我经常在大学的小剧场看话剧,票不贵,二十块三十块,但是,卖票的小姑娘说过一句话,我永远记得:收费只为选出真爱。
道理相通,我们年轻律师要敢于提收费,不要患得患失,不要害怕提收费就吓跑客户。被收费吓跑的客户,不是你的客户,他命中注定不属于你。
对于免费蹭咨询或者要模板的行为,年轻律师要慎重对待,我们第一次服务的价格,几乎决定了这个客户对我们的心里定价,第一次的低收费或者不收费,可能会导致这个客户认为:这个律师很便宜、很廉价。这就是刻板印象的生动展示,只不过有时候明白了更痛苦。
审时度势,别不敢提收费,也别唯利是图,更不能自我设限,我也知道免费是一种营销手段。
但是,低价竞争绝不是长久之计,我们的服务不是批量式的,而是具有针对性的服务。
总之,我们的梦想是星辰大海。在律师成长道路上,我们要学会做一个销售,学会自我营销,学会让我们的付出得到相对匹配的回报。
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