近日，阿根廷职业足球运动员利昂内尔·梅西亮相淘宝直播间，吸引了近300万人观看。此举也为正在进行的618大促节日增添了不少热度。
回归茶行业，今年618茶企在电商平台中的“表现”有如梅西亮相直播间火热吗？呈现出了怎样的发展势态？让我们一探究竟。
618茶企预售“战报”出炉
这一类茶产品实现超“3”倍增长
纵观今年各大电商平台喊出的口号，无论是“百亿补贴”还是“低价好货”，都相互“卷”出了新高地。聚焦茶行业，今年茶企表现情况如何？
日前，天猫发布茶类品牌销售榜，从榜单中可以看到在Top10排名里，有八马茶业、中茶、大益、西湖、张一元、狮峰、品品香等品牌上榜。
△图片来源：天猫
*图中数据计算时间为5月31日-6月3日
抖音与快手的618预售榜单中，分别呈现的是茶类、茶叶茶具类的统计结果。从下图的榜单情况可以洞见，近年来茶叶消费者对品质生活的追求以及围炉煮茶、围炉冰茶等“网红打卡”形式的爆火，一定程度助力了茶具产品的销量。
据京东公布的数据情况，今年618“开门红”10分钟，旅行茶具等上百个品类成交额同比2022年增长超过3倍。
△图片来源：亿邦动力 抖音榜单（左），快手榜单（右）
亿邦动力公布抖音618品牌全程榜，茶类目中有中茶、八马、六大茶山等品牌入围。
△图片来源：亿邦动力
基于上述内容，今年上榜的茶企中依旧是往年的“老面孔”，但不同的是，茶具品类榜单的出现让行业企业有了更大的发展空间。
成绩之外，今年618茶业电商整体呈现怎么样的布局趋势呢？
如果你有留意茶叶电商销售，会发现为了吸引消费者，今年茶企在线上着力做起了价格减法、产品加法的模式。首先来说说“价格减法”，无论是头部还是中小型茶企，在平台的基础“满减”活动上增设了满额立减、单件折扣、下单立减百元至千元、第二件半价、百亿补贴价、固定价格任选产品等多种形式。而在产品加法上，相对往年投入更为显著。产品加法顾名思义，以合理的价格购买到多款茶叶，譬如“拍1发6”“拍1发17”的形式。当中可以是同款产品，亦或是同品牌不同款的品鉴装、正装等，给予了多款产品露出的机会以及消费者喜爱品鉴“新茶”的需求。
相较往年，大促活动茶企多以平台的“买赠”为主，通过“买一送一”“拍1发2”的形式售卖，似乎是茶企更希望通过买赠形式，加速茶产品库存消耗，这背后反映出当前市场存在的两大问题。
包装“新规”即将实施，茶企想通过对包装进行推陈出新，就需布局多种举措抢占市场先机。
受三年“大环境”的影响，人们在原有的消费力度上逐步“降温”，消耗了人们的消费欲望，更倾斜于购买刚需、实用、必备的产品。
值得探究的“日常化”解题思路
茶企能从中学点什么？
综合来看，618等大型营销节点，虽在一定程度呈现降温态势，但仍是当前茶企线上促销的主要渠道和重点节点。茶企们往往通过“默契”的布局方式调整对大促活动力度。
然而618之后，在更为平淡的销售淡季，茶企如想进一步寻求增量拓展，可以布局哪些举措吸引消费者呢？或许从以下几个方面可以探究其破题思路。
△三顿半×茶颜悦色联名店铺 图片来源：网络
打破直播“刻板”印象，直播还能这么“玩”
近日，椰树以直播为载体，闯出一条直播“新道路”，邀请俊男靓女通过健身、魔术等表演“反其道而行之”。茶企不妨尝试布局主流直播外的形式吸引消费者。
条条大路通罗马，“内容制造”也是发力方向之一
继《所有女生的offer》之后，“头部”电商主播李佳琦又忙起来一档新综艺——《所有女生的主播》。该综艺是一档聚焦主播行业的职场纪实节目，有效的将李佳琦个人“IP”与职场专业性内容、消费者情感诉求等结合在一起，创造出可延续的热度。无论是微博话题造势，还是视频平台的播放量，都呈现出不错的数据。
△图片来源：哔哩哔哩
不断衍生的“内容”，持续塑造的热度，茶企或许也可以参考内容输出的形式，与消费者情感同频共振，助推品牌可以在消费市场中得到更好的释放。此前，八马茶业、天福茗茶等茶企也通过此举输出品牌力量。
△八马茶业发起的茶文化节目——《了不起的中国茶》第二季
△天福茗茶庆祝天福集团成立30周年推出《天福谣》
结合多种复合业态，创造茶企线下的经济价值
茶企在线下灵活布局，更能精准、便捷地触达消费者。
此前，华祥苑推出过高端国缤茶30分钟送达形式，为消费者提供高时效、高品质般的茶叙服务；武夷星“周三云茶会”汇聚多方爱茶人士品鉴好茶，在沟通交流中挖掘茶的更多可能。
△图片来源：华祥苑
△图片来源：武夷星
诚然，在无节日造势的日常消费中，茶企要从何着手寻求新解法，对于这道题没有标准答案之说，还是要结合茶企自身的经营情况，品牌调性以及在市场的占比份额等综合考量，再精准分析布局方向才是明智之举。
随着时代的不断发展，布局举措也会更加多元化，茶企或将结合行业外的优秀案例，深入学习。作为消费者的你，认为茶企还可以尝试哪些新“玩法”？
责编 / 许 情
值班编委 / 王妙容
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