怎样赢得友谊和事业的成功 1 避免与对方正面争论 争论的结果,十之八九往往是以双方比以前更加相信自己绝对正确而告终的。 因此,你要想获得友谊和别人的赞同,切不要忘了第一个信条:避免与对方正面争论。 2 不要告诉人家你更聪明 用若无其事的方式提醒别人。提醒他不知道的,好象是提醒他忘记了的。 这就是争取别人同意你的想法而不和你闹对立的第二个信条:尊重别人,不要告诉人家你比他更聪明。 3 如果你错了,就真诚的承认 用争辩的方法,你不可能得到满意的效果;用让步的方法,你的收获会比你预期的要多得多。 所以,如果你希望别人原谅并且同情你,请记住第三个信条:如果你错了,就真诚的承认。 4 以友善的方式开始 太阳能比风更快地脱下你的大衣;仁厚,友善的方式比任何暴力更容易改变别人的心意。 因此,当你希望别人同意你的想法时,请不要忘记第四个信条:以友善的方式开始。 5 使对方立即说“是” 一开始就让他说“是”,能使他忘掉你们争执的焦点,愿意去做你建议他做的事。 如果要使你的意见被别人同意,你必须牢牢地记住第五个信条:使对方立即说“是". 6 使对方多多说话 你想得到仇人,你就表现出比他们优越;你想得到朋友,就让你的朋友表现出比你优越吧! 因此,如果你想在与别人的交谈中达到自己的目的,第六个信条是:使对方多多说话。 7 让别人觉得这个想法是他自己的 如果你仅仅提出建议,而让别人自己去得出结论,让他觉得这个想法是他自己的,这样不更聪明吗? 如果你想让别人接受你的思想,第七个信条是: 让别人觉得这个想法是他自己的。 8 了解了事情的原因,就不会对它的结果感到意外了。 因此,如果你想改变别人的看法且又不伤害别人的感情,你应该记住的第八个信条是: 从别人的角度多想想。 9 对别人的想法和希望表示同情 如果你拥有一种权力,那不算什么;如果你拥有一颗富于同情的心,那你就会获得许多权力所无法获得的人心。 因此,如果你想让别人接受你的思想,和你更好地合作,不要忘了第九个信条: 对别人的想法和希望表示同情。 10 促发他维护自己的高贵动机 只要你把他看作高贵的人,他也就会使自己的行为变的高贵起来。 因此,如果你想让人们接受你的要求,那么记住第十个信条是行之有效的。那就是: 促发他维护自己的高贵动机。 11 把想法戏剧性地表现出来 单纯地 就事论事地叙述一项事实是不够的,必须使你要说明的事实更生动 有趣 富有戏剧性。 因此,如果你想使别人接受你的观念,请你重视第十一个信条: 把想法戏剧性地表现出来。 12 挑起竞争的欲望 要使工作圆满完成,必须挑去竞争,激起人们超越他人的与欲望。 所以,如果你想让人有精神 有勇气地接受你的想法,第十二个信条是: 挑起竞争的欲望。 |