▏源自米兰的秀场级彩妆。
关注线下渠道的人，或许已经感知到了这样一个现象，凭借颇具美学设计的门店空间、丰富且有差异化的商品结构、新潮智能的体验服务等，成为年轻消费者“宠儿”的一众新式美妆集合店，在如今市场同质化、消费热情下降、货源风险性显露以及疫情反复冲击等因素影响下，似乎正面临增长困境。
不少新式美妆集合店在洞察到发展挑战之后，或是调整营销打法，或是调整产品结构，升级入驻品牌，以加快构建自己的全域生态竞争能力。
在今年7月2日，米兰轻奢级彩妆品牌GLOSSIP（中文名：歌洛施）惊艳亮相于新式美妆集合店WOWCOLOUR和HAYDON黑洞，多款彩妆产品正式开售。这一“重磅选手”的加入，不仅将源自米兰的时尚与浪漫以及国际化高品质彩妆带给国内年轻消费者，开启国内秀场级彩妆新时代，更为新式美妆集合店进行个性化增长，打造长线生意带来强劲推动力。
▲GLOSSIP强势进驻HAYDON
对于GLOSSIP，或许有部分国内消费者尚不熟知，但在诸多米兰彩妆师、知名模特、时尚博主等潮流人士之间却早已掀起热潮，并引起不少国内知名KOL、模特的关注和喜爱。
秀场级彩妆品牌 GLOSSIP ，在2012年诞生于世界时尚与设计之都——米兰。曾在2016/2017年两度赞助米兰时装周，成为Mario Dice、Ettore Bilotta等知名高定服装品牌的指定彩妆。中国彩妆领先品牌卡姿兰集团将其收购后，在意大利当地成立品牌管理公司GRUPPO GLOSSIP和米兰实验室，历经四年多重新孵化，以时尚为基调，以高定为标准，将T台彩妆概念融入产品中。GLOSSIP 以“精品化打造”为品质要求, 并根据中国女性的需求和特点调整改良, 最终打造出高定的秀场级彩妆品，以满足中国女性消费者对妆容的进阶需求。
米兰得天独厚的艺术环境和时尚底蕴令GLOSSIP自带浪漫与时尚基因，也赋予了GLOSSIP甜腻大胆、从不妥协、独一无二的品牌个性。“GLOSSIP，来自米兰的热吻”的品牌标语，极大程度彰显了品牌的热情和大胆前卫，颇具秀场特性。
▲GLOSSIP品牌视频
在今年6月，GLOSSIP更是签约了两届奥斯卡最佳化妆奖得奖者Michele Burke米歇尔·伯克为品牌色彩大师，致力为GLOSSIP打造精致妆容。据了解，米歇尔拥有40多年彩妆经验，曾与诸多好莱坞一线明星、导演合作，并多次斩获世界级大奖，也被誉为“当今世界最全能的化妆师之一”。米歇尔丰富的行业经验和卓越的产品洞察力、创新力，与GLOSSIP品牌对秀场高定彩妆的研发产品力、彩妆美学洞察相得益彰，二者的强力联合，令GLOSSIP在高定彩妆的探索上，拥有更多可能。
▲GLOSSIP色彩大师 Michele Burke
GLOSSIP的产品涵盖了彩妆、护肤及香水多个类别，品类多样，但件件秉持“精品级打造”的极致追求，从而锻造出独有的高定特色和秀场级妆感品质。
据了解，GLOSSIP产品由米兰实验室专业研发，甄选珍贵蓝宝石粉、混合宝石粉、白松露等珍稀材料，同时运用生物聚合物等前沿科技糅合开发，并采用国外成品进口及国内OEM双运作的合作模式，确保国际标准和国内标准双重把关。
此外，在选品时，GLOSSIP也严格贯彻严苛的筛选标准，坚持以使用感受为先，深入考虑亚洲女性肤质，与权威第三方检测机构——CTI华测检测合作，对产品进行充分的人体功效测试与调研，综合各维度数据后才推出GLOSSIP品牌的产品。
可以说，源自意大利的高定彩妆品质，令GLOSSIP自带独特品牌魅力，也为中国彩妆市场注入了新鲜且独特的活力。
