蚂蚁市场，让消费者太苦了

在插线板市场，排在第一的是公牛，市场占有率为30%；第二名是突破电器，但它的市场占有率甚至不到3%，第一名和第二名之间差距惊人。

更惊奇的是，插线板市场找不到第三名，也就是说，插线板剩余的市场份额都被数以万计的小公司、小品牌，甚至是大量的作坊瓜分掉了。

纵观全球，成熟的市场模式大都具备这样的特征：一个领域有两三家巨头，服务于80%的用户，然后有很多的小公司专注做细分市场的20%。

但无独有偶，像插线板这样的市场，还不止一个，特别是在消费品领域，比如内衣。

据统计，中国内衣行业是个销售额2000多亿的大市场，但最大的3家厂商加起来都占不到15%的市场份额，剩下的份额被年销售额不到1亿的厂商瓜分。

像插线板、内衣这样的市场，被形象地比喻为“蚂蚁市场”，就是说，整个市场就像一块巨大的蛋糕，被无数的小厂商分食了，这些小厂商就像是蚂蚁。在被蚂蚁分食的市场里，没有大象，也就是没有绝对领先的大企业。

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蚂蚁市场让消费者太苦

蚂蚁市场的特点是门槛低，低价竞争非常激烈，它非常容易出现两个极端化现象：

第一，出现大量廉价的差品：这类产品门槛低，上手容易，所以许多小厂都在做，你便宜，我可以更便宜，牺牲品质也在所不惜；

第二，优质的产品价格过高：个别几家产品质量好一些，因为占的市场比例太小，为了保持赢利，它只能让产品保持高毛利。

要么贵，要么差，这就是蚂蚁市场的残酷现实。

蚂蚁市场让消费者太苦了。

消费者没有好的选择，巨大的需求无从释放。以中国的人口红利，哪怕是很多人都不值一提的小品类边缘品类，都具有巨大的市场潜能。

蚂蚁市场也是产业的悲哀。

巨大的人口和消费升级红利，却被遍地的“蚂蚁”小厂切分掉，消耗同样的资源，却产出大量劣质的产品，落后产能过剩，企业却未必赚钱，更无力为提高品质而持续投资，以致恶性循环。

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颠覆蚂蚁市场，要靠好的产品

面膜市场就是一个典型的蚂蚁市场。

自2012年以来，面膜在中国就呈现爆发式增长。AC尼尔森数据显示，2017年中国面膜市场规模约为500亿左右，且这个数据还在不断刷新，英敏特相关报告预测，一直到2021年，中国面膜市场或将持续保持15.8%的年均复合增长率。

一片看似简简单单的面膜，其市场潜力不可限量。

但由于面膜的进入门槛低，面膜市场鲜见处于绝对市场领导者地位的“大象”，偌大的市场被一大群小而分散的“蚂蚁”分食，鱼龙混杂，泥沙俱下。

那怎样才能吃到面膜这个蚂蚁市场的红利，拉开与面膜“蚂蚁们”的距离呢？

首先要靠的就是好产品。

如今，面膜已经成了消费者必需的快消品，这样的市场能释放出巨大的能量，关键是，你要做出足够好的产品，与“蚂蚁们”形成壁垒性的区隔。

因为消费者会为此买单的，始终是好的产品和服务。

作为一家护肤品OEM/ODM工厂，欧曼娜始终秉持打造安全、有效果、高品质的差异化产品这一宗旨，让你在蚂蚁市场上脱颖而出，争食红利。

例如，欧曼娜推出的二元面膜，就是一款极具差异化特色的颠覆性产品，让整个面膜市场为之一新，引领市场潮流。

二元面膜究竟是何方神圣？

9月2日-4日，广州国际美博会琶洲会展中心A区2.1馆J29展位，各位看官可前往欧曼娜展位一探二元面膜庐山真面目。

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颠覆蚂蚁市场，还要靠好的模式

在蚂蚁市场上，无休无止没有底线的价格战，一直以来是为业界诟病的市场沉疴。而挑起价格战的，不单只有店家，背后往往是上游的制造商。

日本有一家知名的膜材生产工厂，在与意向客户合作之前，他首先会问意向客户的产品销售渠道是哪些，如果在渠道上与他已有的合作客户有冲突，他为了严控渠道宁愿不合作，为的就是避免自己生产的产品在渠道中间打价格战。

这也是欧曼娜一直以来所坚持的原则：对合作客户进行渠道保护，减少甚至规避同厂出品所带来的价格战风险。

对于CS渠道客户，欧曼娜会考虑客户所在的区域市场有没有欧曼娜已合作的客户，有没有相近价位和卖点的产品；

对于微商客户，欧曼娜会扶持客户扎根区域市场，让客户深耕区域市场，将市场做深做透。

这在业界是很少见的，但这是欧曼娜坚持的理念，一直以来也是这么做的。

不过，蚂蚁市场大多是成熟的市场，面膜市场亦如此，旧有模式和思维很顽固，大家都待在自己的产业舒适区里，觉得没有必要改变。

而要改变一种旧的模式，就意味着要付出更多，死磕研发和创新，不断改变既有的认知。而欧曼娜颠覆性的产品创新和模式创新，将为面膜市场趟出一条全新的道路。