金三银四一到，苏州楼市的抢人大战越发白热化。
就在今天，我得知位于苏州湾的华润·湖湾天地，推出了一批特价房，全部位于14楼，最高优惠约16万。
要知道，项目自从去年首开优惠5个点以外，之后的每次加推都会收回一个点的优惠，相当于变相涨价。
而且对于整个苏州湾而言，湖湾天地价格本就不高，而且距离地铁仅200米，如今特价房再直降16万，算下来单价仅2.1万/㎡，对于刚需人群而言确实是福利。
最高能省16万！湖湾天地推出一批特价房，单价仅2.1万/㎡！
华润·湖湾天地作为区域内价格比较低的楼盘，吸引了不少苏州刚需客。
今天中午，我前往项目踩盘，发现现场人气还不错，目测大概有4、5组，而且来访不断。
我找到销售，直接开门见山：
我：你们现在在售哪些房源？
工作人员：目前11、12号楼售罄了，5、8号楼也即将卖完。现在主卖的是3、4号楼，面积104㎡、123㎡，还有13号楼的湖景房，面积都是141㎡的。
我：那价格呢？
工作人员：整体均价的话2.2万/㎡左右，具体一房一价。
我：没有优惠吗？
工作人员：有啊，如果能按时签约交首付，可以有2个点的优惠，而且现在我们有几套特价房，都是14层的，位置特别好，性价比很高。
我：既然位置这么好，为什么还做特价房呢？
工作人员：因为之前的特价房主要都是顶底楼，买房人有意见，所以就干脆拿了14号楼一排房源出来。
我：那这个价格是最后的底价吗？还是说仍有还价空间？
工作人员：特价房是最低价了，其他的话如果首付超过5成，还可以跟领导申请再优惠点。
随后，我算了下其他楼层和特价房的差价：
同是141㎡，12层东边户原总价317万左右，优惠2个点后，总价约310万，便宜了7万左右；
14层东边户特价房，原总价约316万，优惠后约300万，便宜了16万左右。
仅从价格来看，12层和14层都算是位置比较好的，但价格却相差了9万。
阳台开间超7米，得房率80%，面积141㎡的四房实用性更强
据销售介绍，华润·湖湾天地高层共有3种户型：面积104㎡、123㎡、141㎡，除了面积104㎡户型位于中间户，其它面积都是边户。
▼首先来看中间户，面积104㎡做成了三房两厅一卫。
三开间朝南，两房朝南一房朝北，整体比较通透，南边的卧室一个带飘窗一个联通阳台，保证了日常采光。
不过，因为户型面积本就不大，做成三房，势必会压缩房间的面积，给人整体的空间感不强。
▼面积123㎡户型做的三房两厅两卫
从布局来看，和104㎡的差别不大，只是主卧做成了套间，而且每个房间的尺度都拉大了，得房率大概在78%。
▼相比前两个户型，面积141㎡的户型实用性更强。
而且据销售介绍，这个户型南面正对太湖，站在阳台上就能欣赏湖景，视野非常好，性价比也比较高。
从整体布局来说，四个房间两房朝南，两房朝北，没有过道浪费，不加赠送得房率约80%。
值得一提的是，这个户型的阳台开间超7米。对于喜欢享受生活的人来说，可以一半晒衣服，一半做成休闲区。闲暇时喝茶、看书、远眺湖景。
总体来说，湖湾天地的三种户型，都比较中规中矩，没什么雷点，面积段涵盖了刚需、改善，可选择的比较多，交付时，阳台也是全部封好的。
不过有一点比较鸡肋，就是每个户型朝北的一间卧室，都需要业主后期自己改造。
据销售介绍，交付时，是一间小卧室+一个阳台，中间有一堵墙需要业主自己敲掉。
黄色胶带的位置交付时是一堵墙
在装修标准方面，交付时地板、墙纸、厨卫都是做好的，104㎡和125㎡中央空调覆盖客餐厅，141㎡中央空调全屋覆盖，没有地暖和新风。
地铁+太湖旁！环境优美房价便宜，但缺乏商业配套和好的教育资源
其实客观来说，湖湾天地的产品还是不错的，整体均价约2.2万/㎡，精装交付。
从地段来看，项目虽然地处太湖湾，环境优美，周边又有地铁4号线花港站，但一直缺乏优质的教育资源和成熟的商业配套。
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