很多化妆品店老板只是看到它“小”，却没有想到的是，它在门店的作用却很“大”。
没错，笔者说的是，化妆棉。
在化妆品店客流滑坡的今天，客流可以说是门店的命脉，是门店最想从电商手里抢回来的一座护城池，是门店最想抓住的一根稻草。
为了引流，化妆品店老板们想到了化妆棉。这样一个并不起眼的小品类，却成了绝大多数化妆品店必不可少的引流品。
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直击痛点
但，现实的市场情况是，低端化妆棉充斥渠道，无法愉悦消费者，更无法满足门店的引流需求。结果，吃力不讨好，赔本赚吆喝。
“低端化妆棉不仅不能为门店带来利润，而且引流的效果也非常有限，逐渐成为众多门店眼中的鸡肋。”仙屋専研创始人刘哲直击门店对于化妆棉的痛点：
一、质量参差不齐，非棉质低质产品充斥市场；
二、门店品类管理缺失；
三、低端、低毛利，价格混乱；
四、缺乏差异化，线上收割线下；
五、低效引流，有损门店形象。
▲仙屋専研创始人刘哲
“在每天需要高频使用的化妆棉类产品上，没有一个真正有影响力的'品牌’，这不应该。”他认为，在自己熟稔的化妆品店渠道，这一现象尤为明显，9.9元/包的缺乏品牌属性的化妆棉，充斥着售卖动辄单价500元护肤品的化妆品店货架，并不符合当前消费升级的需求。
刘哲认为，这是一个建立品牌的好机会。
高端化妆棉的机会来了。
相比于低端化妆棉，高端化妆棉能为消费者带来更舒适的肤感，对于那些想以体验留住顾客的化妆品店来说是一把利器。而且随着消费升级，消费者对于高端产品需求越来越大。“你想想，一个用SK-II神仙水或者用兰蔻粉水的消费者，每天拍水用的是9.9元/包的化妆棉，多别扭啊！”刘哲如是说。
因为看到了门店和消费者对于高端化妆棉的痛点和需求，刘哲自己创业的突破点聚焦在了高端化妆棉身上。
经过对市场的观察，刘哲发现，在化妆棉的高端市场基本由日本品牌占据，但它们的产品单片面积大、纯棉厚实，导致吸水性过强，难免浪费化妆水或卸妆水。而在低端市场的国内化妆棉看似很薄能够省水，但化妆或卸妆一次要用好几片，实际更浪费化妆水且使用了非棉质的材料。所以如果能做出吸水性适当且一片就够用的纯棉化妆棉，那么将拥有广阔的市场。
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遇见百年化妆棉企业
此时他想起在十年前出差日本时，结识的一位日本友人森永荣作，当时他还在宝洁工作。这个森永荣作是森永家族的后代。他们家从日本江户时代开始就一直为艺伎生产卸妆类产品，百余年来一直做着同样的事，只不过把粗布换成了精致的化妆棉。如今森永家的工厂已经成为日本7家专门生产化妆棉的企业之一，在当地颇有名气。当时，该家族那种延续百年的工匠精神让这名年轻人很是触动。
于是刘哲又去日本找到了森永荣作，并达成了战略合作。在森永家的工厂里，他为中国女性专门定制了一款大片、亲肤、不掉絮、省水，并且一片就能搞定全脸的化妆棉。因为森永家生产的棉产品叫做“仙屋棉”，因此就将品牌取名为“仙屋専研Senya Pro”。
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仙屋専研的化妆棉
为什么不一样
首先，仙屋専研的化妆棉所使用的棉花就很不一般，是产自美国田纳西州的优质有机棉花，在业内是公认的最好棉花，其质地甚至优于新疆棉、印度棉、埃及棉。在该棉花种植的土地，三年以上不施化肥和农药，一年只采摘一次，所以成本很高。据了解，在日本用这样的棉花生产出来的一套儿童内衣，售价折合人民币高达2000元。
其次，生产化妆棉的工艺也不一般。森永家的工厂到现在依旧使用的是传统且独有的流水编织技术。其用地下矿泉水冲刷棉花，水流带走较短的棉花纤维，使得在实际使用的过程中，不会出现浸湿的化妆棉在皮肤上留下棉絮的问题。
另外，为了满足消费者对于化妆棉的三大需求，仙屋専研针对性地推出三款产品，它们分别是专注湿敷的“云”感棉、专注拍水的“素”有机棉和专注卸妆的“羽”感棉。其通过在质地、尺寸和厚度上的区别，来满足不同的消费需求。目前同款产品已在东京银座及知名美妆店同步销售。
在刘哲为仙屋専研规划的道路上，做棉类产品只是打造“匠心”的品牌文化属性的第一步，随着一步步开拓更大的市场，还将增加美妆工具甚至面膜等产品线。不过不管做什么产品，“坚守产品”一直都将是他的底线。
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宝洁系
在化妆品行业，“宝洁系”的创业者拥有举足轻重的地位。出身于全球知名消费品企业宝洁，他们是高素质、强能力、有体系创业者代表群体。
Home Facial Pro、完美日记、植观……，这些已在行业内做得风生水起的标杆级品牌，他们的创始团队，均出自“宝洁系”。
刘哲，也是“宝洁系”中的一员。
作为前宝洁护肤品类市场营销副总监，刘哲曾供职于宝洁公司十年时间，他领导和策划了宝洁在中国线下渠道包括化妆品店渠道的营销工作，拥有丰富的快消品渠道管理经验。
2018年，80后的他毅然放弃年薪近百万、令人艳羡的宝洁公司的饭碗，一头扎进了创业的浪潮中。
而今，除了为门店等合作伙伴提供差异化显著的高端化妆棉产品之外，仙屋専研还将为门店提供先进化妆工具品类管理工具，实现真正引流并提升门店形象。更重要的是，仙屋専研还可实现高毛利、高性价比、高流转的目标，让化妆棉在门店叫好又叫座。
化妆棉在化妆品店的地位和作用将因此彻底改观，化妆品店的命运可能会因为一片简简单单的化妆棉而发生逆转。
别不信。
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