有流量的地方,就有江湖。
抖音已经成了互联网平台中又一个流量高地,以飙升的用户量、沉浸式的内容、持续的话题及强大的变现能力,吸引着无数品牌商、运营商和自媒体人扎进来,在其中玩得风生水起。
这段时间,有人又在抖音“搞事”了。
这次的主角,是爆火的“牛肉哥”。
▲这就是“牛肉哥”
“牛肉哥”本是上海一家食品公司的老板,资深西餐厨师出身,常年从事牛羊肉贸易,现在转做生鲜电商,因他对牛肉及相关生鲜骨子里的热爱,因而被号称“牛肉哥”。
不过,“牛肉哥”的大名是在其上了抖音之后才火起来的。
进入抖音短短数月,“牛肉哥”靠洗脑式煎牛排法暴力式刷屏,目前已经累计了181.8万多粉丝,堪称牛肉生鲜领域的“流量担当”。
而让“牛肉哥”成为一个话题争议人物的,是他在抖音上卖酒。
他卖的并不是普通的酒,而是卖和牛肉绝配的红酒——进口欧盟餐酒,声称是“欧洲很多人都喝的主流红酒”。
更让人咂舌的是红酒的价格:99块6瓶,欧盟餐酒,不赚钱亏本卖,号称“揭秘行业规则”,“让暴利不再暴利”……
“牛肉哥”被再一次“点燃”。
▲“牛肉哥”996式引流法玩得那叫一个溜
一名骨灰级波尔多中国红酒商“潮哥”,看到“牛肉哥”演这么一出,自然坐不住了,直接开喷,说“牛肉哥”卖的是假酒云云,一场“潮牛大战”犹如滔滔江水,一发不可收拾,围观者众。
▲“潮牛大战”
且不论“潮牛大战”中“牛肉哥”卖的99块6瓶的欧盟餐酒是不是进口的、是否打破了红酒行业的规则,“潮哥”的质疑有没有道理,“大战”双方孰是孰非,但有一个不争的事实是,99块6瓶的红酒,消费者买了,且不在少数。
乍一看,在消费升级的今天,低价依然大行其道,“牛肉哥”卖99块6瓶的进口红酒就是力证。
但只要细看,我们就不难发现,“牛肉哥”醉翁之意不在卖酒,而在他的真正主业——卖牛肉,卖酒只是为卖牛肉引流而已。
有人算过,“牛肉哥”99块6瓶的红酒一共有14万瓶,一瓶亏一块也才亏14万。这比找网红打广告可划算多了,“牛肉哥”这14万花得真是值。
而经过这么几番“牛潮大战”之后,“牛肉哥”淘宝店的牛肉销量直线上升,短短一个月增长了1200%。
“牛肉哥”这招指东打西,暗度陈仓的打法真是玩得溜。
但问题来了,99块6瓶的红酒消费者买账吗?
消费升级,本质上是消费者对品质和价值的升级。消费者不一定喜欢“便宜”,但一定喜欢“占便宜”。“牛肉哥”深谙此道,他卖99块6瓶的红酒,极大地满足了消费者“占便宜”的心理优越感,即使消费者不喝,他们也不会觉得有多大损失,反而在他们心目中留下了红酒品质差的刻板印象。
那消费者还会再买吗?答案不言而喻。
“牛肉哥”葫芦里卖的药,让笔者不由得想到了面膜市场。
像“牛肉哥”一样,因为面膜复购率高,价格低廉,国内很多品牌、甚至一线品牌,还有门店都拿面膜做引流品,比如拿面膜来做疯狂的打折促销,买护肤品送面膜等,吸引了消费者进店后想方设法“收割”。
但往往是想象很美好,现实却很骨感,因为消费者并不买账。
一来消费者认为你送的面膜价值感低,因为白送的,不用白不用,不用也无碍;二来消费者在用了你送的面膜后觉得效果一般,甚至没效果,反而带来困扰,从而透支了消费者的信任。
导致这一现象的根源在于,市场上效果一般的面膜太多了,就和牛肉哥卖的99块钱6瓶的红酒一样,俯拾即是。
拿效果一般甚至没有效果的面膜去做引流品,品牌商和门店的初衷是为了“收割”,结果是,你想“收割”市场,不但没“收割”成,反而直接或间接的把潜在的目标消费者赶走了,复购就更无从谈起。
因此,留住顾客,并让顾客心甘情愿买单,在红海一片的面膜市场冲出重围的关隘,是面膜要安全有效果。
这一点,作为一家专注于化妆品OEM/ODM研发、生产和创新的工厂,欧曼娜看在眼里,并一直探索践行。
欧曼娜创立于2014年,其家族企业在台湾拥有一家50多年历史的制药厂,以及丰富的化妆品研发生产经验,让欧曼娜对此有更为深刻的认知。
因此,一直以来,欧曼娜的宗旨就是打造安全、有效果、高品质的差异化面膜产品,让产品红海变蓝海。
研发出身的欧曼娜董事长欧智弘发现,传统的贴敷式面膜都是膜纸、料体和空气长时间的接触,时间越长越容易有交叉反应,并且导致成分失去活性。
因此,欧智弘颇富创见地提出了“二元面膜”概念,历经三年研发,打造出“大马士革玫瑰花水二元面膜”、“亮焕精华二元面膜”等。
二元面膜使用气料分离的二元喷雾,把最新鲜的精华料体保存在里面,以达到最佳的护肤保养效果。
而二元面膜的膜材采用的是真空干燥的生物纤维膜材。生物纤维膜材的纤维是自然界最细的纤维,由有机纤维素构成,有绝佳的贴肤、透气不透水的特性,让活性成分可以更容易送入肌底,效果可见一斑。
有了安全有效果的面膜产品,“牛肉哥”996式引流法可以休矣。
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