▏“渠道加速器”。
昨日（2月20日），以“契·机”为主题的“2023传禧新品牌&渠道战略发布会”在杭州举行。会议现场，人气爆棚，且有很多是来自化妆品行业的老面孔。
▲会议现场
疫情三年，无论是化妆品店，还是代理商，都被折腾得够呛。而在2023年，整个CS渠道都将迎来重启。在会议现场，CBE中国美容博览会执行主席桑莹也谈到：“今年将是充满'契机’的一年，整个行业会以火箭的速度增长。”
▲CBE中国美容博览会执行主席 桑莹
但与此同时，CS渠道的一些问题并没有随着疫情而消散。杭州花道有限公司总经理丁德猛谈到：“过去这几年，品牌正在与CS渠道逐渐脱钩，其中那些老品牌正在从渠道品牌变成消费者品牌，而新锐品牌又很难在CS渠道落地，最后导致如今的化妆品店严重缺乏适合的品牌，甚至出现了'没货卖’的困境。”
▲杭州花道有限公司总经理 丁德猛
“作为一家深耕线下渠道的品牌代理企业，传禧的任务就是充当品牌与化妆品店的'桥梁’，让化妆品店'有货卖’。”杭州传禧科技有限公司创始人常凯如是说道。
▲杭州传禧科技有限公司创始人 常凯
▌▌逆势增长的传禧
作为一家成立不到5年的企业，传禧有3年的时间是在疫情中度过。但据杭州传禧科技有限公司CEO孙剑介绍：“传禧在疫情3年中逆势增长了多倍，并在2022年完成了近6亿元的营业额。”
▲杭州传禧科技有限公司CEO 孙剑
传禧成功的背后是能快速了解客户需求，洞悉市场变化，并能及时地做出改变，以满足客户的需求。
据悉，当2020年疫情来袭时，传禧首先想到的是开拓不太受影响的渠道，比如保障民生的超市。因此在疫情期间，传禧在KA渠道实现了较快的销售增长。
与此同时，传禧也看到了化妆品店“缺品牌”的困境，并成功将众多新锐品牌引入到化妆品店，其中尔木萄就是典型。据尔木萄品牌主理人云sir介绍：“早在2018年，尔木萄就已经与传禧展开了合作，如今已进驻了35000+线下门店，极大地拓展了尔木萄的销售渠道，让品牌能够在疫情期间获得逆势增长。”
▲尔木萄品牌主理人 云sir
另外常凯也谈到，尔木萄的成功很大一部分原因是，它弥补了化妆品店在化妆工具上品牌缺失。他说：“以往在化妆工具这一品类，大品牌们一般都不重视，导致很多化妆品店不得不去一些批发市场进货，而尔木萄的出现正好满足了它们的需求。”
▌▌新锐品牌为何难在化妆品店成功？
实际上，不光化妆品店需要新锐品牌，新锐品牌们也想进驻化妆品店。对此，杭州传禧科技有限公司总经理何旭谈到，线上渠道的一大痛点是很难孕育品牌，因此新锐品牌想进驻线下，不光是为了拓展渠道，同时也是希望通过线下渠道来孕育品牌。
▲杭州传禧科技有限公司总经理 何旭
但现实情况是，目前新锐品牌们很难在化妆品店获得成功。“这主要是因为，这些新锐品牌并不了解CS渠道。”常凯如是说道。
比如一些新锐品牌并不理解化妆品店中的服务成本，因此还是按照线上的模式，以极低的利润空间供货给化妆品店。这就导致化妆品店没有任何动力去推这个品牌，既没有店员推荐，也不会给好的陈列位置。
有些化妆品店甚至单纯将其当做引流品，即当顾客进店想要购买该新锐品牌的产品时，店员会立即引导其购买其它同类型的、有充足利润空间的产品。在这种情况下，新锐品牌在化妆品店的销量很难好。
“在这种情况下，传禧作为一家既了解新锐品牌、同时又兼具丰富的线下渠道运营经验的企业，就要承担起沟通新锐品牌和化妆品店的角色。”常凯说道。
▌▌传禧的价值
据了解，目前传禧在全国拥有4万+实体网点，包括CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道，同时还有40+的品牌运营成功案例。而很多品牌选择和传禧合作，也正是看中了它在线下渠道的丰富资源和成功经验。
比如在今年，在传禧的合作品牌阵营中又增添了两位重量级选手，分别是国际高端化妆品品牌——伊丽莎白雅顿，以及国货品牌——伊帕尔汗。而据伊丽莎白雅顿中国区总经理Tina Li介绍：“品牌之所以选择和传禧合作，是因为在疫情期间传禧在线下渠道的实力得到了验证。”
▲伊丽莎白雅顿中国区总经理 Tina Li
另外，伊帕尔汗品牌主理人吕艳琼也谈到：“希望能通过与传禧的合作，将品牌带到更多化妆品店，让更多线下消费者能接触到伊帕尔汗的中国薰衣草文化。”
▲伊帕尔汗品牌主理人 吕艳琼
另一个由达人创立的新锐品牌——红之，同样也是看中了传禧在线下渠道的实力。据其创始人“乐乐团长”介绍：“当初之所以选择和传禧合作，是因为它一直专注在线下渠道，并积累了一定的优势。”
▲红之品牌创始人 “乐乐团长”
当然，传禧也并不是来者不拒，它有自己选择品牌的标准。据常凯介绍：“很多新锐品牌在线上渠道可能在短时间内就能获得销量的暴增，但线下渠道要慢很多，需要品牌能沉住气，一步一步稳扎稳打。因此，如果是那些浮躁、只想着在线下渠道'割韭菜’的品牌，我们是不接的。”
正如传禧的另一位创始人王加麒谈到：“传禧希望能与品牌和渠道共舞，成为渠道加速器。”
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