11月18日，港交所官网更新了蓝月亮集团控股有限公司(下称“蓝月亮”)通过聆讯后的招股书。
据招股书显示，蓝月亮此次上市募集资金拟将用于业务扩充、购买机器设备、开发洗衣服务、增强品牌知名度、增强销售和分销、运营、增强研发以及加强信息基础建设等。
虽然招股书警告上写着上市申请并未获批准，联交所及证监会或会接纳、发回或拒绝有关的公开发售及/或上市申请，但这依然意味着，蓝月亮离上市更近了一步。
根据弗若斯特沙利文报告，2017-2019年，蓝月亮的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额均排名第一。根据同一份报告，2019年蓝月亮在中国衣物清洁护理市场及个人清洁护理市场中的零售额均排名第四，在家居清洁护理市场中则排名第五。
据蓝月亮招股书显示，在2017年-2019年，蓝月亮收益的年复合增长率为为11.9%。2019年，蓝月亮收益为70.50亿港元，纯利为10.80亿港元。截至2020年6月30日止六个月，蓝月亮收益为24.36亿港元，纯利为3.02亿港元，较2019年上半年的2.18亿港元增长38.6%。
蓝月亮是中国领先的以消费者为核心的家庭清洁护理公司，主要研发、生产及销售多款产品，业务涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。据招股书显示，在2019年，蓝月亮业务的三大品类分别占公司收益总额的87.6%、5.9%、6.9%，而在2020年，截止到6月30日，这三大品类分别占公司总营收的69.0%、19.1%和11.9%。
蓝月亮在招股书中称，受疫情影响，消费者对衣物清洁护理产品的需求削弱，但其令消毒产品需求大幅上升，使公司于2020年首六个月销售个人清洁护理产品及家居清洁护理产品所带来的收益大幅增长。
渠道上，蓝月亮作为中国家庭清洁护理行业最早利用线上销售渠道的公司之一，凭借增加并加强与电子商务平台的合作以及交叉销售策略等因素，在2017-2019年线上渠道收益复合年增长率为33.5%。2019年度，其线上销售渠道所产生的收益为33亿港元，占总收益的47.2%。
而在今年，得益于消费者线上网购的增加，线上收益比例进一步提升，截至2020年6月30日，蓝月亮线上销售渠道收益为14亿港元，占总收益的58.8%。
线下渠道方面，蓝月亮线下销售与分销网络已经覆盖中国所有省份，包括大卖场及超市等直销大客户，以及线下分销商。根据弗若斯特沙利文报告，2017-2019年，蓝月亮在中国线下洗衣液市场零售额排名第一。招股书显示，2017年、2018年及2019年以及今年上半年，该公司分别新增了225家、390家、315家及247家线下分销商。
在产品的平均售价上，2019年平均售价降低了4.7%至12.3港元/公斤，今年上半年，蓝月亮产品的平均售价进一步下滑至10.9港元/公斤。对此，蓝月亮归咎于新型冠状病毒疫情爆发带来的影响，消费者对衣物护理产品的整体需求减弱，导致为衣物清洁护理产品提供更高折扣。
据弗若斯特沙利文报告，中国为全球最大的家庭清洁护理市场之一，预计中国家庭清洁护理市场的市场规模将由2019年的人民币1,108亿元增长至2024年的人民币1,677亿元。另外，选用洗衣液及浓缩洗衣液等优质产品的中国消费者渗透率也在不断提升，加上电子商务的快速增长，蓝月亮相信这样的市场环境和消费趋势对品牌发展是有利的。
蓝月亮表示，在未来将继续拓展及升级产品种类，巩固市场领先地位；进一步巩固全渠道分销网络及增加产品渗透；持续透过推广科学清洁知识赢取消费者的信任；拓阔服务范围，提升消费者体验；加速数字化及生产网络升级，进一步提升营运效率以及留聘、招聘优质雇员等，通过一系列有效策略，提升消费者体验、增加市场份额以及巩固家庭清洁护理行业专家的地位。
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