罗永浩的直播带货,四千万人围观,销售数额亦可观,1.8亿元。是无数直播商家做梦也完不成的额度。
前天网络大火的传闻就是罗永浩要在抖音上直播卖货,看到预告片里,又一次推出10年前的微视频镜头:罗永浩在星巴克自掌嘴巴,打得“叭叭”声,百分百地真打。
当时老罗的想法是恼怒于星巴克不尊重消费者,只有中杯、大杯与超大杯,其实就是想多赚钱,因为小杯价格低,成本与中杯却差不多。但又不能打星巴克的员工,只能打自己。
罗永浩是个牛人,几起几落,却从不服输。想想他当年的意气风发,自己将自己推上高峰,又几次跌落凡尘,忍不住地心酸。这样认真做事的人,怎么就没有好下场呢?
再看到抖音推广词里说,老罗的带货,全网最低。
更是心酸到叹息。既然是全网最低,哪还用带货?
除非质量不好,才需要打价格战。
到底是哪里出了问题?我们这个社会,这个时代,这个硕大的生产、销售、消费群体,一定是哪里不对路。
明明是好东西,还要拼价格,到最后,厂家无利润,商家利润低,消费者好像是得了最大的实惠,可是这实惠,能长久吗?
必定是要先确保厂家、商家、运输、仓贮各个环节都有钱赚,才是良性发展之道啊。
就拿朋友的企业来说,明明生产的乳胶床垫、枕头都是天然环保、绝无欺诈的,可是产量总上不去。除了老客户以旧换新,或是推广给自家亲友,还有销售门店的业绩,其他渠道的销量少之又少。广告费肯定是舍不得出的,羊毛出在羊身上,想一想这无止境的支出,算了,温和发展吧。
明明成本价在6K以上,可是市场上就有4K出售的,你又不可能当场将人家的床垫切工展示,那不是找人决斗?
光看外表,哪里区分得出来。只能苦笑,继续坚持。
前一段时间,领导兼朋友问我订床垫,实在不好开口,一门心思推荐他网购一张算了,还帮着在网上找,居然找到一张2K多的,立即大力推荐,说这个便宜,下面评论也不错。结果他就笑了,说你不要这样,该多少钱就多少钱,我不会觉得你赚了我的,哪怕你真赚了,也是你们应当赚的。
我听朋友说睡了你朋友生产的床垫,实在是不错,才跟你买的。你放心,我知道一分价钱一分货,不会贪便宜买那些两三千的,毕竟是自己要睡上七八年的。当然有确保质量。
听得我即喜且愧,立即让他直接与工厂经理联系,自行确定型号、规格与价钱,总之与我无关。其实我还是保着文人气,总觉得经商有损斯文与高雅,好像赚了朋友的钱,就丢脸失格了一样。
虽然也常提醒自己,能赚钱的才是真本事。赚得多了,正好呼朋唤友,狂吃烂饮。可总拉不下面子。
贪便宜,逐利是人之本性。原来我买东西,尤其是在超市,总愿意挑打特价的买,当然前提是有品质保证。
突然有一天,我醒觉过来,如果明天我就死了,那我不是连最新鲜最美味的东西都没有尝试过?太亏了!立即改变作风,不贪最低价,只求最养眼、最美味、最合时令、最新鲜。
而罗永浩的带货,居然还是用最保守的最低价格策略,这让我心酸。
我早过了贪价格最低的年纪,这种便宜,总觉得一旦占了,就要吃个大亏。我宁愿买个中档位的东西,也不肯买看起来高档低价的特例,会觉得这是诱饵,引我上更大的当。
不!我不买。看着老罗手忙脚乱地推货,一声接一声叹息,一杯续一杯地叹酒,夜终于深了。
突然想起,又浪费了好光阴。既然只想围观两眼,干嘛观了这么久?即使不想占便宜,不想买货,干嘛还要使劲盯着上了什么新产品?
贫穷的思维里,装满了计较与抱怨,更时时不忘围观,又怕有啥便宜没抢到,又怕与人聊天时没有共同话题,被丢到了一边。
说到底,是没自信。
朋友说:你的没自信,不过是因为没有钱。
可是有钱的人就有自信吗?
也许只是穷人思维在捣乱!
愿罗永浩发财
愿你我安于当下的平凡!
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