近日，阿里巴巴、京东分别提交了2022年单季度“成绩单”。其中，阿里巴巴总营收达2071.76亿元，同比增长3%；京东三季度总营收为2435亿元，同比增长11.4%。
“虽有增长，但幅度不大”。电商势头趋缓，线上平台购物给消费者带来的“兴奋感”正在冷却，此环境下，“实体经济”被众人推上热潮，茶企该如何布局方向？实体零售的“春天”即将回归？
电商平台增长放缓
线上经济存有变数？
放缓迹象，似乎可以从双十一说起......
据艾媒咨询《2022年中国电商“双十一”消费大数据监测报告》中显示，2009-2021年中国电商平台“双十一”成交总额呈逐年上升趋势，2020-2021年增长率放缓。
△图片来源：艾媒咨询《2022年中国电商“双十一”消费大数据监测报告》
日前，2022年双十一落下帷幕，相比往年，今年的双十一平静得“可怕”。除了头部主播开启多平台驱动等热潮之外，天猫、京东不约而同地不再公布成交数据，告别零点开售，没有了铺天盖地的宣传、热搜，且一致对外表示“双十一稳中向好”。
△图片来源：天猫大美妆
由此可见，当下消费市场呈现疲软状态，电商销售渠道越来越多元，交易额也不再是双十一的价值体现，但稳中向好的局面，仍然证明线上销售已成为常态化。尤其新冠肺炎疫情发生的三年内，企业依靠多平台的渠道布局提升了品牌影响力和辐射力。
局势在变
茶品牌门店的“春天”将来临
线上经济增长放缓，后疫情时代下的实体零售或将带来较好局面。
△图片来源：八马动态
以茶行业为例，互联网的高速发展让茶企在特殊时期内获得了发展红利，但基于后疫情时代与茶叶的商品属性，茶企不得不重新审视当下。
疫情三年，人们的生活方式、消费行为都发生了重大的变化。当下的后疫情时代，消费复苏迹象频频显现，线下进店率提高、户外露营爆火、短途旅行重拾旅游业信心......真实感受、场景、接触带来了新的增长趋势。
茶业的线下门店似乎看到了“新希望”。对于茶叶实体零售来说，当下情形充分挖掘门店存在的价值显得尤为重要。一方面，茶叶产品的社交和礼品属性显著，又兼具了文化和健康的特点；另一方面，大环境带来的“情绪”，促使消费者偏向更为真实的消费场景，追求更好的体验感。茶业门店的优势随之即来。
△图片来源：华祥苑
对传统茶业门店来说，要会把握和利用好到来的机遇，建立起品牌与消费者之间的双向互动，让消费者感受到茶业门店的差异性，增强依赖感。品牌营销的机会可以从以下三点得到启示：
● 人对真实的文化和内容趋势的期待正在回归；
● 品牌通过提升产品或营销创意实现差异化增长；
● 数实融合加速，线上线下交汇的场景生态是新消费所趋。
当然，实体经济或将回暖并非空穴来风。实体经济是立国之本，也是财富之源，通过相关部门陆续出台的系列政策或许能洞见当下形势：
● 2022年，中国共产党第二十次全国代表大会上，总书记代表第十九届中央委员会向大会作报告。报告指出建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。
● 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》第三篇提出“加快发展现代产业体系 巩固壮大实体经济根基”。
● 《“十四五”数字经济发展规划》总体要求提出要以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系......
此前，供销社”回归“的信号也加大力度地推进实体经济发展。
总而言之，发展实体经济是时代的信号，茶企还需要做好“双向准备”，“标配”的茶业电商仍不容忽视。
综上所述，不管是线上还是线下，茶企在销售方面都有一定的增长空间，究竟哪条渠道更占优势，不可一概而论。茶企当下需要思考的是，如何优化渠道，借助政策红利改变实体零售现有状态，并结合线上“双向”发展，把握市场趋势，开辟新的增长模式。
△图片来源：中茶生活广州
责编 / 许 情
值班责编 / 余洁云
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