因为有了青岛金王(002094)这样的行业“超级整合者”,中国化妆品全产业链充满了更大的想象空间。 金王原主业是蜡烛出口及油品贸易,蜡烛生产规模位居全球前列。 2013年起,金王通过一系列并购成为涵盖化妆品品牌、研发与生产、线上运营商、线下经销商及美妆零售终端的全渠道、全产业链运营商。
▲青岛金王已经是化妆品全产业链的“超级整合者”
2014年7月至2017年末,青岛金王先后收购化妆品研发和生产企业广州栋方、“彩护一体”品牌商广州韩亚、线上美妆代运营商杭州悠可、化妆品渠道代理商上海月沣、20个省市的57家经销商和2家终端连锁,成立了6家“众妆”化妆品供应链公司,形成化妆品“研发/生产-品牌-经销商-CS终端”全产业链、全渠道运营商。
至此,金王美妆商业模式1.0版本完成。
而今,金王正在发力美妆商业模式2.0版本,搭建一个金王数字化新零售超级共享平台,其核心载体是“众妆”供应链公司。
2017年6月,首家众妆供应链——安徽众妆供应链管理有限公司成立,青岛金王、壹嘉投资分别持股51%、49%。首批合伙人50个、270家门店、年零售额约5.3亿元;目标是三年内达到1000-1500家门店、年销售额20亿元。
截止2017年末,安徽、山东、湖北、辽宁、云南等省的众妆公司已成立,合计覆盖3000-4000家CS店。
将近一年时间,众妆平台就已迅速覆盖安徽、山东、湖北、湖南、浙江、吉林、黑龙江等中国13个省份,并集合了8000家店铺、逾5000万用户,存量销售高达100亿元。
2018年6月3日晚,青岛金王发布公告,拟对众妆供应链现金增资4.5亿元,众妆注册资本将由5000万元增至5.0亿元,并力图在2019年底将省级众妆平台的触角伸至全国20个省,合资股东的门店规模达到20000家。
从转型做化妆品业务,到提出构建颜值经济产业圈平台,再到成立众妆供应链公司,打造新零售共享平台,金王对中国化妆品产业全产业链的强力整合,犹如阪上走丸。
金王玩得越来越大了。
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金王要干什么?
针对急遽的行业变革,不少传统的代理商和连锁店纷纷表示,店铺租金年年增加,人工成本居高不下,无效库存、物流分销能力薄弱、员工培训和营销缺乏系统化、思维僵化等等因素,都压得他们喘不过气。
CS店、经销商叫苦连天,其痛点主要表现为:
低效:CS店仓储物流、信息系统、客户管理等普遍处于粗放、低效状态;
老化:CS店商品老化,无法满足如今主流消费者个性化的需求;CS店或经销商个体不具备引进海外品牌(海外品牌资源、议价权)、发展OEM品牌(选品、规模化)的能力;
分流:对其他渠道尤其是电商持防备甚至敌视态度,多渠道融合难以落地;
体验:CS有意通过新技术、新业态等提升门店体验,但行业内鲜少综合解决方案提供商。
是坐以待毙,还是谋变求存?众妆平台的问世,让代理商和零售店多了一个联合图存的选择。
▲3月28日,湖南众妆供应链管理有限公司成立
据了解,与金王合作的原CS店主承担门店前端运营,中台采购、仓储、物流以及后台大数据等由众妆公司完成。众妆供应链管理公司的业务主要有:
核心业务:全球集采化妆品,统一开发、销售OEM产品。众妆专注于增量市场,引入海外品牌、运营OEM品牌,与现有经销商的存量业务互补;
打通库存与终端,发挥规模效益、大数据优势,推动智慧物流;
增量业务:供应链金融、电商、海外购等;
增值服务:店务管理输出与培训(店家经营方向、店员激励、品牌及品类梳理、会员系统)、BA培训、大型联动促销、店铺升级等。
不难看出,相比金王美妆1.0版本,2.0版本下经销商之间的合作由个体层面升级为公司整体,对接的资源由国内拓展至全球,对接的品牌由第三方品牌拓展至OEM专供、自有品牌。
谈及辽宁众妆供应链管理有限公司(简称“辽宁众妆”)与金王的合作,负责人李佳程表示,依托资本整合资源打造的供应链平台,能增强渠道的抗风险能力,避免因市场变化、其他渠道挤压所导致的CS渠道受到严重影响,甚至萎缩。
除去与众妆平台达成合作的渠道商,即使作为旁观者,洛阳色彩总经理李高峰对其持乐观其成的态度。
他表示,虽然目前金王还未在河南省布局众妆,但众妆平台确实能够为渠道商解决一系列采购、仓储、物流、利润率等棘手的后台服务问题,为其带来一定的价值。
在行业专家张兵武看来,作为一个上市公司,金王走资源整合之路不仅有一定的号召力,且能通过这种方式改变过去行业渠道比较零散的状态。
此外,现金流是众多渠道商的头等难题,而众妆平台能够给其新金融支持,实现渠道商“零”资金占用和“低”库存周转。
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传统代理商和零售商何去何从?
面对阿里和腾讯对线下实体零售布局的持续深入,面对电商的强烈冲击,面对消费者的迭代剧变,面对渠道成本攀升和生意模式的固化,传统代理商和零售商该怎么办?
金王以全国各省的众妆供应链为基础,利用全新的数字化零售平台,通过资源共享,强力赋能,最终实现共赢。
据陈索斌介绍,金王打造的数字化新零售平台,拥有智慧物流、一体化运营方案、消费金融、全球集采、线上线下融合、大数据平台等诸多子系统。
▲青岛金王董事长陈索斌
例如,金王数字新零售平台还可以帮助合作门店优化品类结构,引进国际大品牌的专供定制品、日韩爆品,优化国内品牌;
金王将与阿里、腾讯合作,为门店引进流量,打通24小时销售盲点,形成24小时+365天永不停业模式;
与跨境电商合作,形成全球商城直供,满足消费者境外消费增长需求,增强店铺体验优势;
金王还可以为门店消费提供金融支持,消费者不需付款,马上拿走商品;
帮助股东门店实现官网购物和社交平台等,激活店铺会员,新增消费者流量,实现万物互联等……
可以说,随着融入新零售技术的众妆平台逐渐渗入全国各地,众妆规模协同效应也正在悄然形成。
“假如这样的店开在我的对面或隔壁,我们的店怎么'死’我都会不知道。”在亲眼所见金王重金打造的数字化新零售样板店后,湖南某区域连锁霸主如此感慨,湖南众妆成立后,她成了首批加盟的CS店股东。
山东百信连锁店创始人朱思义甚至辞去原职工作,只为专注山东众妆管理,为山东约1000家店铺的股东们打造出化妆品新零售业态。
作为今年导入众妆智能管理系统的青岛喜爱化妆品连锁,还额外增加了人脸识别和电子会员卡,其中推出的人脸支付系统更是受到了消费者的热捧。
众妆势如破竹,行业大都看好。
但看似一场资本调动一切可利用的资源进行的,一次自下而上重塑中国化妆品行业生态链的举措,却也不免透露出资本在强势“收割”中国化妆品行业的优质资源,以达到产业上下游资源整合闭环的目的。
正如张兵武所言,纵观整个中国化妆品行业,渠道本身存在各种各样的分化方式,任何一种渠道整合的方式可能都是暂时的,因为渠道整合合久必分、分久必合。
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