庆，打过工。后来有一段时间疲掉了，所以离开过婚礼行业一段时间。现在绕了一圈又想回到婚礼行业，来询问我的意见，按她的说法是：准备大搞一下，好好搞。
上来我就给他泼了一盆冷水，我建议她不要在我们当地继续开婚庆了，因为当地婚庆市场格局已定。每年都会死3-5家，然后新开3-5家，B端商家数量动态平衡已经达成，市场容量也基本饱和，除非有个大变化出来，否则很难会再有突破。
一个市场能支持100家，就是100家，没有人可以违背规律说要做第101家，这是不可能的，最终市场一定会淘汰你，或者在原来的100家中淘汰一家。
当然单看这个方面还是可以进的，只是你必须保证有足够多的钱和足够高的资金效率就可以了。
可惜的是，我们当地四大金刚也已经足够独立而成熟，和婚庆的依附关系也几乎完全断裂。四大金刚完全可以做到和婚庆0合作价。那几个当红有真水平的，婚庆反而对他们有点丫鬟心态。深怕这个单子定不到他，最后出不了片。
还有个极端例子，我们当地有个司仪团，名字挺俗气的，叫“梦想”。但别看人家名字俗气，整个团队年单量不是几百单，也不是上千单，而是几千单！这个司仪团是事实上的绝对垄断，能达到这种接单水平的司仪团队，全国我估计都数不出几个。
以前有种打法，直接把好的四大金刚买断，逼着客户要么连同你的婚庆一起选了，要么客户要冒找不到合适四大金刚的风险。
但这种打法在我们这已经失效了，（其实在几年前这个司仪团破500单的时候就已经没人能摁住它了。）不信你可以去找“梦想司仪团”，说要买断他们主力司仪旺季的档期，看看他们老大会不会理你。
在那些四大金刚还依附于婚庆的市场，你这样做，四大金刚能跪下来管你叫爸爸。但我们这个市场，有价值的理基本都不会理你。（除非你是傻逼，否则我相信你也不会在那些没价值的身上花钱。）
因为他们思考的维度由于体量的变化和需求的变化，早就和你不在一个层级上了。“一个司仪团，每年因为主持婚礼，要见到的人数，相当于一个城市一半的人口”。这是什么概念呢？以收视率为例的话，应该是几倍于春晚吧。
而你只是一家小破婚庆。
所以四大金刚作为一种有效的运营资源，但在我们的市场中，对一家新的婚庆来说，是完全不可控的。
最后，婚礼消费平均价位也在我关门的那年几乎停止增长。中低端客户的消费水平倒还在往上走，但估计很快也就走到头了（其实中低端消费水平上行的红利，早就被和我差不多同期开店的婚庆吃完了）。
中高端的不用说了，婚庆打价格战已经打到让一些局部中高端客户消费水平下降了。
听上去，包括看上去。整个城市婚礼行业一片欣欣向荣，2-3万的纯布置均价。7，8万的婚礼遍地都是，而且还不含四大金刚。客人初始布置预算就是2万打底，否则觉得自己的婚礼会很low .....
可就是在这么好的市场，哪家婚庆敢站出来说自己是挣钱的？一个个不都是在挣流水度日吗？
而且我们不像上海、北京这种超级城市的市场，超级市场有足够多的人，所以它的文化包容性大。
在超级城市里的婚庆公司有一些机会去尝试做些差异化的东西出来，因为它的市场维度够多。你拿把刀杀进去，横切，可以做细分种类，比如只做中式婚礼的公司，或者只做户外婚礼的公司。竖切，可以做婚礼以外的延伸服务，比如各种Party ，什么单身趴，闺蜜趴，男女混合趴。所以在这种市场里，你怎么切都能找到一小块让你活下来的部分，而且说不定有机会能活的很好。
但我们这个城市的市场就太没厚度了，你没法去做切割，那小众需求存在吗？当然存在，而且说不定是有能带来高流水客户的。可这本质上改变不了小众需求养不活你的结局。
其实现在还想着在这个城市开婚庆公司的人，就是傻逼，是比拿这些钱去赌，去嫖，去抽的傻逼还要傻的傻逼！
最后我给她两个建议：第一个建议，放弃好好搞一家婚庆的念头，做个兼职策划师（和独立婚礼人不一样），因为有完整的策划技能，也有供应商资源，圈里人头也熟。不需要房租水电开支，也不需要员工团队等着你喂。
就靠亲戚朋友，同事同学，以前的客户积累，一年也能接20-30单啦。还能挑人做，那些三观不合，理念有偏差的风险客户也不用因为经营压力非要逼着自己去接。没了那些乱七八糟的成本，利润反而可以极大增加。如果适当降低利润，2-3万的婚礼，一单只赚个4-5千，客人会觉得你好的不得了，一年下来收入是极其可观的。而且还自由，不那么累。
另一个建议，如果非要圆一个婚庆梦，非要大搞一场的话，就到内陆去开，有大机会。特别是一些中心城市周围的二三级市场，绝对大有机会。
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