很多人在分析完美日记的成功时，谈到很重要的一个原因就是它的产品倍率低，也就是通常所说的物美价廉。但另一方面，完美日记虽然不像传统品牌那样花大价钱打广告，但在内容营销这一块的投入一点不比传统品牌少，而且现在电商的流量越来越贵，线上渠道花的钱也不会比给线下渠道商的少。
也就是说，相比于传统化妆品品牌，完美日记在渠道和营销这一块的成本优势并不明显。所以品牌要想在不亏本的前提下，还要做到低倍率，就只有在产品生产成本这一块下功夫。
那如何才能在保证品质的前提下，还能有效降低产品的生产成本？在10月16日，由芭薇在广州举办的、以“共创供应链，阳光你我他”为主题的首届供应商大会上，对于这个问题给出了一个很好的答案。
▲大会现场
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降低产品生产成本
需要供应链各环节携手共进
这是芭薇自2006年成立13年以来举办的首届供应商大会，意义深远。
会上，芭薇股份董事长冷群英总结了共创供应链生态圈最关键的五个方面：
一是，产品之光。没有品质，产品即无所依附，品牌也就成了无本之木。品质，将成就“中国智造”的下一个骄傲。芭薇股份与所有的合作伙伴有一个共同的信念，就是要做好产品；
二是，开放之态。公开的平台，开放的姿态，是企业最美的样子，凝聚行业卓越资源，共促产业上下游创新融合，芭薇股份要打造一个公开透明的企业，经得起外界的监督和考验；
三是，阳光之风。营造公开公正，阳光透明的合作风气，开启高效联动，衔接顺畅的协作局面。对于芭薇股份阳光ODM供应链全新生态的供应商而言，阳光体现公平，阳光体现效率，阳光体现诚信，阳光体现责任；
四是，赋能之力。打造芭薇股份阳光ODM供应链全新模式，为品牌提供领跑美妆市场的强大动力；
五是，共赢之愿。资源共享，优势融合，共进共荣，领航美妆品牌ODM未来发展的破局之道。
▲芭薇董事长 冷群英
“无论是代工厂，还是供应商，其最终目的都是要服务好品牌。我希望芭薇的供应商们，能和芭薇一道，共创阳光、高效率的供应链。”这也是为什么芭薇要把众多供应商召集到一起开会的原因。
在致辞中，芭薇股份副董事长陈彪表示，芭薇股份之所以要召开供应商大会有三点理由：
第一，供应链上下游存在信息不对称，有许多信息孤岛，需要进行沟通与交流；
第二，与时俱进，芭薇股份目前已经通过了屈臣氏、迪士尼的审核，未来将会和这些国际大公司合作，对于芭薇股份以及芭薇股份的供应商来说，未来都将有更大的机遇和挑战；
第三，建设阳光ODM供应链，过去芭薇股份在管理中存在一些欠缺，未来将会不断改善，不允许因为个别员工造成行业对芭薇股份的误解。
▲芭薇副董事长 陈彪
据陈彪介绍，产品成本通常分为制造成本和交易成本。其中要想降低制造成本，一个方法是智能化，另一个方法是分工。分工越细，那么专业化程度就越高，成本也就越低。
但分工越细，沟通成本就越高，也就是增加了交易成本。因此对于负责帮品牌代工产品的企业来说，如何降低与原料、包材等供应商的沟通成本，是降低产品倍率的关键。
而提升沟通效率涉及到供应链的各个环节，所以首先要包括代工厂、供应商在内的上游供应链能够齐心协力，拧成一股绳。作为共创阳光、高效率供应链的倡导者和重要一环，芭薇首先做的事情就是，从自身做起。
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以BWT模式来提高供货效率
首先在给品牌供货这一块，芭薇将原有的推动式供货计划，改为拉动式供货计划。
所谓推动式供货计划就是工厂里有多少货就卖给品牌多少货，是以工厂为核心；而拉动式供货计划是先了解品牌的需求，然后再联合供应商一起，制定相关生产计划，是以品牌为中心。
据芭薇交付中心副总经理石品靖介绍，为了顺利推动拉动式供货计划，芭薇还借鉴日本丰田公司的生产模式，制定了一套BWT模式（芭薇式的JIT模式），即以品牌的需求来拉动供应的生产和流通模式。通过该模式，芭薇可以大大缩短产品完成的时间，并使生产尽量贴近实时需求。另外和芭薇合作的各环节企业也能实现按需生产，响应瞬息万变的市场，减少库存积压的风险。
▲芭薇交付中心副总经理 石品靖
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打造高效的智能供应链
除此之外，芭薇还要让自己与供应商、以及供应商与供应商之间的信息沟通更顺畅、更高效，于是决定要打造智能供应链。
据芭薇副董事长特别助理陈清云介绍，未来芭薇将实现包括智能自动下单、供应商智能备货、智能物流准备、智能物流送货、采购方卸货、智能入库、工位智能配送、智能信息回馈在内的一整套智能供货流程。而这将使得每个供应商、每个物料、每个订单的实现，都能保证横行和纵向的协同性和同步性，从而大大提高供应链的效率，降低产品的制造成本。
▲芭薇副董事长特别助理 陈清云
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整合优化供应商资源
提升供应链运作效率
据芭薇采购部总监胡刚建介绍，目前芭薇一年要从供应商那里采购4200多万个瓶子、4000多万个彩盒、1700多万个软管和1亿多片的眼膜巾和面膜巾，这样规模的采购量在整个行业里也是数一数二的。
但芭薇股份的供应商基数众多，采购过于分散，大量资源没有整合。因此，芭薇希望未来能与供应商共同整合优化，提升供应链运作效率。
▲芭薇采购部总监 胡刚建
也正因为芭薇的供应商基数较大，使得供货的质量也是参差不齐。以包材供应为例，芭薇使用的包材共分为两种，一种是客供包材，即品牌方指定某包材供应商提供的包材；一种是自购包材，即芭薇自己从包材供应商那里采购的包材。而据芭薇品管部总监王永立介绍，自购包材的良品率平均能达到91.44%，但客供包材的良品率只有68.93%，也就是说近三分之一的客供包材是不能用的。这就大大提高了产品的制造成本。
▲芭薇品管部总监 王永立
看到这里，芭薇的某些供应商心里可能就犯嘀咕了，担心是不是要把自己换掉。如果你自己对自己的产品有信心，大可不必为此担心。因为这些年来，正是由于芭薇这样的严要求，才让很多和其合作的供应商也一同进步。
正如芭薇的合作供应商代表，柯诗潘董事张耀中所说，“因为芭薇对质量、安全的严格要求，所以督促我们去提高，并获得了食品/食品添加剂经营许可证、ISO 9001:2015认证等质量安全认证。因此自合作以来，我们向芭薇供应的几百批次原料，从未出现过质量问题。”
▲柯诗潘董事 张耀中
而辉鸿销售经理许志杰也认为，芭薇和供应商之间是一种相互促进的关系。他说：“芭薇当初选择我们，是看中我们对于生产环境的严要求。而自从和芭薇合作后，光某一款震动眼霜包材一年就卖出了66万套，这反过来又促使我们在生产方面投入更大。”
▲辉鸿销售经理 许志杰
▲全体与会人员合影
芭薇股份的愿景是打造百年企业，而这需要与供应商携手共进，共创一个高质量、高协同、高透明、高效益的阳光ODM供应链全新生态。
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