寒风凛冽。
今年的化妆品市场中,关于品牌销量下滑、渠道疲软、消费低迷的市场声音此起彼伏,整个市场中弥漫着一股冬天的悲观情绪。
但有一个市场却在一股股寒风中逆势突起,那就是抗衰市场。
随着女性对美丽追求的觉醒以及经济能力的提升,全球化妆品消费市场已然进入抗衰时代,而这其中,尤以中国市场最为明显。英敏特的一项数据显示,2/3的中国受访者正在使用抗衰老产品,使用者年龄最小的已经达到20岁,中国抗衰老市场人群之广可见一斑。
2018业绩增47%,逆势飘红
面对如此庞大的抗衰市场容量,众多国际大牌争相抢夺市场蛋糕,以“科技抗衰”、“生物抗衰”等概念切入,令女性消费者趋之若鹜。而与之相抗衡的民族品牌中,定位“中式抗衰驻颜”的名门闺秀,正发展成为这一市场的佼佼者,并赢得越来越多东方女性的青睐。
今日(2018年12月14日),广州白云国际机场铂尔曼大酒店。领秀中国美·名门闺秀集团CS渠道代理商工作会议召开。
会上,名门闺秀董事长钟悦透露:2018年,国际大牌与进口品品牌强烈冲击,在众多品牌销量下滑的市场环境下,名门闺秀同比销售增长47%。其中,名门闺秀驻颜之宝「幼颜膏」2018年销量增长达122%;在CS渠道整体销量下滑的背景下,名门闺秀单店单天销量突破11万元;在原代理框架和政策力度不变的情况下,名门闺秀网点数量增长25%;2016年推出的玉瓷肌呈现良好的发展态势,其中玉瓷肌淡斑“小白瓶”继续成为百强连锁销售冠军,在没派任何人到店做促销的情况下,单品单系统月销突破70万元大关;2018年推出的敏心品牌市场启动迅猛,修复市场需求旺盛,敏心“小蓝瓶”单店单场活动销售突破300瓶。
▲名门闺秀董事长钟悦
▲名门闺秀驻颜之宝「幼颜膏」
▲玉瓷肌
▲敏心
“成绩增长虽没有达到预期的翻番目标,但名门闺秀能在如此艰难的市场环境中逆势飘红难能可贵,对此成绩,我满意,我也有信心,在即将到来的2019年,有名门闺秀22年深耕'中式抗衰驻颜’的品牌积淀,有广大合作代理商和门店的大力支持,有广大忠实消费者的鼎力加持,名门闺秀2019实现翻番的目标指日可期。”钟悦坦承。
赢在2019
名门闺秀市场成绩和地位的取得,离不开名门闺秀的核心竞争力,那就是“中式抗衰驻颜”。
从1996年起,名门闺秀便定位于中式抗衰驻颜,至今22年多,一直是中式抗衰驻颜文化的坚守者、传承者与实践者,与依靠生物、化学原理,利用药剂、添加剂、甚至机器的西式抗衰分庭抗礼,引领行业趋势,改变行业格局,名门闺秀是当之无愧的中式抗衰驻颜的首创者与引领者。
此外,作为中国化妆品高端品牌代表,名门闺秀全面推进超级产品战略。
钟悦认为,“卓越的产品能穿越时空,战胜经济周期。”
在名门闺秀的超级产品体系中,有位列全球十大抗衰老面霜的「幼颜膏」,有全球首款灵芝肌底修护蜜「灵芝蜜」、还有中国第一支法令纹霜。
其中,名门闺秀王牌产品「幼颜膏」,被誉为东方女性的“驻颜之宝”,拥有众多追随十年以上的忠实粉丝,钟悦称之为“名门闺秀的产品图腾”,更是“中式抗衰驻颜”的“图腾”。自上市后,幼颜膏销量屡创新高,由于消费者的喜爱,数度出现脱销的情况。据了解,幼颜膏自2015年全面升级以来,销量以每年120%的速度快速增长,成为抗衰面霜中当之无愧的标杆产品。
会上,名门闺秀联合创始人、副总裁张心心对“中式抗衰驻颜”进行了全面解读,她表示,“名门闺秀要成就2019,全面推行'中式抗衰驻颜’品牌定位,全面引入中式抗衰驻颜护理体系,不断完善中式驻颜超级产品体系,坚定不移地推行超级产品战略,用'双星风暴’吸引更多高端顾客('双星’指的是幼颜膏·尊享礼盒+琉金逆时御纹眼唇霜·尊享礼盒)。”
▲名门闺秀联合创始人、副总裁张心心
▲琉金逆时御纹眼唇霜
此外,张心心还详细解读了2019年名门闺秀的各项市场战略,包括加强新媒体推广,升级实战培训系统,加速拓展新顾客,全面拓展新网点,创新会议销售模式,树立样板市场样板店等,引领中式抗衰驻颜迈入新征程。
再者,从2017年开始,名门闺秀就提出了“高客单模式”,以满足消费者高品质、高体验、高服务的需求。在“高客单模式”的推动下,加上名门闺秀实施的超级产品战略以及终端大促、培训、名媛沙龙会等各种因素加持下,名门闺秀在中国化妆品高端市场中的表现格外抢眼。
▲名门闺秀培训推广部长傅婉国在会上详解2019年市场培训动销规划
“优秀的人都是在黑暗中看到光明,成功的企业都是在冬天布局和崛起。2019年,名门闺秀将继续在队伍、服务和网点等方面优化提升,迎接名门闺秀'中式抗衰驻颜’全面爆发时刻的到来。”赢在2019,钟悦胜券在握。
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