Luara，一个日本化妆品品牌，可能大多数人都没听说过，但却在2019年业绩暴增，成为微商领域最引人注目的后起之秀。而其成功的秘诀就在于收割了代购圈最后一波韭菜。
自从去年年初颁布新电商法以来，海外代购的日子就越来越不好过。像在韩国各大免税店，以往经常可以看到排队进货的中国代购。但在2019年的大部分时间，那里显得分外冷清。据Moodie Davitt公布的数据显示，2019年第一季度，中国在韩国的个人代购规模缩水了近一半。
但新电商法还只是压死骆驼的最后一根稻草。
近年来，很多大电商平台都眼馋跨境电商这一块肥肉，像阿里巴巴收购考拉海购、亚马逊海外购上线拼多多等。而在这些巨无霸面前，个人代购毫无优势。
比如去年“黑五”，拼多多联手亚马逊做跨境电商，国外直邮，不仅保障正品，不需要Prime会员就可以免邮免税，再加上平台给出的百亿补贴，很多产品的价格甚至低于原产地价格。因此无论是在物流、价格上，还是消费者的信任度，拼多多都可以碾压个人代购。
再加上新电商法施行，国家把海关政策一收紧，代购们要想继续做生意，就得乖乖地办理市场主体登记，并依法纳税。因此而增加的税务成本和管理成本，让本就生存艰难的代购行业雪上加霜。于是很多代购选择转行。
Luara背后的老板叫洪杰，他老婆早在2012年就开始做日本代购。作为代购圈的老司机，自然能感知到代购行业日薄西山的趋势。不过她并没有选择换个行业，而是选择好好利用手里的资源。
▲右1为洪杰
每个代购手里都有一批忠实客户，她们都是有一定消费能力的年轻女性，其中绝大多数还是宝妈，是最容易发展成为微商代理的一群人。而且代购和微商一样，也是在微信里宣传和交易，所以根本不需要什么培训，就能成功转型为微商。
而Luara正是抓住了这一点，让很多就快失业的代购摇身一变，成了它的微商代理。于是Luara在2019年的销售业绩像坐上了火箭，蹭蹭往上涨。
可能是没想到业绩会增长得这么快，突然被推上风口的Luara在近期被曝出诸多问题。
首先是它的6级代理模式，已经涉嫌传销了。
据了解，Luara的代理级别共有6级，分别是VIP级会员、SVIP级会员、高级代理门槛、品牌合伙人、高级品牌合伙人、董事合伙人。
想成为最低的VIP级会员，需进货2353元，并可享受8.5折的进货价。以此类推，等级越高，进货的门槛越高，享受的价格也越优惠。要想成为最高级别的董事合伙人，需进货68万元，享受的进货价是4.2折，并且还有销售奖金和人头费。
而根据我国法律，对于传销的认定有一个很重要的条件，就是等级在3级以上。而Luara很明显是符合这一条件的。
在微商领域，每增加一个等级，招代理的速度就会跟着上一个台阶。这也是为什么很多像Luara这样的新生微商，会铤而走险选择3级以上代理模式的原因。
而对于最终的消费者来说，等级越多，意味着更多人靠着产品的差价赚钱，所以产品的性价比也越低。因此，我们会看到，微商品牌的产品定价都很高，比如Luara卖得很火的一款肌底液，100ml的零售价达到了760，比很多大牌还贵。而且大多数产品都不会到底最终的消费者手里，而是积压着在底层代理手里，要么自己用掉，要么扔了。
另外，Luara还涉嫌产品违规。
通过国家药品监督管理局“进口非特殊用途化妆品备案服务平台”查询，Luara品牌一共有七款产品进行备案，包括面膜、精华液、肌底液、平衡水、清洁面膜、平衡面霜、洗面奶。
而这7款产品在备案核查中全部处于未通过。其中有5款产品的主要涉及到(动物)胎盘蛋白的安全性问题。药监局一方面让Luara确认配方中的(动物)胎盘蛋白原料是否为复配原料；另一方面提到在Luara的安全风险评估资料中，提供(动物)胎盘蛋白的原料质量规格证明未见生产商法人（或授权人）签字或盖章。
(动物)胎盘蛋白也就是我们常说的胎盘素，是Luara的主打成分，在日韩代购圈也很受欢迎。但在百度百科的词条上（该词条由国家药品监督管理局审核过的），明确写着“胎盘素可以美容甚至延寿，这早就已经被证实是个骗局”。
而且更为重要的一点，根据法规规定，luara产品备案核查未获通过，涉及的主要问题是“（动物）胎盘蛋白”成分的安全风险评估，说明该产品的安全性无法判断，应该暂停进口及销售该产品。
但事实情况是，luara的产品不仅在市场上有卖，而且还卖得很火。
luara以微商模式，收割了一大波代购圈的流量，迅速成长为微商界的新贵。可要想成为一个守成之主，它还得要做好规范化运营。
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