万万没想到，这个“女神节”被茶企老板们抢了风头！他们纷纷当起主播“在线说茶”，在疫情背景下尝试新兴的演绎方式，引来大量粉丝围观，茶界也掀起一股学习热潮……
△直播宣传海报
“知性大叔”肖文华
“来，这边再加大优惠力度，180元买2罐送2罐！”华祥苑茶业董事长肖文华首次亮相直播间，就已有“大V主播”的风范，号召力极强，吸引了大批的粉丝围观，大家纷纷为这位儒雅风趣的“知性大叔”点赞。
直播的热度不断上升，短短3.3小时的直播，观众总数达到55.7万。据了解，这场直播的爱心订单如雪花般涌来，卖出的具体金额还在统计中。
什么样的直播这么火热？原来是华祥苑茶业在直播间里发起了“请您喝茶，将爱传递”的公益活动，消费者每买一罐茶，华祥苑茶业就捐赠一元钱给疫区。
现在，电商环境已经从单纯的“购物环境”变成了“社交+购物环境”，直播内容更丰富，场景更多变，产品更多样，甚至需要“讲故事”来配合直播主题。
“华祥苑经历了'非典’……”直播中的肖文华像是认识已久的老友，亲切地谈起了华祥苑茶业当初如何抗击“非典”、如何在逆境中生存下来的故事。
这位茶企掌门人在回忆往事时，也提到华祥苑茶业发展历程中取得的辉煌成就，让直播间的粉丝更加了解“华祥苑”品牌的价值，放心地买好茶献爱心！
“霸道总裁”林振传
同样暖心的还有品品香茶业，“喝白茶能促进健康，我们提倡'非常时刻，多喝福鼎白茶！’”直播间里，品品香茶业董事长林振传开宗明义地为福鼎白茶代言。
直播刚开始，有粉丝评论主播“略严肃”，其实这位茶企掌门人是用着严肃的表情说着最暖心的话，像极了劝你“多喝热水”的男朋友，透露着毫不掩饰的关心……
关心不只是说说而已，品品香茶业曾三度携手福建民建，捐赠总计价值210万元的福鼎白茶给武汉和福建疫情防控一线的医务工作者们，用一杯好茶慰问疫情防控的一线医务人员，呵护他们的身心健康。
尽管捐了很多物资，可林振传并不满足，“只是企业内部捐赠远远不够，全国有那么多经销商，能不能号召他们一起行动？”品品香茶业随即发起“千万元暖心活动”支持全国经销商赠白茶献爱心。当谈及活动的初衷，他只说了一句“客户的好评，是最好的激励！”
林振传在《说茶面对面》的访谈中曾提到“命运共享”的概念，他认为，品品香茶业要与茶农、员工、经销商、消费者达成命运共同体。茶农做好人种好茶，员工做好人做好茶，经销商做好人泡好茶，客户喝好茶做好人，这样才能真正实现企业的使命。
作为福鼎白茶制作技艺非物质文化遗产传承人，林振传对白茶品类的区域公共品牌宣传也是不遗余力。在这次直播中，他就提出“有品类才有品牌，品类的辉煌才有品牌的成就。多喝白茶有利于人体健康，在这个特殊时期，更应该塑造消费者对白茶品类的认知”。
△林振传对于白茶品类发展的预判
为了加强消费者对白茶品类的认知，在此次非常时期，林振传在户外广告的投放中，也不断强调“非常时刻，多喝福鼎白茶”。
△品品香茶业动车站、高速路边的户外广告牌
茶企直播渐成大趋势，这是林振传在此次疫情期间首次通过直播平台亮相。通过在线直播来传递品品香茶业的正能量，坚定茶农、员工、经销商抗击疫情的必胜信心，也发出品品香茶业将线上线下齐发力，加大力度发展电商的讯号！
△品品香茶业人才招聘海报
“IT茶人”林寅
紧接着，“IT茶人”林寅上线了，“大家好，我是互联网界略懂茶的小林。”有着11年互联网运营经验、4年渠道管理门店运营经验的“平平无奇的营销小天才”——正山堂茶业总经理林寅，在直播间里这样介绍自己。
由于疫情的影响，茶企的门店运营不得不转战线上。林寅认为，要进行线上获客和转化，社群运营是必不可少的手段之一。
那么，如何做好茶产品的社群运营呢？
低调谦虚的“IT茶人”林寅深入浅出地解释：“'琴棋书画诗酒茶’每一个字都代表着一个社群，而茶能串联起'琴棋书画诗酒’中的每一个圈层，达到扩大人脉圈子的目的。”
△图片来源于林寅《新互联网时代下茶叶品牌与门店的平行计划》演讲PPT
有粉丝提出疑问：如今，带货网红博主越来越多，现在才做社群运营会不会太晚了？
△直播带货“三巨头” 图片来源：运营研究社
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