伟大的CS

12月3日下午，我应邀参加了「科技伽蓝 奋斗时代」2020年伽蓝集团年会。会上，伽蓝集团公布了2019年成绩单：2019年，伽蓝集团销售增长18.7%，线上线下份额之比30:70，线上、商超及美妆店(即我们通称的CS)三大渠道“三分天下”，战绩煌煌。

当主持人倡议现场“伽人”全体起立打着节拍一遍又一遍欢呼“奋斗”时，一片胜利的海洋，气氛热烈高涨。我也不由地站了起来，挥舞着手，高呼起来，心里却是无限感慨：中国化妆品领军企业如今的高光时刻，始终离不开一家又一家CS门店背后的奋斗，遍布于中国广袤市场上的十数万家CS店，撑起了中国化妆品产业的大半壁江山。

主流品牌离不开CS。很多主流品牌诞生于CS，成长于CS，壮大于CS，从CS走向了商场、超市、电商等其他渠道，从本土市场走向国际市场，与国际大牌同台竞技，为中国化妆品赢得尊严。至今，CS仍然是很多主流品牌的主流渠道和战略渠道，他们在CS渠道的市场份额仍然占据大半，绝不可小觑。

CS是伟大的，它是中国化妆品产业的根基和土壤，它默默地孕育和造就了一大批本土品牌，参与和见证着中国化妆品产业的光荣和梦想。在某种程度上而言，没有CS，也就没有中国化妆品产业。

不单主流品牌离不开CS，本土绝大多数品牌，甚至很多进口品牌都无法离开CS。CS是他们赖以生存、发展和壮大的战略渠道，很多所谓的“渠道品牌”，其实也就是CS渠道品牌。

CS是伟大的，毋庸讳言，CS渠道仍然是中国化妆品产业的渠道脊梁，扛起了绝大多数品牌的昨天、今天和明天。

如今，电商、微电商、社交电商崛起，直播电商方兴未艾，相较于这些新零售渠道，CS看似没落式微了，唱衰CS的声音此起彼伏。在唱衰者眼中，CS是“旧零售”，是没落的，落后的，效率低下的，没有未来的，是可以不care的，有的甚至认为CS走到头了。

但一个又一个事实却在打他们的脸。CS，在很多人眼中是最容易切入的渠道；是一个成本低、见效快的渠道；也可能是最容易产量的一个渠道，因此很多品牌视CS为其“现金奶牛”，源源不断地为品牌“输血”；CS是最有人情味的一个渠道；是极为活跃的一个渠道；是一个多讲付出，少讲回报的一个渠道；是善于学习，求新图变的一个渠道；是永远在奋斗之路上的一个渠道。

《易经》有言：天道酬勤，地道酬德，人道酬诚，业道酬精。

这样的CS，何不成其伟大？