▏“产品+项目+服务”模式。 “过去三年，润初妍真的为门店的业绩带来很大的提升。”来自重庆的化妆品店-丽颜美妆老板刘丽如是说。 2020年，是疫情开始的第一年，也是刘丽与润初妍合作的开端。在全国各地，像刘丽这样的中小型化妆品店老板还有很多，由于自身资源有限，当疫情来临时，几乎遭遇了生死存亡的时刻。线下客流锐减，门店业绩骤降，线上经济势如破竹，不断挤压实体经济空间。
在CS渠道一片萧条倒闭和生死疲劳的声音中，刘丽却和一些化妆品店在润初妍的帮助下，不仅活了下来，而且还获得了可观的增长。此前润初妍就透露，即便是疫情封控最严重的2022年，品牌依然帮助全国20多个市场实现了业绩增长。润初妍于这些门店而言，成为疫情三年中不可替代的品牌存在。
随着2023年疫情管控放开，线下实体迎来转机，生意逐步回暖，处处充满“人回来了”的烟火气，看到希望的实体从业者也纷纷铆足干劲“抢客流、抢生意”。但“冰冻三尺，非一日之寒”，渠道变革不可逆，消费者三年养成的线上消费习惯已成，对于化妆品门店而言依然存在缺流量、缺留客好产品等问题。
面对新时代、新机遇和新问题，润初妍还能延续其不可替代性，继续为门店带来惊喜吗？
在开年后，由润初妍掀起一场“全民7D抗衰风暴”，凭借“产品+项目+服务”三大法宝，助力众多线下门店迎来开门红。不负众望的润初妍，再次成为门店复苏、抢客增业绩的不二之选。
进入2023年后，身处美业的人对行业变化感触中，被提到最频繁的一个字就是“忙”。
工厂忙着搞原料、搞研发、搞订单，品牌忙着出新品、做活动、做营销，渠道商忙着抢赛道、选爆品、推服务，各类电商平台、线下渠道等忙着抓住情人节、妇女节等重要节点，纷纷推出各式各样的大促活动。
化妆品行业一片火热。但火热之下，也为化妆品门店老板们带来新难题。
一方面，在过去的三年，是各类线上传统电商平台、直播电商、社交电商等高速发展的时期，不仅改写了渠道品牌格局，也重塑了品牌商、代理商以及门店的关系。而如今线下复苏，不少品牌甚至线上品牌，开始重新审视线下渠道价值，甚至已经布局线下，寻求新的发展与开拓，面对这样的趋势，品牌商、代理商和门店又将迎来怎么样的新关系？
另一方面，消费者线上消费习惯已经养成，且疫情过后，在消费决定和消费支出上也显得更加理智和审慎，比如护肤上，更加倾向于能够真正解决肌肤问题的具有专业性、科学性的品牌，注重真正的功效与安全。面对更加理智且偏重性价比的消费者，门店要如何吸客、拓客、留客、提升客单？什么样的产品和服务可以做到高性价比、高功效和高客单？
带着诸多疑问，化妆品门店老板们也进入了找好产品、找好服务、找好品牌的忙碌状态。
而润初妍“全民7D抗衰节”活动，如一场及时春雨，为包括刘丽等在内的诸多处于迷茫状态下的门店老板们，带来了答案。
据刘丽介绍，她的门店在今年陆续参与了润初妍“全民7D抗衰节”活动，短短3天就爆卖了13多万元，而这仅仅是她第一次参与该活动。
而在全国范围，润初妍的“全民7D抗衰节”活动早已“遍地开花”，捷报频传，比如新疆“美颜坊”首场7D抗衰活动收现8w+、芜湖市场“美颜堂”店三天实收10w+、重庆“开县晓芬日化”、“流行瑟”，这三家化妆品店都在3天时间里实收破13万+元；而“散步的鱼”销售额更是达到了18万+元。
▲润初妍“全民7D抗衰节”活动现场
在活动火爆的背后，起关键作用的正是润初妍精准洞察当下女性消费者的抗衰需求，紧抓抗衰市场趋势，以热门IP“重组胶原蛋白”切入抗衰而推出的胶原肽抗衰系列产品。
近年来，伴随着消费者对功效需求的进阶，通过合成生物技术获取的高活性、强功效、安全且绿色的新原料成为“香饽饽”。其中，由合成生物技术制备而成，主打抗衰功效的重组胶原蛋白在化妆品行业更是呈现高速增长势头。据弗若斯特沙利文数据显示， 2021年重组胶原蛋白市场渗透率已经上升到 37.7%，有望在2023年成为胶原蛋白市场主流，预计2027 年市场规模将达到1083 亿元，市场渗透率达到62.3%。
高增市场，体现出消费者的高需求。来自终端的化妆品店老板们更能感受到这一趋势。据刘丽介绍，抗衰是当下女性消费者的一个热门话题，其门店客人25岁以上的基本都有抗衰需求，且对胶原蛋白抗衰具有普遍认知，也格外关注这类成分产品。在刘丽看来，这也是其客户更容易接受润初妍胶原肽抗衰系列产品的原因之一。
