24.3亿元，如果全是百元大钞，那么它的重量大概相当于280头猪，而这就是今年年初，上市公司青松股份收购诺斯贝尔90%股份的价格。 在去年的化妆品市场，收购成了热门词汇，但大多是雷声大雨点小，最终完成交易的也就这一桩。而青松股份之所以能顺利用24.3亿完成这桩收购，很大的原因是因为诺斯贝尔真值这个价。 诺斯贝尔之所以值钱，首先是因为它处在一个潜力无限的行业。据国家统计局最近公布的数据，2019年1至8月的化妆品零售总额增长了12.7%，在所有消费品中排在第二。所以化妆品行业是最有发展潜力的行业，而面膜又是其中表现最好的一个品类。 其次是因为诺斯贝尔在行业中的地位。诺斯贝尔成立于2004年，经过十几年的发展，目前已是全球第四大化妆品代工企业，以及全球最大的面膜制造企业。国内叫得上名字的品牌只有一两家没和它合作，另外许多国际大牌的面膜也是由它生产。在面膜生产领域，诺斯贝尔应该是当之无愧的老大。 当然名头再大，如果不赚钱，对于资本来说依然是一个亏本买卖，而恰好诺斯贝尔又是一台赚钱机器。所以对于这笔收购，此刻的青松股份可能正捂着嘴偷笑。 不过6年以前，欧莱雅也以为自己用51亿元的价格买下美即，是一笔稳赚不亏的买卖，可结果却啪啪打脸。在被收购之前，美即也是面膜界的老大，市场占有率一度达到了15%。在2012年，也就是被收购的前一年，营收13.5亿元，利润达2亿元。但仅过了4年，其营收就下降到不到2亿元，且亏损15.8亿元。所以有些人担心，同样处在面膜行业的诺斯贝尔，被收购后会不会也出现断崖式下滑？ 美即的下滑很大原因来自于欧莱雅的束缚。美即作为本土品牌，其生存的秘诀在于快速，无论是在渠道，还是在产品上，都要快速适应市场的变化，甚至要走在市场前面。但欧莱雅作为一家上百年的国际巨头，在经营上则力求一个“稳”字，不能砸了自己的招牌。虽然在收购以后，欧莱雅保留了美即原有的经营团队，但大战略肯定还得它自己说了算。所以当欧莱雅还用自己那套保守的经营战略去经营一家本土品牌，结果自然是水土不服。 但诺斯贝尔的情况则不同。首先，此次收购诺斯贝尔的青松股份并不是做化妆品的，在经营上并不会有过多干预，而且也保留了原有的核心管理团队。作为诺斯贝尔的功勋，也是原有管理团队的核心人物，诺斯贝尔行政总裁范展华在谈到被收购后的变化时，说：“没有任何变化，反而对公司来说有很多好处。现在，诺斯贝尔成为上市公司的子公司，变得更有钱了，就可以买更多、更先进的设备，投入更多的资金去搞研发，生产更好的产品；另外，无论是供应商，还是客户，对于诺斯贝尔也更加信任了。” ▲诺斯贝尔行政总裁 范展华 其次，诺斯贝尔是生产商，并不是品牌商，在企业经营方面更稳定。据其财报显示，目前诺斯贝尔拥有40套真空乳化设备、55条面膜自动灌装包装生产线、2条与韩国知名设备制造商共同开发的水凝胶面膜生产线、25条护肤品灌装包装生产线、2条自动化唇膏生产线、8条80片全自动湿巾生产线、15条10片装全自动湿巾生产线、10条单片装全自动湿巾生产线、3条桶装湿巾生产线、1条水刺无纺布生产线、20条全自动面膜无纺布冲裁生产线。这些都是诺斯贝尔的硬实力，不会因为短期的市场变化而改变。 同时诺斯贝尔还有强大的软实力。为了进一步发展，诺斯贝尔为自己制定了“多、快、好、省、稳”的5字战略目标。 1 “多” 现在消费者的需求个性化，而诺斯贝尔的客户也需要个性化的产品，因此诺斯贝尔要在5个方面做到“多”： 1、配方储备多：各种质地、各种功效、各个成本梯度的配方要储备完善，而且都是经过验证的稳定、成熟配方。 2、特证储备多：各种防晒、美白等特证，满足特殊功效需求产品的开发与生产。 3、包材储备多：多种设计创意、多种材质的包装储备方案要多。 4、卖点储备多：专利、原料、背书、数据、科学证明多，这要求企业在技术研究、专利开发、产品和资料准备等多方面，做到持续投入和不断积累。 5、生产设备多：生产设备要种类齐全，产能才能上得去，也才能满足柔性生产与突发性订单的生产。 2 “快” 如今的化妆品市场变化是极其快速的，作为生产企业一定要做好准备快速应对。而诺斯贝尔之所以能够做到“快”，是因为“多”。 因为技术储备多，它就可以做到产品快速更新迭代；因为数据多，它就可以做到快速感知市场变化；因为生产设备多，它就可以做到快速交货；因为思考多，它就可以做到快速为品牌提出解决方案。 3 “好” “好”，意味着诺斯贝尔要始终为客户提供好的品质和服务。 范展华认为，如今随着渠道的变化，消费者离工厂的距离越来越近，对化妆品的了解也越来越深。如果产品不好，他们是不买账的。因此对于品牌方来说，只有提供好品质、低倍率的产品，才能赢得消费者。而这就需要像诺斯贝尔这样的代工企业为其提供好的产品和好的服务。 4 “省” 诺斯贝尔的“省”，并不是偷工减料，而是在不影响品质的情况下，通过可调控的产品策略来节省成本。 诺斯贝尔在这方面有5大经验：一、全自动生产，降低人工成本；二、提升规模效应，达成战略采购价格；三、从原料到消费者体验的完整、透明、安全、具有核心竞争力的供应链；四、让专业的人做专业的事，减少内耗；五、工厂提供多元化服务，协助产品推广与BA培训，减少品牌投入。 5 “稳” 作为一家有6000多名员工，年产数十亿产值，诺斯贝尔出不得半点纰漏。因此诺斯贝尔要靠制度，靠管理，靠抓细节，来保持企业的稳定运行。 目前诺斯贝尔全面严格执行了ISO9001、GMPC、ISO22716等诸多质量管理体系标准，同时配置了ERP、WMS、MES等先进的管理系统；另外在研发方面，诺斯贝尔给足了充分的时间去进行验证，确保配方的稳定与安全；在生产环节，诺斯贝尔也不敢马虎，仅称量防错系统就投入了数百万元进行升级改造。 有了如此强大的硬实力和软实力，被收购后的诺斯贝尔可能不仅不会走美即的老路，反而其面膜生产老大的位置会越来越巩固，甚至会向全球化妆品代工企业第一的位置发起冲击。
联系客服
