加直击苏州楼市首席编辑 屠旭 微信：woaisuzhou1031进交流群。今天，我在官方网站上查到，一些热门板块的楼盘开盘2个月左右只卖掉几套、十几套房子。还有开盘一年时间也只卖掉很少一部分房子的，甚至开盘几年时间，都还有大批房源在卖的。
浒关中南春风南岸，开盘2个月只卖出5套房，推出1成首付新区浒关板块的中南春风南岸，在2019年11月16日首开推出272套新房，面积99㎡-133㎡，精装均价约2.6万/㎡，价格在板块内比较高，算是第一梯队的项目。
11月16日开盘到今天为止，马上就2个月了，但是根据我在官方网站上查到的网签数据来看，目前这272套房子，只卖出5套，其中一套已经网签完成，另外4套正在签约。开盘2个月时间、苏州热门板块新房、只卖出5套！而且还是精装标准比较高的情况下，据了解精装交付包含有中央空调、新风、地暖。目前浒关板块内新房比较多，但是价格基本在2.4万/㎡左右，甚至还有不少只是2万/㎡出头的项目，2.6万/㎡确实价格比较高。同时，其他楼盘有3号线地铁加分项，即使价格稍贵一点，但是买房人在买房的时候，会考虑地铁的预期增值，但是中南春风南岸距离地铁太远，交通不太方便。为了卖房子，项目甚至还推出了1成首付的活动，项目99㎡小户型总价约257万，但是，首付约25万元就可以买房。在浒关来说，首付一成确实是撑不住了。天房美瑜兰庭：开盘2个月只卖17套房子，被网友无情吐槽同样是开盘2个多月，相城中央公园板块天房美瑜兰庭11月初在售楼处平推，312套毛坯房，面积100㎡-132㎡，均价26120元/㎡，总价大概231万起。目前中央公园板块房价，基本都是2.7万-2.8万/㎡的精装房，毛坯项目不多，天房美瑜兰庭的价格并没有优势。项目位置还算不错，旁边就是虎丘湿地公园，距离4号线苏武纪念园站大概1.1公里的距离，还有繁花中心商业配套，住在这里还是比较方便的。
但是项目卖的却非常差，我在官方网站上查到，截止到1月14日，天房美瑜兰庭只卖出17套房子（含正在签约）。其中主力户型是116㎡和128㎡的四室户型，但是主力户型128㎡户型在网上却被网友怒喷，做的像是施工工人设计的户型。而且层高也只有2.95米，未来装修吊顶之后，还会更低。更加令天房绝望的是，项目旁边还有一个兄弟项目，天房美瑜华庭。天房2015年6月进入苏州，不到1年时间就花费90亿元拿下7块高价地，但是随后就传来资金链断裂的消息。现在还有几块地是在建或者待售状态。这两块地是2016年5月24日拿下，其中美瑜华庭成交楼面地价19196元/㎡，溢价率118%，美瑜兰庭成交楼面地价18450元/㎡，溢价率97%。除了新区浒关的中南春风南岸、相城的天房美瑜兰庭，园区、姑苏、吴中等各区都有不少楼盘正在滞销，卖不动了。园区的星翠澜庭，开盘当天524套房，卖出不到5成，创下园区开盘当天最差销售记录，截止至今天还有部分楼栋只卖出一两套房子，其他的楼栋去化都不太理想。姑苏区的华发公园首府，2019年9月中下旬加推二期产品，到现在已经有近4个月时间，但是还是有大批房源没有卖掉，甚至有一栋楼只卖掉2套房子的情况。吴中区的鲁能公馆，最近一次是2019年初开盘，推出1#、13#楼，到现在有大概1年时间，但是房子却没有卖出多少，甚至1#楼只卖出5套房子。这些项目，其实是只是不少项目的缩影，卖不动的项目也远远不止这些项目。
不少楼盘卖得不好，不得不找各种节日、理由打折促销，变相降价。
相信不少人，在前段时间都被中介、销售们的朋友圈刷屏了：还有xx天就收回优惠，价格全面上涨，按照备案价销售。在苏州，不少楼盘都是一房难求，但是对于一些定位不太清晰的项目，没有核心竞争优势的楼盘，卖不出去是正常的现象，即使在楼市上行的时候，也卖不出去！
所以买房人，尽量选择有核心竞争优势的楼盘，教育、商业、交通等核心竞争力。
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