此外，润初妍产品本身的高功效表现，进一步加深了消费者的认可。
据了解，胶原肽抗衰系列产品是润初妍联合英特菲尔研究院、暨大基因工程研究中心、日本未来中央研究所（前资生堂团队）三个科研机构，经过数万次临床前研究与临床论证，通过基因DNA重组技术拼接重组，得到全新的重组人源Ⅲ型胶原蛋白，并将其应用到产品中。
相比于普通胶原蛋白，该成分具备以下三大优势：
第一，更安全。因为它具有与人体自己产生的Ⅲ型胶原蛋白100%相似的功能性结构序列，从而使得排异反应出现的概率降到了最低；
第二，更有效。由于是从人体Ⅲ型胶原DNA序列中，优选了高活性区的黄金修复片段进行复制，所以最后得到的人源化Ⅲ型胶原蛋白更利于皮肤的吸收利用；
第三，因为润初妍产品的人源化Ⅲ型胶原蛋白成分，具有优秀的生物学活性、组织相容性，能够促使真皮层成纤维母细胞增生，所以对于恢复皮肤弹性和延缓衰老有更明显的效果。
另外，在润初妍的胶原肽抗衰系列产品中，还科学复配了双歧杆菌发酵物、弹力蛋白等多种成分，起到了协同抗衰增效的作用。
“顾客在体验完润初妍的胶原肽抗衰系列产品之后，确实有了立竿见影的效果，这也成为了我的单店能3天卖13万多的主要原因。”刘丽如是说道。
不可否认的是，在线上渠道不断蚕食流量的同时，线下渠道依然有其无法替代的绝对优势——“体验”和“服务”。对于门店而言，好产品+好服务赋予消费者好体验，才是真正能够实现门店稳定增长的路径。
因此，润初妍带给化妆品店的不仅仅是好产品，而是一整套包含“产品+项目+服务”的运营系统。
除了上文提到的高功效爆品，为了进一步促进胶原蛋白的有效发挥，润初妍为门店引入了7D美容仪，搭配胶原肽抗衰系列使用。“店里很多消费者在体验过7D胶原肽抗衰培植项目后，表示科技感满满。”刘丽分享，最近很多购买过胶原肽产品的客户反馈都很好，称该产品为她们解决了皮肤松弛、下垂、皱纹等问题，并向亲朋好友安利。
除此之外，专业的服务也是让产品功效最大化，并赢得消费者信赖的关键。据刘丽介绍，在“全民7D抗衰节”活动期间，润初妍派遣了专业导师进驻自己的门店，为整个活动的成功起到了很重要的指导作用。
而这样一整套的项目，也能为门店带来丰厚的利润。据悉，该项目在化妆品店的平均客单达1000元以上，最高客单甚至可以达到10000+元。
对于消费者而言，润初妍胶原肽抗衰系列项目中核心功效成分硬核抗衰，且在科技+专业服务加持下，效果立竿见影，自然能够获得其对门店的信任感；而对门店而言，利润率高且能做到留客、提高客单价的胶原肽抗衰系列项目，更是化妆品店渴求的好项目。
▲苏有朋为润初妍胶原肽产品打call
也正是在“产品+项目+服务”三重加持下，润初妍“全民抗衰7D抗衰”活动吸引了越来越多线下门店的参与，在CS渠道掀起一股“抗衰风暴”。
如果说润初妍的好项目是门店业绩提升的基础，那么来自润初妍的独家营销战略——“三一工程 X 三倍增长”，则是加持门店在“全民7D抗衰节”活动中业绩增长的助推剂。
据了解，润初妍结合品牌10余年的市场运作经验，行业首创了“三一工程业绩倍增理论”，即通过品项针对一客、一店、一市场三个维度的一套业绩倍增系统。从引客、拓客、留客、锁客、升客的5段业绩转化过程，结合普及率和满意率的数据分析，全面驱动业绩倍增。
而“三一工程 X 三倍增长”就是润初妍在“三一工程业绩倍增理论”基础上升级而来，在2023年提出的新营销战略。通过建立抢夺存量的市场认知，以圈层营销为思维方法，以“三一工程”为行动方法，最终实现业绩三倍增长。
刘丽表示，“从本次“全民7D抗衰节”战果不难看出，在一定程度上，消费者会因为润初妍产品有效更信任门店，从而增加客户粘性，高客单则能够帮助门店锁定中高端会员，同时刺激消费力”。
润初妍“全民7D抗衰节”的成功，正是品牌运用了“三一工程 X 三倍增长”5段业绩循环系统，加上“产品+项目+服务”的模式，有效助力门店在实现吸客引流，留客增绩的同时，也令诸多门店在“7D胶原培植”活动中获得高速增长，为充满希望的2023年开了一个好头。
值得注意的是，润初妍将在5月7日召开“新征程·昕活力”第11届七彩云南品牌盛典，届时，来自全国各地的门店将能够系统学习“三一工程X 三倍增长”落地课程，与品牌共同成长，抢赢2023。
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