专稿丨剧本杀，禅驿酒店集团的文旅新融合

随着互联网+提法和玩法的不断普及，那种进阶式的打法也越来越多，越来越深得人心。这就好比“跳出酒店做酒店，跳出酒店还是酒店”的思路。

算法推荐，场景革命，不断契合年轻人的新思路成了资本不断追求的新方向。而社会的快节奏发展也需要“慢下来”的文化，“禅意”和“心境”“沉浸式”无疑是相匹配的。

“剧本杀”作为沉浸式体验逻辑下的新兴产品，引发了禅驿集团的这一尝试。

“剧本杀”兴起的背景

剧本杀最早起源于真人扮演游戏，诞生地在英国，参与的人数控制在5到10人，这5到10人分别扮演剧中角色，通过研究阅读剧本，去找出凶手，这一过程也是搜证、讨论、推理的过程，这是一款考验脑力的游戏，玩家最后还需要复盘真相和发现隐藏任务。因为游戏的性质和环节的巧妙设计，也注定这是一款颇具挑战性和成就感爆棚的游戏。

Z时代的人们，生于网络，亦困于网络。人人高喊“只想躺平”，其实这就是一种想要“破局”的呐喊，一种在意识流上与主流的对抗。

年轻的人群渴望全新的生活仪式，热爱全新的玩法，今天的年轻人也只想约一波志同道合的人，为值得的“剧本”赴约。

近年来，随着剧本杀成为新风口，很多城市和场景都引入了剧本杀，剧本杀也带动了新一轮的消费热潮，它们主要聚焦于年轻人，在年轻人中掀起了很大一波浪潮，而且由于剧本杀的灵活性，在景区、民宿、酒店等场景玩剧本杀亦很容易成为现实。

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游戏界的新宠:“旅游+剧本杀”模式

抛出一个问题，为什么年轻人愿意沉浸于一场“剧本杀”的游戏中？而非网上的泛泛交流，正是因为“剧本杀”的沉浸式有助于年轻人跳出日常圈子，进入一场深度且志同道合的交流，所以“剧本杀”和“社交”挂钩，促进了“剧本杀”的出圈。

与此同时，科技的发展，互联网的不断精进，年轻人需要一种人为制造的“时空错位感”，我们需要逃离压力，逃离束缚，我们也需要代入感，需要“主人翁”身份。而“剧本杀”作为一种全新的沉浸式游戏体验，极大的满足了这一需求。

抛开现实世界不谈，玩家认领一个角色，进入剧本杀，进行角色代入，脱离最原始的身份，换一个“外壳”，体验剧本中人物的爱恨情仇，如此体验，新奇至极！

图片来源：央视财经

随着“剧本杀”市场的开挖，“旅游+剧本杀”创新性的被组合起来，这也正中年轻人胃口。玩法新，玩法灵活与年轻人追求新鲜的格调深度契合。

而互联网的发展为这一切提供了便利，年轻人的旅游方式也发生了翻天覆地的变化。过去，老一辈的人旅游是为了看风景为了拍照。而现在年轻群体的旅游更加注重体验感和新奇感。

“剧本杀”中天然的角色设定，让年轻人可以在其中找到一份归属感，进而进入一种沉浸式的玩法，像生日聚会、娱乐释压以及旅行途中，“剧本杀”毅然成为了游戏届的“新宠”。

从“剧本杀”的本质上来看，这是一款有内容，强调在某一场景进行沉浸式体验。

因为资本的大量进入，“剧本杀”在资本一轮一轮的包装和进化下，剧本杀团队的大力宣传推广以及升级换代，内容+酒店的场景体验也成为了一种新的模式，突破了旧有的圆桌游戏，更加注重感官上的全维度体验，发展的风向一转，自然推动了“剧本杀”3.0的转型。

从普通的桌游室到实地体验店，再到包吃包住的“剧本杀”实景场馆，沉浸式体验开辟了全新的消费热潮和资本进驻思路，“剧本杀”+文旅模式，将剧本融入地方文化、企业文化或景区文化，无疑会开辟出一个又一个“爆点”。这是资本的路线，也是年轻人的“天堂”。

政策筑巢兜底，资本进驻“剧本杀”

从政策上来看，文化和旅游部也在2020年底出台了《关于推动数字文化产业高质量发展的意见》，其中就明确指出“发展沉浸式业态”，提出引导和支持VR、AR等技术在文化领域应用，讲文化和虚拟现实、增强现实相融，借助技术发力，推进文化发展大迈步。同时，政策支持文化文物单位、景区景点等运用天然的文化资源开发沉浸式体验项目，通过沉浸式的体验对青少年进行文化教导，文化熏陶，为青年一代营造一场舒适轻松的“文化盛宴”，在玩中学，所以就需要开发沉浸式旅游演艺、沉浸式娱乐体验产品。政策的布局也让业界对未来行业发展充满信心。为此，禅驿集团积极布局，寻求突破。

“剧本杀”+文旅 数据表明:资本产生“滚雪球”效应

“剧本杀”市场规模正在蓬勃增长，与此同时，它带动了与其自身相关的上下游产业链的发展。在各个大城市，如北京、上海等城市，均涌现出同一模式的不同复刻本，“剧本杀”不仅与山庄、景区相结合，同时也与民宿、酒店等文旅场景相结合。

大数据显示，截至2021年5月底，剧本杀实体门店数量约为1.3万家，这是线上收录且在营业状态的门店，同时，专家还预测，2021年中国实体剧本杀消费者规模有望达到941万，其市场总额预计有望达到154.2亿元。

