封面头图来自：宜昌美美婚嫁 真实婚礼作品
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正 文
（是一篇长文，分三次发，这是第一篇）
我不看好“聚拢一堆独立策划师做派单平台”的模式。无论这种模式是线上的，还是线下的，是披着孵化的皮，还是穿着商城的衣服。
这种模式表面看上去很牛逼：做一个平台，然后所有的独立策划师全部在里面，各自接单。不用给策划师发一分钱，当单量足够大，就可以形成规模效应，对供应商有绝对议价权，甚至对外营销也能有足够的议价能力，拉低成本，实现多赢。
可我不看好这种模式，是因为做好嗒之前，我差点就做这个事，后来还是选择做了好嗒，原因有三。
第一，换个概念不等于解决问题
独立策划师，属于行业最贵，能力最强的那批人，他们能设计，会谈单，也会跟单，上天入地无所不能。
这种模式的核心是把行业里最优秀的婚礼人聚集在一起，还不用给一分钱工资。本质上，是把一家婚庆的员工变成了高级合伙人，并且这些合伙人还得自负盈亏。不发工资，甚至长远来看，还能问这些人收取管理费，这是这个模式的核心价值。
可事实上，这个模式只是把员工换成了自负盈亏的项目合伙人，并没有根本性的解决行业人力成本高的问题，只是转嫁了而已。
有一个基本的道理：任何一家企业，其实每一个员工都是在自负盈亏的。区别只是企业的绩效管理深度和细分程度而已。一个好一点的绩效考核，是一定能做到员工所创造的价值，完全覆盖他所产生的成本。
用一整套模式，来解决一个原本可以靠绩效就解决的问题。这件事，从根子上就有问题。绩效或者其它内部管理制度，最烂的情况下，最多造成团队流失。而一个新的模式，是一定会遇到完全无法借鉴的新问题的。
这些独立策划师，当他是一个员工的时候，他每个月就那么点基本工资，每单就那么点提成。这时他的成本反而是可控的，最低的。当他以独立策划师的身份入驻某个平台的时候，他的成本会突然失控，每单赚多少，怎么赚，哪里赚.......因为自由报价，都变得随意起来。
你作为平台，就要进行标准化管理，搞平台报价制度，做供应商分级.....一大堆事都会冒出来。
事实上走到最后，当你叠加那么多条条框框上去，所谓的平台，只是一家规模大一点的传统婚庆罢了。
那么这些人强大的个人能力，比如，营销，谈单......甚至很多独立策划师自带流量。能够给这家超大型婚庆（平台）带来足够的竞争优势吗？
依然不行，还是个海市蜃楼。
这些人有谈单能力，但不代表他们有营销能力，所以不会主动参与营销，靠他们自带的流量事实上是喂不饱这么多人的，从商业角度，这个行业的独立策划师可以靠自带流量活的很好。但一个平台是不可能靠策划师的自带流量，让自己活得很好的。
而那些有营销能力的人，在入驻平台时想的就是背靠大树好乘凉，目的是分你平台的流量，怎么可能把自己的营销能力，无偿贡献出来给其它不会做营销的人去瓜分呢？大家都是聪明人，本末倒置的蠢事，谁都不会做。
所以任何平台，就要把原本发工资的钱，去做更多的引流和获客，来保证喂饱他们。
原来一家公司养5，6个人，只需要喂饱这5，6个人就行了，甚至不需要投入什么市场费用，自然进店做好转化率一样搞定了。现在搞了个什么鬼平台，上面有几十人，几百人。靠自然流量那就是搞笑了，必须是要付出几百几千倍的营销费用。
相当于就是开一家营销成本随着人数增加而指数级增加的婚庆公司。所以，这种模式根本不可能因为合伙属性降低人的成本，该支出的一分不会少，甚至会产生几倍到十几倍的更大开支。和传统婚庆比起来，最大的区别只是财表上的名目而已。
在我看来，这种模式确实属于新模式，可新模式还是老问题的话，相当于新瓶装老酒，换个概念玩自己骗自己的游戏。
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