与其他国际美妆高端品牌选择以线上渠道为切口进入中国市场不同的是，GLOSSIP看中了中国新型美妆零售业态的高潜力，选择新式美妆集合店作为品牌首发阵地。
一方面，近年来，中国美妆消费人群数量增长，消费频次增加，中国化妆品CS渠道市场规模持续扩容。据亿欧智库测算，2022年中国化妆品CS渠道市场规模或将超过450亿元，其中，新式美妆集合店市场规模约合42亿元，占化妆品CS渠道总规模的9.34%。艾瑞咨询预计，中国新式美妆集合店市场规模未来三年复合增长率预计接近60%。
在GLOSSIP看来，高潜力的新式美妆集合店依然是能够让国内消费者，尤其是正在成为消费主力的年轻消费群体迅速认识品牌的有力渠道。
另一方面，伴随着国内消费水平的提升，消费者对中高端美妆需求旺盛，中国化妆品高端化趋势明显。比如，在今年三八大促活动中，据国金证券研究所统计，国际高端品牌/本土高端品牌销售额分别增长29%、33%，而国际大众品牌/本土大众品牌则仅有1%、23%。
新式美妆集合店的高端化进阶也将是其不可避免的趋势之一。此时，GLOSSIP作为轻奢级彩妆品牌，率先入驻新式美妆集合店，不仅为其进击中国市场奠定良好开端，也将极大发挥主流和领先品牌优势。
而对于WOWCOLOUR与HAYDON黑洞而言，GLOSSIP的入驻，也同样为其在完善提升品牌矩阵上，带来多重助力。
▲GLOSSIP强势进驻HAYDON陈列图
比如，WOWCOLOUR中多为客单价在50-300元左右的新锐国货品牌，且消费人群主要是18-28岁女性群体。GLOSSIP的入驻不仅可弥补WOWCOLOUR高价位+国际性小众品牌的空白，也可有效帮助拉升人均客单价，并吸引更多高阶消费群体，达到引流和提升优质客群比例的作用。
▲GLOSSIP沁润光耀粉底液（追光粉底液）
对于HAYDON黑洞，GLOSSIP的进驻则既可以丰富店内品牌矩阵，也可强化其高端美妆零售店的定位与印象，同时也能引入大量的高质量目标客群，从而实现门店与品牌的共赢。
有了精准的方向，还要有相应的策略。GLOSSIP深谙本土渠道细分市场特点，在选品和终端体验上下足了功夫。
如上文提及，GLOSSIP产品线品类丰富，涵盖了唇部、面部、眼部彩妆、面部护理以及香水等多个领域，其全线产品SKU数量目前已经超过130个，可满足各类渠道的选品需求。有了庞大的产品库支撑，侧重细分市场的GLOSSIP便可依据渠道人群、渠道特性，来精选品类，并针对不同的渠道区分卖进。
具体到WOWCOLOUR和HAYDON黑洞两个定位不太相同的美妆集合店中，其选品策略也稍显不同。
▲GLOSSIP强势进驻HAYDON现场图
比如，唇部选品上，针对高端定位的HAYDON黑洞，GLOSSIP选择了更具有高定秀场特色的T台口红（炙爱奢哑唇膏），以满足更高阶消费人群的需求，而对于WOWCOLOUR，则选择了时下更受年轻人喜爱的唇釉品类——高定唇釉（馥郁丝绒唇釉）。
▲GLOSSIP炙爱奢哑唇膏（T台口红）
同时，区别于其他品牌，GLOSSIP在线下也非常注重品牌系统培训，以品质和体验服务打动消费者。比如，为线下BA提供品牌文化、产品、化妆和销售技能培训等。在此次亮相的HAYDON黑洞（广州店），GLOSSIP还设置了专属妆容定制体验区，配备专业化妆师为消费者提供产品体验和化妆服务。
吸睛力十足的品牌特性，颜值与高定品质兼具的产品，以及贴心、全面的体验服务，使得GLOSSIP在WOWCOLOUR、HAYDON黑洞（广州店）的正式开售活动中获得了消费者的高度关注，吸引了众多KOL、时尚达人前来打卡体验。
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