很多人在分析完美日记的成功时,谈到很重要的一个原因就是它的产品倍率低,也就是通常所说的物美价廉。但另一方面,完美日记虽然不像传统品牌那样花大价钱打广告,但在内容营销这一块的投入一点不比传统品牌少,而且现在电商的流量越来越贵,线上渠道花的钱也不会比给线下渠道商的少。
也就是说,相比于传统化妆品品牌,完美日记在渠道和营销这一块的成本优势并不明显。所以品牌要想在不亏本的前提下,还要做到低倍率,就只有在产品生产成本这一块下功夫。
那如何才能在保证品质的前提下,还能有效降低产品的生产成本?在10月16日,由芭薇在广州举办的、以“共创供应链,阳光你我他”为主题的首届供应商大会上,对于这个问题给出了一个很好的答案。
▲大会现场
1
降低产品生产成本
需要供应链各环节携手共进
这是芭薇自2006年成立13年以来举办的首届供应商大会,意义深远。
会上,芭薇股份董事长冷群英总结了共创供应链生态圈最关键的五个方面:
一是,产品之光。没有品质,产品即无所依附,品牌也就成了无本之木。品质,将成就“中国智造”的下一个骄傲。芭薇股份与所有的合作伙伴有一个共同的信念,就是要做好产品;
二是,开放之态。公开的平台,开放的姿态,是企业最美的样子,凝聚行业卓越资源,共促产业上下游创新融合,芭薇股份要打造一个公开透明的企业,经得起外界的监督和考验;
三是,阳光之风。营造公开公正,阳光透明的合作风气,开启高效联动,衔接顺畅的协作局面。对于芭薇股份阳光ODM供应链全新生态的供应商而言,阳光体现公平,阳光体现效率,阳光体现诚信,阳光体现责任;
四是,赋能之力。打造芭薇股份阳光ODM供应链全新模式,为品牌提供领跑美妆市场的强大动力;
五是,共赢之愿。资源共享,优势融合,共进共荣,领航美妆品牌ODM未来发展的破局之道。
▲芭薇董事长 冷群英
“无论是代工厂,还是供应商,其最终目的都是要服务好品牌。我希望芭薇的供应商们,能和芭薇一道,共创阳光、高效率的供应链。”这也是为什么芭薇要把众多供应商召集到一起开会的原因。
在致辞中,芭薇股份副董事长陈彪表示,芭薇股份之所以要召开供应商大会有三点理由:
第一,供应链上下游存在信息不对称,有许多信息孤岛,需要进行沟通与交流;
第二,与时俱进,芭薇股份目前已经通过了屈臣氏、迪士尼的审核,未来将会和这些国际大公司合作,对于芭薇股份以及芭薇股份的供应商来说,未来都将有更大的机遇和挑战;
第三,建设阳光ODM供应链,过去芭薇股份在管理中存在一些欠缺,未来将会不断改善,不允许因为个别员工造成行业对芭薇股份的误解。
▲芭薇副董事长 陈彪
据陈彪介绍,产品成本通常分为制造成本和交易成本。其中要想降低制造成本,一个方法是智能化,另一个方法是分工。分工越细,那么专业化程度就越高,成本也就越低。
但分工越细,沟通成本就越高,也就是增加了交易成本。因此对于负责帮品牌代工产品的企业来说,如何降低与原料、包材等供应商的沟通成本,是降低产品倍率的关键。
而提升沟通效率涉及到供应链的各个环节,所以首先要包括代工厂、供应商在内的上游供应链能够齐心协力,拧成一股绳。作为共创阳光、高效率供应链的倡导者和重要一环,芭薇首先做的事情就是,从自身做起。
2
以BWT模式来提高供货效率
首先在给品牌供货这一块,芭薇将原有的推动式供货计划,改为拉动式供货计划。
所谓推动式供货计划就是工厂里有多少货就卖给品牌多少货,是以工厂为核心;而拉动式供货计划是先了解品牌的需求,然后再联合供应商一起,制定相关生产计划,是以品牌为中心。
据芭薇交付中心副总经理石品靖介绍,为了顺利推动拉动式供货计划,芭薇还借鉴日本丰田公司的生产模式,制定了一套BWT模式(芭薇式的JIT模式),即以品牌的需求来拉动供应的生产和流通模式。通过该模式,芭薇可以大大缩短产品完成的时间,并使生产尽量贴近实时需求。另外和芭薇合作的各环节企业也能实现按需生产,响应瞬息万变的市场,减少库存积压的风险。
▲芭薇交付中心副总经理 石品靖
3
打造高效的智能供应链
除此之外,芭薇还要让自己与供应商、以及供应商与供应商之间的信息沟通更顺畅、更高效,于是决定要打造智能供应链。
据芭薇副董事长特别助理陈清云介绍,未来芭薇将实现包括智能自动下单、供应商智能备货、智能物流准备、智能物流送货、采购方卸货、智能入库、工位智能配送、智能信息回馈在内的一整套智能供货流程。而这将使得每个供应商、每个物料、每个订单的实现,都能保证横行和纵向的协同性和同步性,从而大大提高供应链的效率,降低产品的制造成本。
▲芭薇副董事长特别助理 陈清云
4
整合优化供应商资源
提升供应链运作效率
据芭薇采购部总监胡刚建介绍,目前芭薇一年要从供应商那里采购4200多万个瓶子、4000多万个彩盒、1700多万个软管和1亿多片的眼膜巾和面膜巾,这样规模的采购量在整个行业里也是数一数二的。
但芭薇股份的供应商基数众多,采购过于分散,大量资源没有整合。因此,芭薇希望未来能与供应商共同整合优化,提升供应链运作效率。
▲芭薇采购部总监 胡刚建
也正因为芭薇的供应商基数较大,使得供货的质量也是参差不齐。以包材供应为例,芭薇使用的包材共分为两种,一种是客供包材,即品牌方指定某包材供应商提供的包材;一种是自购包材,即芭薇自己从包材供应商那里采购的包材。而据芭薇品管部总监王永立介绍,自购包材的良品率平均能达到91.44%,但客供包材的良品率只有68.93%,也就是说近三分之一的客供包材是不能用的。这就大大提高了产品的制造成本。
▲芭薇品管部总监 王永立
看到这里,芭薇的某些供应商心里可能就犯嘀咕了,担心是不是要把自己换掉。如果你自己对自己的产品有信心,大可不必为此担心。因为这些年来,正是由于芭薇这样的严要求,才让很多和其合作的供应商也一同进步。
正如芭薇的合作供应商代表,柯诗潘董事张耀中所说,“因为芭薇对质量、安全的严格要求,所以督促我们去提高,并获得了食品/食品添加剂经营许可证、ISO 9001:2015认证等质量安全认证。因此自合作以来,我们向芭薇供应的几百批次原料,从未出现过质量问题。”
▲柯诗潘董事 张耀中
而辉鸿销售经理许志杰也认为,芭薇和供应商之间是一种相互促进的关系。他说:“芭薇当初选择我们,是看中我们对于生产环境的严要求。而自从和芭薇合作后,光某一款震动眼霜包材一年就卖出了66万套,这反过来又促使我们在生产方面投入更大。”
▲辉鸿销售经理 许志杰
▲全体与会人员合影
芭薇股份的愿景是打造百年企业,而这需要与供应商携手共进,共创一个高质量、高协同、高透明、高效益的阳光ODM供应链全新生态。
联系客服