细致来说，实体剧本杀商户开店数量仅开一家门店的居多，占比78%，开2到5家门店的占比21%，而开6家及以上的仅为1%，少之又少。就实体店分布位置来看，有43%的店暴露于热门商圈，17%的店开在写字楼附近，而开在普通商圈、住宅社区、学校周边的占比分别为14%、13%、12%。

从相关数据来看，酒店+剧本杀是未有之尝试，也是市场上一漏洞，未曾有资本涉入的先例。所以以酒店为背景的剧本杀绝对是创新之举，市场潜力巨大。在实体剧本杀混合经营的数据统计中，桌本剧本杀+桌游是大头，占比43%，而桌面剧本杀+实体剧本杀+桌游占比为14%，桌面剧本杀+实景剧本杀占比为6%，而四种均混合的仅为5%。

从美团剧本杀商户调研数据来看，剧本杀商户提供的剧本、房间、主持人数量情况也是不同的，剧本数量大多集中在51—100本，占比41%，101—200本，占比28%，小于50本的为18%，而201—300本的为8%，超过300本的仅为5%。在房间数量上，5—10间居多，占比51%，＜5间的为45%而11-20间的占比3%。在主持人数量的设置上，设5-10名主持人的占46%，＜5人的为42%，11-20人的为8%，＞20人的为4%。从中可以深挖剧本杀消费人群与酒店种草人群之间的重叠关系。

从用户年龄分布上来看，玩剧本杀的多为年轻人，年龄集中分布在20-30岁，其中20-25岁占比35%，25-30岁占比30%。而20岁以下为10%，30-35岁为17%，35-40岁以及40岁以上的占比均为4%。在性别分布上，女性占比高于男性，为58%，男性为42%。

在用户的消费频次上，一周两次及以上的为21.2%，一周一次为22.6%，半个月一次为19.6%，一个月一次占比18.9%，三个月一次的占比7.9%，而半年一次的占比9.7%。通过用户群的消费频次也可以进一步深挖剧本杀带给酒店的复购率。

其中，从大数据精准推测来看，有超过四成用户消费频次在一周一次以上（包括1次）。这说明有这种频繁消费习惯的人不在少数，市场需求旺盛。

禅驿酒店集团——沉浸式文化体验的先驱

四川禅驿酒店集团，是一家以打造“禅文化”为酒店主题，通过极具特色的场景设计以及赋予文化内涵的“禅生活”项目打造，将古典文化与现代时尚演绎地生动趣味。

当下快节奏的生活状态下，人们也需要一种“慢生活”，禅驿酒店集团本身产品打造的场景模式就是给人提供一个放松释压的环境，从而为增进友谊、亲情等各种人际关系提供一个充满张力的平台。

而禅驿酒店在此基础上，还将“琴、棋、书、画、诗、酒、花、香”等主题融入到酒店文化的建设以及实践中，为客户的视觉体验、味觉体验以及嗅觉体验等进行精神升级。从客人入住体验的方方面面开始沉浸式的体验打造。

禅驿酒店集团作为全国率先尝试度假酒店和沉浸式体验相结合的酒店集团，由禅驿酒店落地的新融合旅游模式展现出其旺盛的生命力，加上十余家门店启动策划的实践大背景，禅驿酒店集团在文化主题场景打造上已经有了成熟的落地思路和实践支撑。

禅驿+“剧本杀”

为何要积极地探索“剧本杀”+酒店的模式？结合前文中提到的种种背景便可看出，禅驿酒店集团打造的深度体验式入住和“剧本杀”的沉浸式玩法是有深度相似性的，这种深度沉浸式的入住体验，也吸收了一大批的回头客。归纳一下，禅驿积极拥抱“剧本杀”，还有以下四点理由：

第一酒店拥有了年轻人就拥有了未来，酒店通过剧本杀获取流量和建立社群组织。并将文化主题向更加年轻的消费者输出。

第二是酒店把闲置空间资源利用。禅驿有大量为主题文化而打造的场景，这些场景本身只具观赏性，并没有为酒店再带来收益。结合剧本杀后，场景的价值提升，并且还带动酒店客房，会议室及餐饮等等收入。

第三，相比于独立的剧本杀店，禅驿酒店集团在打开这一块市场时，有着得天独厚的优势。场景投入低，回报快，复制性强。集团预计将在短时间内将剧本杀的业态复制到各个门店中。

第四，禅驿依托本身的文化主题，一直以来都是区域周边的文化聚集地，依托剧本杀的强社交性，一定能孵化出更多新的消费空间。

结合新玩法“剧本杀”——文旅破局者

文化主题酒店结合“剧本杀”的游戏后，依托剧情带来的专注度和沉浸式互动带来的强社交下，酒店依托所在景区，文化主题，酒店场景，文创产品等能够更好地进行文化输出。客户也能得到更加深刻的文化体验。沉浸式相融，将剧本融入酒店文化，作为开局的先行者，进而稳冲布局落局最终稳局的领先者。

禅驿酒店集团作为该创新思路中的成功先驱，无疑有着更加成熟的玩法模式以及大量实践的支撑，进而能够给客户带来更多新奇的体验。在未来，禅驿集团也会大力研究，在整个文旅行业探索多方的融合。禅驿集团走在创新前列，未来必定可期！

由禅驿酒店集团和四川玩思文化联合创作的原创剧本“星宿劫”，7月5日正式上线，等你来破妄求真。